האם עלינו להעלות את מחיר המכירה של הבית שלנו?

מוכר אשר שואל אם אנחנו צריכים להעלות את מחיר המכירה יכול להיות המוכר שמאמין הבית שלה היה נמוך מדי. סיבה נפוצה שנייה המוכר היה חושב על העלאת מחיר המכירה היא כי ההצעה הגיעה מהר מאוד. זה הטבע האנושי כדי לתהות אם הצעה שמגיעה בתוך ימים של הרישום פירושו הבית היה במחיר נמוך מדי, כאשר סביר יותר כי הצעה מהירה בדרך כלל אומר ההפך: כי הבית היה במחיר מושלם.

אני לא שולל את האפשרות כי בית יכול להיות במחיר שגוי או מתחת לשווי השוק, זה גם נדיר עבור שוק השוק להיכשל להגיב לסוג זה של תמחור, ולכן הסיכויים למכור את הבית שלך בהפסד נמוכים מאוד.

סיבות נוספות המוכר עשוי להעלות את מחיר המכירה

אני אשחרר אם אני לא ציין יש גם אלה המוכרים שרוצים להעלות את מחיר המכירה כי לא היו הצעות או פעילות. הם מניחים כי מחיר גבוה יותר יביא סוג אחר של קונים, ואילו על פני השטח אתה עלול להתפתות לומר, <>>>>> רגע, זה נשמע כמו תוכנית מטורפת

, יכולה להיות איזו אמת בגישה זו. הניתוח הנכון, כמובן, הוא אם הבית אינו מוכר, אם זה לא מעודדים קונים כדי לראות את זה, יש משהו off kilter וברוב הזמן שמשהו לא בסדר הוא המחיר. זה לעתים קרובות במחיר גבוה מדי.

זה עושה הולך קול גבוה כמו תוכנית תבוסתנית. אבל אולי זה לא.

קח בית, למשל, במחיר של סף מסוים, בנקודה שבה קיים קו הפרדה עבור פרמטרים של חיפוש ומלאי קטן בקצה העליון של אותו סוגר. לצורך המחשה, נניח כי קו חלוקת הוא $ 499, 000, ואת רוב הבתים שמוכרים באותו אזור מסוים בטווח המחירים כי הם מתחת $ 465, 000.

המוכר יכול להיות במחיר בשוק הלא נכון. אולי לא יהיו בתים למכירה בין $ 465, 000 ו $ 499, 000 כרגע. קונים אשר מסתכלים על בתים מעל $ 500, 000 לא יכול לראות את זה בבית במחיר של סף של $ 499, 000. אם כי הבית הוא בקלות שווה $ 499, 000, תמחור זה ב 505 $, 000 עלול למשוך סוג אחר של קונה הביתה עם חשיבה מעל $ 500K. עם זאת, אם זה לא שווה $ 499, 000, אז התמחור זה גבוה כנראה לא יעזור.

זווית נוספת היא כאשר יש מספר הצעות מרובות, כל אחת ממחיר הרשימה, והמוכר, מכל סיבה שהיא, אינו רוצה להתמודד עם הצעות אלו. לא כולם נהנים לעסוק בתהליך הנגדי ובהצעות נגדיות. כמה מוכרים לחלוטין חרדה זה תהליך. הם בטח קונים סטורן, אני לא יודע. עבור אלה המוכרים ואת סוג זה של המצב, זה יכול להיות הגיוני להעלות את מחיר המכירה ולאחר מכן לתת את הקונים לעלות על עצמם.

הקמת נקודת מחיר גבוהה יותר שממנו להתחיל לבצע הצעות רכש עשוי גם לסלק את הקונים שאינם רציניים. זה לא נדיר הצעות מרובות עבור קונה לבצע הצעה רק כדי לנסות לקשור את הבית, אולי בלי לראות את הבית בכלל, עם אפשרות לבטל את העסקה מאוחר יותר.

זה רע עבור המוכר וכנראה נגד החוק עבור הקונה לנסות, אבל קונים לעשות את זה, לעתים קרובות על עצה איומה של סוכן אשר פשוט לא יודע יותר טוב אבל צריך.

כיצד ניתן לדעת אם המוכר צריך להעלות את מחיר המכירה

כסטנדרט בפועל, הדרך בה אני מייעץ ללקוחות הנדל"ן שלי היא להסתכל על סוג של תגובות מהשוק לאחר לשים את הבית שלך למכירה. לנתח את התגובות, משוב הקונה ופעילות. כמו כן, מנסה לא להיות חמדנים, כי חמדנות היא קונים אופייניים יכולים לזהות, והם בדרך כלל לא רוצה לעבוד עם המוכר אשר מציג את האיכות.

חבורה של הצעות כל מחיר הרשימה עולה יכול להיות שאתה צריך להעלות את מחיר המכירה.

אין הצעות לאחר 3 עד 4 שבועות של הצגות יכול מתכוון הביתה הוא גבוה מדי או משהו אחר לא בסדר, וזה לא בהכרח הזמן להעלות את מחיר המכירה.

• אם המוכר מקבל הצעה אחת ממש במחיר הרשימה, אולי אפילו הצעה נמוכה יותר מהקונה השני, זה כנראה אומר הבית היה במחיר הנכון; בדיוק כמו הסיפור של גולדילוקס ושלושת הדובים.
• בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.