הסודות של מכתב מכירות מוצלח

בשנת 1990, Budweiser ניהל מודעה משעשע עבור סוג חדש של בירה בשם באד יבש. ואת התווית עבור המסחרי היה "למה לשאול למה?" זה היה הצלחה, מכמה סיבות, אבל הגדול היה מושרשת בהיסטוריה של טכניקות פרסום נהדר.

ללא ידיעתו של סוכנות המודעות, הם נתקלו בתפיסת שיווק עתיקת יומין. לספר לאנשים את הסיבה מדוע אתה עושה משהו הוא אחד ההשפעות החזקות ביותר של ההתנהגות האנושית, ועמד במבחן הזמן.

זהו סוד רב עוצמה מאחורי כמה הפרסום הטוב ביותר בעולם, וזה אחד שאתה צריך לשלוט.

הקשה על התנהגות חברתית

בספרו "השפעה: הפסיכולוגיה של שכנוע", רוברט סיאלדיני, Ph.D, מדבר על ניסוי של הרווארד חברתי פסיכולוג אלן לנגר כי אנשים סיכמו כמו יש סיבה למה הם לַעֲשׂוֹת. הניסוי שלה כלל אנשים הממתינים בתור להשתמש מכונת עותק הספריה, ולאחר מכן לאחר הניסויים לבקש להתקדם בתור.

- התירוץ הראשון היה "סליחה, יש לי חמישה עמודים, האם אני יכול להשתמש במכונת זירוקס כי אני ממהר?" בקשה זו יחד עם סיבה הצליחה 94 אחוז מהזמן. עם זאת, כאשר הניסוי עשה רק בקשה, "סליחה, יש לי חמישה עמודים, אני יכול להשתמש במכונת זירוקס," הבקשה ניתנה רק 60 אחוז מהזמן. ירידה משמעותית!

עכשיו עבור ההלם.

נראה כי ההבדל בין שתי הבקשות היה מידע נוסף של "כי אני ממהר."

זה לא המקרה.

כי במבחן שלישי, הנסיין שואל "סליחה, יש לי חמישה עמודים, האם אני יכול להשתמש במכונת זירוקס כי אני צריך לעשות כמה עותקים?" אין שום סיבה להזכיר או להציג מידע חדש, רק את המילים "כי".

הפעם 93% מלא של האנשים אמרו כן פשוט בגלל המילה

כי . אפילו לא היתה שום סיבה לכך. רק את המילה כי מופעלת תגובה קסם. השתמש פסיכולוגיים מפעילים את היתרון שלך

פסיכולוגי "מעורר" יכול להגדיל באופן מסיבי את המכירות שלך הצלחה הצלחה, אם אתה כותב עותק מכירות מקוונות או עותק ישיר של הדואר.

Max Sackheim, מפורסם במודעה המתמשכת "האם אתה עושה את הטעויות האלו באנגלית", ומייצא את המושג "ספר החודש", אומר "בכל פעם שאתה מבצע תביעה או הצעה מיוחדת בפרסום שלך, עם סיבה כנה למה ולומר את זה בכנות, אתה תמכור מוצרים רבים נוספים בדרך זו. "

הנה שתי דוגמאות:

במקום לצעוק

מכירה

• כמו חנויות רבות אחרות היו , ג 'ון פאוורס, אחד copywriters העליון, כתב מודעה זו נותן ללקוחות פוטנציאליים סיבה לגיטימית למה הם צריכים להשקיע את כספם בפיטסבורג חנות כלבו בצרות פיננסיות חמורות: "אנחנו פושט רגל.אנחנו חייבים 125 $, 000 יותר ממה שאנחנו יכולים לשלם, והכרזה זו תביא לנושים שלנו על צווארנו. אבל אם תבואי ותרכשי מחר, יהיה לנו כסף לפגוש אותם. אם לא, נלך אל הקיר." "המספר הזה היה אחראי להצלת החנות. מודעה נוספת שנכתבה עבור סוחר אחר של פאוורס הכריזה: "יש לנו הרבה מעילי גשם רקובים שאנחנו רוצים להיפטר מהם של זה. "זה מכר את כל המלאי של הסוחר של מעילי גשם עד למחרת בבוקר.
  וזה מכתב מכירות רב עוצמה ואסטרטגיה להעתיק מודעות עובד בדיוק כמו היום. כיצד" למה? "עבדו פלאי על מכירות רפואי עותק < באמצעות הנשק הסודי הזה, עזרתי ציוד רפואי החברה לייצר תשואה מסיבית 1, 073% על ההשקעה פשוט באמצעות "סיבה למה" עותק.
• הנחת היסוד היתה איך אנחנו יכולים למכור מוצר במחיר נמוך מאוד של רק $ 477. באופן קבוע מוצר זה נמכר בערך $ 695 - $ 895. ואז המודעה הסביר כי המחיר היה כל כך נמוך היה כי היצרן רצה להשיג נתח שוק ולקבל יותר אחיות ורופאים רגילים להשתמש במוצר שלהם.זה היה זוכה ענק מכניס גדול עבור הלקוח.

הנה איך אתה יכול ליישם רגשית, פסיכולוגית אל מפעילה את המכתב מכתב המכירות:

נניח שיש לך זמן איטי של השנה ואתה רוצה להגדיל את העסק שלך במהלך תקופה זו.

כתוב מכתב מכירות פשוט ללקוחות שלך ביצוע הצעה מיוחדת, רק טוב במהלך התקופה האטית שלך.

אולי תוכל לזרוק בונוסים חינם נוספת, שירותים נוספים או הנחות מיוחדות פשוט כי זה שלך "זמן איטי" ואתה צריך לשלם את הצוות שלך בכל מקרה.

האם אתה overstocked על סחורה כי מסיבה כלשהי לקוחות רק רוצה את יישומון דלוקס, אבל הזמנת טונות של אחד בסיסי?

האם יש לך מבול ואתה צריך לחסל את המלאי שלך?

האם אתה צריך להעלות כסף כדי שתוכל לשלם עבור האף שלך עבודה?

כוחה של האמת

תהא הסיבה אשר תהא, תגיד ללקוחות הפוטנציאליים שלך את האמת. זה הנשק החזק ביותר בפרסום ושיווק, וזה קל להפליא לרתום.

• מסיבה כלשהי, כולם רוצים להיות מסתורי על העסק שלהם. אם אתה מוריד את המחיר אף אחד לא חושב שאתה עושה את זה רק בגלל שאתה "כזה בחור נחמד." אז תן לאנשים לדעת את הסיבה.
• אם אתה נותן לאנשים סיבה טובה, אמינה מדוע, הם יגיבו עם ראש פתוח וחשוב יותר, ארנק פתוח.

מוביל Online Copywriting מומחה Yanik כסף סייע עשרות אלפי חברות ליצור נחשול של חם, חדש, מוסמך מוביל, פגישות מכירות ולקוחות עם מכירות הרוצח מכתב המכתב כי למעשה מוכרת. קבל 49 של יניק רווח של יצירת מכתב מכירות תבניות מובטחות כדי לעזור לך במהירות ובקלות ליצור מכתב מכירות מובטחת למכור את המוצר או השירותים.

-> ->