הגדרת שיווק היעד - פילוח שוק

הגדרה:

שיווק היעד כולל פריצת שוק למקטעים ולאחר מכן ריכוז מאמצי השיווק שלך על אחד או כמה מקטעי מפתח המורכבת מהלקוחות אשר הצרכים והרצונות שלהם תואם ביותר שלך מוצר או שירות הצעות. זה יכול להיות המפתח כדי למשוך עסקים חדשים, להגדיל את המכירות שלך, ולהפוך את העסק שלך להצלחה.

היופי של שיווק היעד הוא כי על ידי מכוון מאמצי השיווק שלך בקבוצות ספציפיות של הצרכנים זה עושה את קידום, תמחור והפצה של המוצרים ו / או השירותים שלך קל יותר וחסכוני יותר.

הוא מספק מוקד לכל פעילויות השיווק שלך.

אם כך, למשל, העסק קייטרינג מציע שירותי קייטרינג בבית הלקוח, במקום לפרסם עם העיתון להוסיף כי יוצא לכולם, לאחר זיהוי שוק היעד עבור השירותים שלהם, חברת קייטרינג יכול למקד את השוק הרצוי עם קמפיין בדואר ישיר, משלוח עלון שהגיע רק לתושבים באזור מסוים, או למודעת פייסבוק שמכוונת ללקוחות בתוך אזור גיאוגרפי מסוים, להגדיל את ההחזר על ההשקעה בשיווק שלהם ולהביא לקוחות נוספים.

פלטפורמות חברתיות כמו Facebook, LinkedIn, Twitter ו- Instagram כוללות אפשרויות מתוחכמות שמאפשרות לעסקים להתמקד במשתמשים המבוססים על פלחי שוק. עסק לינה וארוחת בוקר יכול למקד followers נשוי פייסבוק עם מודעה עבור חבילת המילוט הרומנטי סוף שבוע, למשל. LinkedIn היא יותר B2B בכיוון - אתה יכול למקד עסקים על ידי מגוון רחב של קריטריונים כגון מספר עובדים, תעשייה, מיקום גיאוגרפי, וכו '

בעוד פילוח שוק ניתן לעשות בדרכים רבות ושונות, תלוי איך אתה רוצה לחתוך את העוגה, שלושה מהסוגים הנפוצים ביותר הם:

פילוח הדמוגרפי

קבוצה דמוגרפית היא על פי נתונים סטטיסטיים ניתנים למדידה, כגון:

מין

• גיל
• רמת הכנסה
• מצב משפחתי
• חינוך
• גזע
• דת
• פילוח דמוגרפי הוא בדרך כלל הקריטריונים החשובים ביותר עבור זיהוי שווקי היעד, הכרת הידע על מידע דמוגרפי חיוני עבור עסקים רבים.

ספק משקאות חריפים, למשל, אולי ירצה למקד את מאמצי השיווק שלהם בהתבסס על תוצאות סקר גאלופ, מה שמעיד על כך שהבירה היא המשקה המועדף על אנשים מתחת לגיל 54 (במיוחד בגילאי 18-34 - טווח הגילאים), ואילו בני 55 ומעלה מעדיפים יין.

פילוח גיאוגרפי

פילוח גיאוגרפי כולל פילוח השוק על פי המיקום. כתובות הבית הן דוגמה אחת. עם זאת, בהתאם להיקף העסק שלך זה יכול להיעשות על ידי:

שכונה

• מיקוד / מיקוד
• אזור החיוג
• עיר
• מחוז / מדינה
• אזור
• מדינה ( אם העסק שלך הוא בינלאומי)
• פילוח גיאוגרפי מסתמך על הרעיון כי קבוצות של צרכנים באזור גיאוגרפי מסוים עשויים להיות צרכים ספציפיים המוצר או השירות; למשל, שירות טיפול הדשא עשוי לרצות להתמקד מאמצי השיווק שלהם בכפר מסוים או תת מחלקה כי יש אחוז גבוה של קשישים.

פילוח פסיכוגרפי

פילוח פסיכוגרפי מחלק את שוק היעד על בסיס העדפות סוציו-אקונומיות, אישיותיות או סגנון חיים. הסולם החברתי-כלכלי נע בין העשירים לבין בעלי ההשכלה הגבוהה ביותר לתלמידים שאינם משכילים ולא מיומנים בתחתית. על פי קטגוריות:

חברתי כיתה

מצב חברתי	עיסוק
המעמד הבינוני הגבוה	ניהולית, מינהלית או מקצועית < B	מחלקה בינונית, מינהלית או מקצועית
C1	המעמד הבינוני הנמוך	מפקח או פקידות, ג 'וניור ניהולי, מנהלי או מקצועי
C2		עובדים מקצועיים מיומנים
D	מחלקת עבודה	עובדים ידניים למחצה ובלתי מיומנים
E	ברמת ההשכלה הנמוכה ביותר	פנסיונרים או אלמנות המדינה (ללא מפרנס אחר) או עובדים בכיתות הנמוכות ביותר
סיווג סגנון החיים כולל ערכים, אמונות, אינטרסים וכו '. דוגמאות כוללות אלה המעדיפים אורח חיים עירוני לעומת אורח חיים כפרי או פרברי, או אלה שהם אוהבי חיות מחמד או שיש להם עניין רב בנושאים סביבתיים.	פילוח פסיכוגרפי מבוסס על התיאוריה כי הבחירות שאנשים עושים בעת רכישת סחורות או שירותים הם השתקפויות של העדפות אורח החיים שלהם או מעמד חברתי כלכלי.	מחקר מקרה שיווקי - מסעדות מקדונלד'ס

McDonald's Restaurants היא רשת המזון המהיר הגדולה ביותר בעולם ואחת הדוגמאות המוצלחות ביותר של שיווק המטרה הדמוגרפי, שמטרתה לכוון את המוצרים שלהם לילדים, לבני נוער ולמשפחות צעירות על ידי הצעת "Play מקומות", Wi-Fi חינם, "ארוחות חמות" הכוללות צעצועים כגון דמויות וולט דיסני, ומסעות פרסום עם סיסמאות כגון "להאכיל את הילד הפנימי שלך". פרסום ממוקד בשילוב עם תמחור אגרסיבי אפשרה למקדונלד'ס לתפוס 25% מנתח השוק של המזון המהיר בארה"ב

עם זאת, בשנים האחרונות, כשמילניאלים עלו על דור הבייבי בום כדי להפוך לדור הגדול ביותר בארה"ב, המכירות של מקדונלדס כמו תפריט מזון מהיר בסגנון פריטים כגון ביג מק בכל מקום צ 'יפס יש פחות לערער אלפי שנים. בתגובה, מקדונלד 'ס שינתה את האסטרטגיה השיווקית שלהם כדי למקד את הדור Millennial ידי פרסום טריים, תפריט תפריט בריא יותר מוצרי קפה upscale כגון אספרסו.

מידע נוסף על שיווק היעד

אם אתה מעוניין שיווק היעד, הצעד הראשון הוא לעשות את המחקר שיעזור לך להגדיר אפס בשוק שלך. המאמרים הבאים יעזרו לך להתחיל:

כיצד עסקים להשתמש מחקר שיווקי?

כיצד לעשות שוק היעד שלך ולהגדיל את המכירות שלך

כיצד למצוא ולמכור את קהל היעד שלך

4 שלבים לפיתוח תוכנית שיווק

ידוע גם בשם:

שיווק נישה.