דוגמה של סקריפט תקשורת ליצרן

לפני שתבצע את ההודעה הראשונה ליצרן הפוטנציאלי שלך על מוצר שברצונך לייבא או לייצא, אני מציע לך ליצור טלפון, סקייפ או דוא"ל סקריפט. לא משנה כמה מייגע זה להכין, זה יכול להיות כלי מכירות רב עוצמה. אתה יכול לעשות משהו לאורך שורות אלה ואת התסריט יכול להיות מותאם כדי לייבא או לייצא מוצר. בדוגמה זו, אנו מתמקדים בייצוא מוצר.

-> ->

דוגמה סקריפט

יצואן:

"אני יכול לדבר עם מנהל הייצוא שלך?" פקידת קבלה:

"מה זה?" (סימן טוב - פירושו הזדמנות בשבילך)! היצואן:

"מי שאחראי על מכירת המוצרים שלך לחו"ל". פקידת קבלה:

"הממ, אני לא יודעת. אני אצטרך לבדוק. רגע, בבקשה? " -> ->

יצואן:

"כמובן". פקידת קבלה:

"תודה על המתנה, סם סמית מטפל במכירות, הוא האדם שאיתו אתה צריך לדבר. " היצואן:

" תודה. " יצרן:

" סם סמית ". היצואן:

" שלום מר סמית ', אני ג' ולי ג 'ונס , מייסד של ייצוא תכשיטים ושות ', יצואנית של תכשיטים באיכות גבוהה ובמחיר סביר.אני מבין את החברה שלך מייצרת סוג זה של המוצר.אנו מחפשים מקורות אספקה ​​חדשים עבור לקוחות בחו"ל שלנו.אם אתה מעוניין לחקור שווקים חדשים ולהגדיל את המכירות חברת התכשיטים שלנו יכולה לספק לך גישה מיידית ללקוחות ברחבי העולם.

… "(עכשיו אתה קובע את הבמה למי אתה, מה אתה עושה ומה אתה מחפש : קשר עסקי).

שיחת פתיחה לקביעת פגישה עשויה להימשך כך:

יצרן:

"בהחלט, אשמח לבדוק את ההזדמנות, מתי אתה רוצה להיפגש או יש לך שיחת סקייפ? " יצואן:

איך ביום שני הבא בבוקר, 10 א. M. , במשרד שלך או עבור צליל השיחה? "

יצרן:

" מושלם, שיחת סקייפ היא אידיאלית. ללא שם: אני אהיה מוכן לשיחה שלך לאחר מכן. מזהה Skype שלי הוא EYZ. מה שלך? האם יש משהו שאני צריך לקבל עבור הפגישה שלנו? " יצואן:

" כן, שלח לי חוברת החברה ואת לוח הזמנים הסיטונאי הנוכחי שלך בדוא"ל לפני השיחה. (זה נותן לך מושג מהיר על איך הם מתמצא דיגיטלית עם חומר שיווקי שלהם, למשל, האם הם מגיבים על ידי שליחת קובץ PDF בדוא"ל או חוברת שלוש פי הדואר על ידי חילזון). אם יש לך זמן, דוגמאות המוצר וכל מידע חשוב אחר שאתה חושב חשוב לדיון שלנו יהיה מועיל מראש גם כן. אם יש לנו התאמה טובה, אני צריך עוד חוברות, למשל, 20 אם מודפס או קובץ PDF אחד שכל התכונות, כי אני יכול להשתמש עבור הלקוחות שלי. "

> יצרן:

"אין בעיה. אני אראה שיש לנו אותם."

יצואן: " עוד דבר אחד - אני לא חושב שזה קריטי עבור פגישה זו סקייפ הראשונית, אבל אולי כדאי לשאול את ההנהלה הבכירה שלך להיות חלק הפגישה הבאה שלנו כדי לוודא שיש לנו המחויבות שלהם לתוכנית הייצוא שלנו. "

יצרן: " אני אראה אם ​​הם זמינים כאשר אני מנתק. אם לא, אנחנו יכולים לקבל אותם לשבת על השיחה בפעם הבאה. "

יצואן:

" נהדר!

אני מצפה לשוחח איתך ביום שני - ואגב, מר סמית, אם תבחר לייצג אותך בעסקאות הייצוא שלך, הרווחים שלנו מרוויחים ישירות מהמכירות שאנו מייצרים עבורך. אתה לא יכול לקבל יותר חסכוני מזה! " יצרן:

" נשמע טוב מכדי להיות אמיתי. אני מצפה לפגוש אותך כמעט ביום שני. "

יצואן: " תודה ויש לך יום טוב! "

יצרן: " אותו לך - ביי ביי ".

דוגמה, המשך התקשרות או שליחת דואר אלקטרוני כדי לבקש מידע על החברה היא כנראה אסטרטגיית הקשר המעשית ביותר כאשר אתה רק מתחיל ואין לך את הכסף עבור כרטיסי טיסה לבקר את חברת היעד שלך באופן אישי. נוכחות מקוונת של יצרן פוטנציאלי, אבל מקבל את המעורבות שלהם בהתחלה הוא קריטי להצלחה.

שיחה כזו תמשיך משהו כמו:

יצרן:

"בהחלט. אני אשמח לדון בהזדמנות הזאת. "

יצואן: " האם אתה יכול להיות אדיב מספיק כדי לשלוח לי את החוברת של החברה שלך על ידי דואר חלזון או דוא"ל? בדקתי את האתר שלך אבל הייתי רוצה לראות חומר בטחונות נוספים על קו המוצרים שלך. יתר על כן, יש לך בלוג? אתה בפייסבוק ובטוויטר? "

יצרן: " בטח. אני אקבל את החומר השיווקי שלנו אליך היום. היכן לשלוח אותו? וכן, אנחנו על רוב פלטפורמות המדיה החברתית הגדולות. מצא אותנו ב: ________, ________ ו __________. "

היצואן: " תודה. שלח אותו ל- _________. בינתיים, אני אספק לך את הרקע של החברה שלי. "

יצרן: " זה יהיה נהדר. אני מצפה לקבל אותו. "

היצואן: " טוב. אם יש לנו התאמה טובה, הצעד הבא הוא להקים פגישה. מה נוח יותר, המשרד שלך או שלי? "

יצרן: "אני בדרך כלל מגיע לשיקגו פעם בחודש. אולי בטיול הבא שלי נוכל לארגן פגישה במשרד שלך." (תמיד נוהג טוב לשני הצדדים בשלב מסוים לראות מתקני פעולה באופן אישי).

היצואן: "זה יהיה בסדר. אני אתקשר אליך או נשלח לך דוא"ל בעוד שבוע או שבועיים. בינתיים, נחמד לדבר איתך, ויש לי יום טוב. "

יצרן: " תודה, ואותו לך. "

מחשבות אחרונות הגדרת את התסריט עוזר לשמור על המיקוד ויעיל בטלפון, סקייפ או דוא"ל.זה יעזור לך להשיג את מה שאתה מגדיר להשיג: פגישה למכור שירות הייצוא שלך או בקשה למידע לסקור.הסקריפט יש להשאיל מבנה, לא כדי להגביל אותך, כך להתאים אותו כדי להתאים את הסגנון שלך: להיות ידע, להיות ידידותי ולהיות עצמך.

חזור על המגרש שלך לחברים שלך. אם הם לועגים לך, אתה על הדרך שלך לפתח סקריפט מנצח כי יש לך את תשומת הלב שלהם. גלה מדוע הם לחטט כיף ולשפר את התסריט שלך.

לאחר כמה שיחות מיילים ליצרנים פוטנציאליים, אתה תרגיש בטוח ללא התסריט. ברגע שאתה מגיע לנקודה זו, לא לזרוק אותו, אבל להעביר אותו אל היבואן הבא או היצואן הבא!

משם, השלב הבא הוא לוודא שאתה מוכן היטב עבור המגע הבא שלך עם היצרן.