שישה סוגים שונים של חוברות

חוברת היא רק חוברת, נכון?

טוב, לא, לא ממש. בדיוק כפי שיש סוגים רבים של מודעות טלוויזיה, אתרי אינטרנט, חבילות דיוור ישיר, מודעות רדיו, יש גם סוגים שונים של חוברות. לדעת את הגלגולים השונים של חוברות, וכאשר לפרוס אותם, יכול לעשות את ההבדל בין מכירה, חקירה, או לקוח אבוד.

חוברות בדרך כלל נכנסות למשחק, כך שתוכל לבצע החלטה קנייה חכמה.

כמי שעסקיו תלוי במכירת מוצר או שירות, לדעת איזה סוג של חוברת אתה צריך לפרסם את המוצרים והשירותים שלך הוא קריטי. אז, להכיר את חמשת החוברות הבאות, ולהשתמש בכל אחת על פי אסטרטגיית המכירות שלך.

Leave-Behinds

סוג זה של חוברת הוא מובן מאליו; זה ממש אחד שאתה משאיר אחרי הפגישה לקוח פוטנציאלי או הלקוח. כבר יש לך שיחה (בתקווה מוצלחת) עם הלקוח, מדבר על היתרונות, התמחור והזמינות של המוצר או השירות שלך. עכשיו, כאשר אתה יוצא מהדלת, אתה רוצה להשאיר רושם מצוין, עם חוברת שנותן מידע רב ככל האפשר בצורה משכנעת.

לסכם את המגרש המכירות להדהד את אחד אתה פשוט נתן. ראי את מה שאמרת, תמציתית, ומפורט על הפרטים המורכבים שקשה לזכור. זה המקום שבו אתה יכול לעשות זה לצד זה השוואות של נקודות מחיר, במיוחד בין המוצר שלך לבין המתחרים שלך.

הרבה אחרי שאתה צריך להיפרד, לעזוב את צריך לשמור על העבודה שהתחלת, אז לעשות את זה טוב.

תגובה לפניות

הצית את התעניינות הלקוחות, בין אם באמצעות מודעת רדיו או טלוויזיה, מסע פרסום חוצות או אפילו משהו במדיה חברתית. הצעד הראשון, הקשה ביותר, נעשה.

יש לך את תשומת הלב שלהם, והם בעצם רוצים לדעת יותר. עכשיו זה הזמן וואו אותם. חוברת זו היא היברידית של Point-Of-Sale ו Leave-Behind, ויוצאת לאנשים המוכרים כ"קונים מתאימים ".

מדוע מוסמך? ובכן, הם סיכויים חמים, בניגוד אחד קר. הם הביעו עניין בך, בניגוד למישהו שאתה צריך ליצור קשר. מאז הם יודעים בבירור קצת עלייך, לכתוב את זה חוברת לקחת את הסיכוי שלך לשלב הבא: תהליך הקנייה. האמר הביתה כל נקודות המכירה שלך לארוז את החוברת שלך עם עובדות כדי לשכנע אותם שהם לא יכולים לחיות בלי המוצר שלך.

דפי מידע

לפעמים, לא תהיה לך גישה למיקום פיזי, כמו חדר תצוגה או דלפק עבודה. אבל, גם לא תהיה לך פרטים ליצירת קשר עם הלקוח, אז במקרה זה, אתה לא יכול לשלוח להם דוא"ל, לשלוח להם חוברת, או להשאיר להם חוברת לאחר פגישה.כאשר אתה נתקל בבעיה זו, תצטרך לעצב חוברת ידיעה כי יכול לעשות הרבה הרמת כבד. זה סוג של חוברת לא קל. זה צריך למשוך אנשים להסתכל פנימה, אז זה צריך הרבה גורם וואו. ייתכן שיהיה עליך להשקיע קצת כסף על נייר טוב המניה, טכניקות הדפסה מיוחדת, וכן מעצב מעולה.

עם זאת, מקבל זר מלא לא רק לקחת את החוברת שלך, אבל לפתוח אותו, לקרוא אותו, להחזיק אותו, הוא אתגר. זה כאשר קופירייטר מיומן הוא לא יסולא בפז. אתה צריך להחזיק את תשומת הלב של הסיכוי, מן הכריכה הקדמית אל הדף "צור קשר" הסופי. ודא החוברת מספרת סיפור במדויק, ולמלא אותו עם דימויים חזקים עובדות משכנעות דמויות. כמו כן, שטח ריק הוא חבר שלך. דפים שקועים עם עותק רק יגרום הסיכוי שלך להרגיש כאילו יש להם הרים לטפס.

ייתכן שתרצה לשלב אלמנטים של חלק מהחוברות בדף זה כדי ליצור את המסמך הזה. נקודת מכירה של חוברת, בשילוב עם חופשה מאחור, יהיה תעודה יעילה אם נעשה כראוי. וכמובן, אם אתה מקבל את ההזדמנות, להעסיק אנשי מכירות מיומנים למעשה לנפות את החוברת לעסוק הסיכוי בשיחה.

נקודת מכירה

ידוע גם כ"נקודת רכש ", החוברת הזו היא מהסוג שתיתקל בו בעת כניסה לבניין, לתערוכה או לחנות. הוא ממוקם בגובה נוח, המושך את העין, והוא נועד לצייר אותך ולגרום לך לרצות לדעת יותר. חוברת זו אינה סיפור לספר. זה יותר כמו טריילר לסרט. זה גורם לך להתעניין, אבל זה מתחיל שיחה.

לדוגמה, אתה עלול להיתקל כמה חוברות אלה, או חוברות, בעוד עומד בתור על הגדה. הם יגידו לך על בדיקת עסקים חינם, הלוואות הביתה, הלוואות רכב, או הצעות מיוחדות לפתיחת כרטיסי אשראי. הם נועדו לגרום לך לשאול מספר יותר על השירותים, והם לאחר מכן להפוך אותך למומחה שיכול לפתוח חשבון ספציפי בשבילך.

אתה רוצה אלה חוברות באמת להתבלט. שים לב קרוב לעיצוב הכריכה. כתוב כותרת מפתה. המטרה שלך היא להגיע ללקוחות פוטנציאליים לראות את החוברת שלך, להיות סקרן מספיק כדי להרים אותו, והכי חשוב, להמשיך לרכוש את המוצר או השירות.

דואר ישיר
עבור לקוחות פוטנציאליים קר, חוברת שנשלח עם חבילת דיוור ישיר הוא אידיאלי. זה סוג של חוברת יש הרבה עבודה לעשות. אתה מדבר עם מישהו שאין לו עניין הנוכחי של המוצר או השירות שאתה מוכר. זה צריך לעבוד קשה כדי להמיר אנשים לתוך קונים מתאימים, ולאחר מכן לקוחות.

אתה רוצה להתרכז לשבור את העומס. מה יש על המעטפה? מה על עטיפת החוברת? האם יש לך משהו לשלוח זה באמת יכול לעורר עניין, או להפוך אותך בלתי נשכח יותר מכל אחד אחר? וכאשר זה מגיע לזה, מכתב דיוור גדול יכול לעשות את כל ההבדל, אז ללמוד איך לכתוב אחד. אם אתה לא יכול, להעסיק חוויות copywriter.ומה שלא תעשה, אל תשלח דואר זבל. זה לא יעזור לך.

כלי תמיכה למכירות
כאן, אתה עובד באזור דומה ו-מאחור. ההבדל הוא, זה סוג של חוברת יכול לשמש סיוע מוכר. Salesperson שלך משתמש אלה brochures כדי להנחות אותם דרך המכירות שלהם המגרש. יש להם דפים גדולים יותר, תמונות גדולות יותר וכותרות גדולות יותר.

הם נועדו לעבוד יד ביד עם שיחות של איש מכירות, ולא צריך להיות מורכב מדי, או עצמות חשופות. הם יכולים לשמש גם בתור מאחור, אז אם אתה על תקציב, שקול איך אתה יכול לשלב את זה ואת השאר מאחור לעשות את שתי עבודות היטב. אתה יכול גם להשתמש נדבה במצב זה, אם כי זה יכול להיות עותק לגעת כבד. באופן אידיאלי, כלי המכירות שלך המכירות יהיה להשלים את המכירות שלך נפילה של אדם יפה.