צעדים לתכנון מסע פרסום מוצלח

תוכנית קידום מכירות היא כלי שיווקי חשוב כשמדובר בהשקה של שירות או מוצר חדש או הרחבת השוק שלך להגיע לאנכיים חדשים או נתונים דמוגרפיים. בעת תכנון מסע פרסום לקידום מכירות, זכור שמסע פרסום מוצלח משיג את כל התוצאות והיעדים הרצויים הבאים:

1. הודעת קידום המכירות שלך מגיעה לקהל היעד והמוקד שלך.
2. ההודעה שלך מובנת על ידי הקהל שלך.

1. ההודעה שלך מגרה את הנמענים, והם פועלים.

השאלה היא איך אתה משיג תוצאות אלו במסע הפרסום שלך? התהליך קל, אבל זה לוקח זמן "תכנון". הנה שבעה שלבים אשר יביא את מסע הפרסום שלך כדי להתחיל את הזכות.

להעריך שיווק הזדמנויות תקשורת

חשוב בשלב זה הראשון לבחון ולהבין את הצרכים של שוק היעד שלך. למי המסר שלך יוצא ל? משתמשים קיימים, משפיעים בקרב אנשים, מקבלי החלטות, קבוצות או הציבור הרחב?

אילו ערוצי תקשורת תשתמשו?

בשלב הראשון של התכנון, אתה צריך להגדיר את השווקים, המוצרים, ואת סביבות. מידע זה יסייע לך להחליט אילו ערוצי תקשורת יהיה מועיל ביותר. האם תשתמש בערוצי תקשורת אישיים כגון מפגש פנים אל פנים, קשר טלפוני או אולי מצגת מכירות אישית? או האם התקשורת הלא אישית כגון עיתונים, מגזינים או דיוור ישיר תעבוד טוב יותר?

קבע את היעדים שלך

זכור כי היעדים שלך במסע פרסום לקידום מכירות שונים במקצת מהמסע השיווקי שלך. מטרות קידום מכירות יש לציין במונחים של התנהגויות ארוכות או קצרות טווח על ידי אנשים שנחשפו לתקשורת קידום מכירות שלך. מטרות אלו צריכות להיות ברורות, ניתנות למדידה, ומתאימות לשלב הפיתוח של השוק.

קבע את מיקומך קידום מכירות

זה המקום שבו אתה צריך להקצות משאבים לקידום מכירות, פרסום, פרסום, וכמובן, מכירה אישית. לא לקמץ על אחד משני תחומים אלה. עליך ליצור מודעות בקרב הקונים שלך עבור מסע הפרסום לקידום מכירות כדי להצליח. קידום מעוגל ישתמש בכל השיטות הללו באופן כלשהו.

לפתח את ההודעה קידום מכירות

זה הזמן שאתה צריך לשבת עם הצוות שלך ולהתמקד התוכן, הערעור, המבנה, הפורמט, ואת המקור של ההודעה. זכור במסעות פרסום של קידום מכירות ערעור וביצוע תמיד פועלים יחד.

לפתח את תקציב קידום

זהו חלק מרגש. כעת עליך לקבוע את סך תקציב הקידום. זה כרוך בקביעת תקלות עלות לכל טריטוריה ואלמנטים של שילוב של קידום מכירות.קח קצת זמן כדי לשבור הקצאות ולקבוע את affordability, אחוז המכירות, ואת שוויון תחרותי. על ידי פירוק עלויות אלה, תקבל מושג טוב יותר על אומדן פוטנציאל ההצלחה של מסע הפרסום שלך.

קביעת יעילות מסע הפרסום

לאחר הקצאת תקשורת שיווקית, יש להגדיר את תכנית הפרסום באופן רשמי במסמך כתוב. במסמך זה, אתה צריך לכלול ניתוח המצב, להעתיק פלטפורמה, לוחות זמנים לשילוב יעיל של אלמנטים קידום מכירות עם אלמנטים בתמהיל השיווק שלך.

אתה גם צריך לקבוע כיצד תוכל למדוד את האפקטיביות ברגע שהוא מיושם. כיצד הביצועים בפועל למדוד את היעדים המתוכננים? יהיה עליך לאסוף מידע זה על ידי שאל את קהל היעד שלך אם הם זיהו או זוכר הודעות פרסום ספציפיות, מה הם זוכרים על ההודעה, איך הם הרגישו לגבי ההודעה, ואם היחס שלהם לחברה הושפע מהמסר.