סף ניתוח: האם אתה מוכן זיכיון?

אמנם ייתכן שיש לך עסק תפעולי עם היסטוריה ארוכה ומנוסה צוות ניהול, כאשר אתה מתחיל את התהליך של להיות זכיינית אתה צריך קודם להכיר בכך שאתה מתחיל את הדרך של פיתוח חדש עסקים - מערכת זיכיון. כזכיין אתה תהיה רישוי המותג שלך ואת מערכת ההפעלה שלך הזכיינים שלך, לספק להם תמיכה ראשונית ומתמשכת, ניהול המתפתח המותג שלך כדי לשמור על מערכת תחרותית קיימא, וממשיך לגדול במספר מקומות.

המטרה שלך היא להבטיח כי מערכת הזיכיון שלך יש את היכולת לשכפל באופן עקבי ו בר קיימא תקני המותג שלך ממיקום למיקום.

עיצוב, פיתוח וניהול של כל אסטרטגיית ההפצה במורד ידרשו מידה מסוימת של מיומנות ויצירתיות, שכן ההצלחה של כל מערכת זיכיון נשענת על היכולת של הזכיינית לשמור על מערכת יחסים מועילה עם הזכיינים שלה. אבל, יש מימד נוסף של המורכבות על אסטרטגיות הרחבה אחרות. הזכיין הוא בעסק של קביעת ואכיפת תקני המותג שלו, אבל הם הזכיינים המפעילים את מערכת המסירה ברמה המקומית, וזכיינים הם השולטים באופן עצמאי בניהול השוטף של העסק שלהם.

ניהול מערכת זיכיון דורש יותר מאשר רק את המומחיות הנדרשת כדי להפעיל את העסק הבסיסית כי הוא מורשה.

זכיינים נושאים את האחריות הנוספת להיות חדשניים ומתפתחים באופן תחרותי את המושג הבסיסי תוך כדי הגדלת המערכת שלהם. כאשר הם קובעים ואכיפים את תקני המותג, הם עושים זאת לא רק לצרכנים המקומיים של המוצרים והשירותים של המותג אלא גם להגנה על כל זכייני המערכת, ספקי המערכת והגנה על הקניין הרוחני של הזכיין.

זה מחייב כי franchisor יש הבנה של המותג שלהם ואת יכולות הליבה שלהם. זה דורש שהם יהיו מוכנים ומסוגלים לנהל את מערכת הזיכיון בצורה אתית; לצפות אירועים והזדמנויות בשוק; לארגן פעילויות; ו, ביעילות לתקשר את הכיוון של המערכת לאורך הערוץ.

בהכוונת מהלך של מערכת ממותגת כי הוא מבוצע על ידי אחרים, הזכיינים צריכים להיות רגישים לצרכים של המערכת הכוללת. כיצד הם מנהלים את האחריות שלהם ישפיע על הביצועים התפעוליים והפיננסיים הבסיסיים של כל אחד מזכייניהם. זכיינים לבחור את הזכיינים הפוטנציאליים הם מאפשרים להצטרף למערכת, וזכיינים הם אלה בעיקר אבל לא בלעדי אחראי על מתן הזכיינים שלהם עם הכלים הנדרשים על ידי אותם לבצע בעקביות על תקני המותג.

לפני תחילת בדיקה אם או לא החברה שלך יכול להיות זכיין מוצלח, עליך קודם להבין את הדינמיקה של הזכיינות. לוקח את הזמן כדי להבין איך זיכיינים אחרים לנהל את המערכות שלהם ייתן לך בסיס שעליו לבצע פסקי דין עסקיים חשובים. קריאת מאמרים וספרים המתמקדים בהיבטים העסקיים של זיכיונות, בנוסף להשגת הבנה בסיסית של חוק הזכיינות, תהיה חיונית.

ברגע שהקדמות אלה נמצאות במקום, כאשר יחד עם תוכנית מובנית עיצוב ופיתוח היטב, ניהול מוכשר יכול לבצע אסטרטגיה מוצלחת הזכיינית מסוגל לעמוד במטרות שלהם ואת הציפיות. אבל, זה יהיה נכון רק אם הרעיון הם זיכיון הוא זכיינית.

האם אתה מוכן לשקול זיכיונות?

אין באמת בעיה של זיכיונות מנקודת מבט משפטית קפדנית. אין חובה על פי החוק כי הזכיינית אי פעם פתחה והפעילה את סוג של מיקום זה להיות זכיינית. גם אם הם הפעילו אתרי אב טיפוס, אין דרישות לגבי מספר המקומות שבהם הם פעלו או אם האב טיפוס היה פתוח לכל תקופת זמן מינימלית. אין אפילו דרישה כי כל אחד מהמקומות אב טיפוס היו אי פעם רווחית.

כל החוק מחייב הסכם זיכיון ומסמך גילוי. אבל הפגישה הדרישות המשפטיות היא לא מספיק כדי להיות למעשה זכיין.

זה תמיד מפתיע כאשר גם חברות בינלאומיות גדולות ומבוססות מתחילות את התהליך בסוף - פיתוח ההסכמים המשפטיים. עם שאלון ארוך על ידי היועצים המשפטיים שלהם, הם מתבקשים לספק מידע הדרוש כדי להכין הסכמי זיכיון ומסמכי גילוי. הבעיה, עם זאת, היא כי השאלות הן לעתים קרובות המדריך היחיד שלהם כיצד מערכת הזיכיון שלהם צריך להיות מובנה. ללא היתרון של הערכת חלופות עסקיות, ביצוע מחקר, ובחינה מלאה של שיקולים אסטרטגיים, מערכת הזיכיון בסופו של דבר פועל ככלי משפטי להרחבה ולא מה זה באמת צריך להיות, מבנה עסקי

להרחבה. זכיין מנוסים מבינים כי בעוד החוק הוא מרכיב של זיכיונות, זה באמת חלק קטן של הדרך הזכיינים לנהל את העסק שלהם, לקבל החלטות על הכיוון שלו, או איך הם אינטראקציה עם הזכיינים שלהם. השורה התחתונה - כמעט כל דבר יכולה להיות זכיינית, ולרוע המזל, חברות רבות שמעולם לא יציעו זיכיונות - עשו זאת לעתים קרובות. ביצוע ניתוח סף תקין לפני קבלת ההחלטה להתחיל כל מערכת זיכיון הוא צעד זהיר העסק הראשון, ואת צריכה להתרחש לפני שתשקיע בעיצוב של מערכת הזיכיון שלך; לפני שיש לך את היועץ המשפטי שלך להכין את המסמכים הדרושים גילוי הסכמים משפטיים; ו, לפני שאתה משקיע בפיתוח הזיכיון שלך חומר הגיוס. אבל גם לפני שאתה משקיע בניהול ניתוח סף כדי לקבוע אם אתה צריך זיכיון, הנה מבחן פשוט כדי לקבוע תחילה אם העסק שלך הוא

לא

מוכן זיכיון.אם: העסק שאתה רוצה זיכיון הוא רק מושג עדיין לא החלה פעולות; יש לך מיקום הפעלה, אך יש בו רק היסטוריית הפעלה מוגבלת; מיקומי ההפעלה שלך, לא משנה כמה זמן הם היו פתוחים, לא היה רווחי באופן קבוע ברמת היחידה; ו אתה לא להשיג באופן עקבי החזר סביר על ההשקעה ברמת היחידה; אז,

• … אתה
• לא
• מוכן זיכיון העסק שלך.
• אמת מידה מינימלית אם אתה מוכן אפילו לשקול זיכיון צריך להיות שיש לך פעלו העסק שלך לתקופה מספקת של זמן כדי להבין את הדינמיקה שלה; כי העסק הוא רווחי; ו, כי הרווחיות שלה מספיקה כדי לספק החזר על ההשקעה.
• הזכיינים שלך יהיה להסתמך על הניסיון שלך בהפעלת העסק, ואם זה ניסיון זניח, כל מה שאתה באמת מציע זכיינים פוטנציאליים היא "הזדמנות תיאורטית" ואת ההזדמנות להיות חזירים גינאה שלך. כאשר המערכת אינה מוכנה להרחבת הזכיינית, הסיכון לכישלון הן עבור הזכיין והן של הזכיינים העתידיים שלו הוא גבוה למדי. בניתוח סף, חלק שני, אנו בוחנים לעומק כיצד לזהות את הקריטריונים לשימוש בקביעת הזכיינות שלך, ולהתחיל לתאר את סף ניתוח הסף העיקריים MSA בדרך כלל משתמש.