הסיבה העליונה רוב העסקים נכשלים

כיזם אשר חווה באופן אישי הן הצלחה מהירה להפתיע, וכישלונות להביס להפליא, באתי כדי ללמוד דבר או שניים במשך השנים על מה מבדיל חברות מצליחות מן עמיתיהם פחות מזל שלהם.

בעוד כל העסק הוא ייחודי בדרך משלו, על סמך התוצאות של עדכון CB המתעדכן לעתים קרובות תובנה ההפעלה שלאחר המוות של זה ברור להפליא אילו טעויות גורל מייסדים ביותר.

רוב העסקים, במיוחד סטארט-אפים שמעלים מימון חיצוני, מתחילים עם רעיון נהדר.

הם יוצאים לפתור בעיה ברורה בשוק מוגדר היטב, ויש להם צוות משלים של מומחים בתעשייה, כי הם מוכנים לבנות את הפתרון החדש שלהם. המייסדים הם נלהבים, מוטיבציה, ומחויבים לראות דרך החזון שלהם.

זה לא חוסר רצון להצליח, כי רוב העסקים נכשלים.

הסיבה הנפוצה ביותר (למעלה מ -42%) שנכשלו על ידי בעלי עסקים, מצביעה על התרומה הגדולה ביותר למותם הסופי, היא היעדר ביקוש בשוק עבור המוצר או השירות שלהם.

הם לא לגמרי לאמת את הרעיון העסקי שלהם. הם לא הצליחו לקבל מספיק משוב מהלקוחות הפוטנציאליים שלהם, אם הם היו משלמים בפועל (מספיק עבור החברה כדי להרוויח רווח בר קיימא) עבור המוצר או השירות שהם בונים. הם יכלו לטעות בגודל של שוק היעד שלהם, או לא ליצור ערך מספיק כדי להיות פתרון משמעותי עבור הלקוחות שלהם.

- עם יותר ממחצית העסקים בארה"ב לא עושה את זה יותר מ 5 שנים, זה מאוד ברור לראות כי בעיה זו של יצירת מוצרים ושירותים שאינם עושים עבודה נהדרת של פתרון של צרכי הלקוח בפועל, הוא משהו לא הולך משם בקרוב.

זה רק דרך חינוך נאות, הכשרה עקבית, תצפית יסודית, של השיטות הטובות ביותר לאמת באמת רעיון עסקי, כי יזמים נוספים יוכלו למנוע כישלון בסופו של דבר, בשל חוסר ביקוש בשוק.

כאשר יש לי רעיון לעסק חדש שאני רוצה להתחיל, אני מתמקדת 100% של המאמצים שלי על יצירת תמונה ברורה מאוד של מי הלקוח האידיאלי שלי יהיה, להעריך את גודל השוק כפי מציאותי ככל האפשר, ומעקב למטה קומץ של אנשים אלה, כדי לשתף את המוצר או הרעיון של השירות שלי ולקבל משוב אובייקטיבי שלהם אם זה משהו שהם יהיו מוכנים לשלם עבור.

אם הסימנים הראשונים נראים חיוביים, השלב הבא בתהליך השקת עסק מצליח הוא לפתח את המוצר המינימלי בת קיימא.

MVP שלך הוא הצורה הבסיסית ביותר של המוצר או השירות שלך, זה הכרחי כדי להתחיל לבדוק את השוק עם משהו מוחשי, כך שתוכל לקבל משוב עבור שיפורים, לפני שאתה כבר השקיעו מלאי גדול.MVP יכול להיות אב טיפוס, v1 של האפליקציה שלך לנייד, או פוסט בבלוג שמטרתו לבדוק את תוקפו של יצירת מוצר דיגיטלי מעמיק יותר.

הצורה האהובה עלי של MVP היא דף נחיתה מהיר וקל לבנייה, שמוכר למעשה את המוצר או השירות שלך כאילו הוא כבר קיים. צור mockups, תמונות לדוגמה, או תמונות של אבי טיפוס שלך, ולעשות דף בדיקה חזותית appealing כי מדגיש את כל היתרונות, תכונות, ואת הסיבות מדוע מישהו ירצה לרכוש ממך.

לאחר מכן, במקום לאפשר לאנשים לרכוש לפני שהעסק נוצר (i. קהל ההוצאות), להציע רשימת המתנה להם להירשם ולקבל הנחה או תמריץ מיוחד אחר, כאשר אתה מפעיל.

אם אתה יכול לבנות את רשימת ההשקה מראש ההשקה שלך למספר ניכר של לקוחות פוטנציאליים, כי אתה יכול בנוחות לומר העסק הזה יש פוטנציאל, אתה במצב הרבה יותר בטוח להשקיע עוד לתוך מקבל את העסק החדש שלך קרקע, אדמה.