אסטרטגיות מוצלחות לניהול ספקים

ניהול ספקים מאפשר לך לבנות מערכת יחסים עם הספקים שלך וספקי שירות אשר יחזק את שני העסקים. ניהול הספק אינו על סחיטה הספקים שלך במחיר הנמוך ביותר האפשרי. תהליך של ניהול הספק כרוך הלוך ושוב של מערכת יחסים מוצלחת, כך שגם הספק וגם הקונה יכול להועיל. התהליך צריך להיות מובנה כך שהוא win-win עבור שני הצדדים.

הנה כמה אסטרטגיות כדי לתמוך במערכת יחסים חזקה הספק.

תקשורת באופן קבוע ותכוף

גורם ההצלחה החשוב ביותר של ניהול הספק הוא לחלוק מידע וסדרי עדיפויות עם הספקים שלך. קבע מקצב וסדר יום לפגישות חובה עם הספק. זה לא צריך להיות מפגש פנים אל פנים כי פגישות וירטואליות עכשיו כל כך קל להגדיר ולהשתמש. תקשורת סדירה תבטיח ששתי קבוצות העדיפויות שלך ושל הספק) מובנות ונאחזות. מטרת המפגשים צריכה להיות להובלת אחריות ולפקח על הביצועים.

-> ->

ההתחייבות והתחרות לאיזון

אחת המטרות בניהול הספק היא להשיג את המחויבות של הספקים שלך לסייע ולתמוך בסדרי העדיפויות העסקיים שקבעת ותימדד על ידי. בתורו, הספק מצפה רמה מסוימת של מחויבות מהעסק שלך מדי. זה לא אומר שאתה צריך לקבל באופן עיוור את המחירים שהם מספקים.

תמיד לקבל הצעות מחיר תחרותי.

לעסוק בספקים במפגשי אסטרטגיה מרכזיים

אם ספק מספק רכיב / מוצר או שירות מפתח לפעולה שלך, הזמן את הספק לספק פגישות אסטרטגיות הכוללות את המוצר שבו הוא מעורב. של העסקת ספק זה היא כי הם נחשבו כספק קריטי, ובתפקיד זה, הספק יכול להפוך את המוצר או השירות טוב יותר ו / או זול יותר ממה שאתה יכול.

הם מומחים בתחום זה ואתה יכול לנצל את המומחיות הזאת כדי לתת לך יתרון תחרותי, במיוחד אם הם משתתפים בישיבות שבו החלטות מפתח נעשים אסטרטגיות נקבעים. ודא שיש לך הסכם Non-Disclosure מתאים (NDA) במקום לפני קיום פגישות מסוג זה עם הספק.

בניית שותפויות לטווח ארוך

ניהול ספק מחפש יחסים ארוכי טווח על רווחים לטווח קצר וחיסכון בעלויות השוליים. ספקים המשתנים ללא הרף על מנת לשמור פרוטה כאן או שם יעלה יותר כסף בטווח הארוך ואת ההשפעה על איכות. יתרונות נוספים של מערכת יחסים ארוכת טווח כוללים אמון, יחס מועדף ואחריות משותפת לטווח ארוך להצלחת העסק.עלות המעבר של ספקים באמצע הזרם היא לא רק מוניטרית, אלא גם יכולה להיות השלכות רחבות יותר על מחזור חיי המוצר ועל היכולת להישאר על המסלול עם השקות מוצר ועדכונים.

הבנת העסק של הספק שלך

הספק שבחרת הוא בעסק כדי להיות רווחית, בדיוק כמו שאתה. לכן, אם אתה כל הזמן לסחוט אותם כדי לקצץ בעלויות, אז גם איכות יסבלו או שהם יסתלקו.

מרכיב מרכזי בניהול הספק הוא לתרום ידע או משאבים שעשויים לעזור לספק לספק לך שירות טוב יותר. היכרות עם העסק של הספקים ואת המודל העסקי שלהם עבור רווחיות יעזור לך להבין את הצד של השותפות יהיה לבנות מערכת יחסים טובה יותר בין שתי החברות.

Win-Win הוא המטרה

ניהול הספקים דורש כי המשא ומתן יושלם בתום לב. חפש נקודות משא ומתן שיכולות לסייע לשני הצדדים להשיג את מטרותיהם. טקטיקת משא ומתן עם זרוע חזקה תפעל רק זמן רב כל כך לפני שמפלגה אחת תלך.

יישור על הערך

ניהול הספק הוא יותר מאשר מקבל את המחיר הנמוך ביותר. לרוב המחיר הנמוך ביותר גם מביא את האיכות הנמוכה ביותר. כמו שאומרים: "אתה מקבל מה שאתה משלם". היזהר לא קצר לשנות את הספק על ידי מסחר את איכות כמו זה יכול להיות השפעה עמוקה על העסק שלך.

המפתח הוא עבור שני הצדדים כדי ליישר על מה מהווה ערך טוב. אתה צריך להיות מוכן לשלם יותר על מנת לקבל איכות טובה יותר. אם הספק רציני לגבי האיכות שהם מספקים, לא תהיה להם בעיה לציין את פרטי האיכות בחוזה.

קרא עוד על שיטות עבודה מומלצות לניהול ספקים כאן.