החזר על השקעה - הגדרה וחישוב

הגדרת תשואה על השקעה:

החזר על השקעה - או החזר השקעה - מייצג את ההטבה הכספית שהתקבלה מהשקעה. זה משמש בתחומים רבים של האוצר, כמו גם בעסקים. בעסקים, זה משמש הרבה כדי למדוד את האפקטיביות של סימון, אם כי זה לא האזור היחיד שאתה יכול למדוד את ההחזר על ההשקעה. השקעות אחרות עסקים כגון ציוד ושירותים צריך להיות חיובי ROI.

-> ->

חישוב החזר ROI

המטרה היא לקבל החזר ROI גבוה, אשר מעיד על ההשקעה שלך המוביל רווחים. זה מיוצג בדרך כלל כיחס המתקבל על ידי חלוקת הרווח שנצברו מההשקעה בסכום ההשקעה. לדוגמה, אם אתה מוציא $ 1, 000 לחודש עבור תשלום עבור כל קליק (PPC) פרסום וליצור $ 2, 000 בהכנסות ישירות מתוך מסע הפרסום PPC שלך, אתה מחלק $ 2, 000 על ידי $ 1, 000 כדי לקבל 2 $. ההחזר על ההשקעה יהיה אז 2 $ או 2 ל 1. במילים אחרות, עבור כל 1 אתה מוציא על מודעות PPC, אתה מרוויח 2 $. אתה צריך למדוד את ההחזר על ההשקעה על כל מאמצי השיווק שלך, כך שאתה יכול להיות בטוח לבזבז את הזמן שלך ואת הכסף על פעילויות שיוצרות את התוצאות הטובות ביותר.

-> ->

אתגרים לקביעת ההחזר על ההשקעה

הקושי בחישוב ההחזר על ההשקעה טמון כמה הכנסות יכול להיות קשור השקעה מסוימת. לדוגמה, אם אתה מבצע מסע פרסום של אופטימיזציית מנועי חיפוש (SEO), ייתכן שלא תוכל לקבוע במדויק עד כמה הגידול בהכנסות שלך היה תוצאה ישירה של מסע הפרסום, שכן גורמים אחרים (כלומר, מדיה חברתית) עשויים גם הם להוביל לתנועה מוגברת.

מדיה חברתית בפרט יכול להיות קשה למדוד, אם כי ישנם כלים שיכולים לעזור. פייסבוק מציעה תובנות רבות של כלי ניהול מדיה חברתית, כגון Hootsuite, גם לספק ניתוח.

יתר על כן, פעמים רבות, לקוחות ולקוחות לא להוציא כסף על המפגש הראשון שלהם איתך.

אולי הם מוצאים אותך דרך מודעה PPC, ואז הם עוקבים אחריך על מדיה חברתית, הבא הם להירשם לרשימת הדוא"ל שלך, ואז הם קונים. השאלה היא, מה הביא למכירה? אתה יכול להתווכח PPC עשה, כי זה הציג את הסיכוי לך, אבל זה אפשרי ציוץ או דוא"ל הוביל לקנות בפועל.

בנוסף, מכיוון שאתה מחלק על פי ההוצאות שלך, אם אתה מבצע פעילות קידום מכירות בחינם שמובילה להגדלת המכירות, המכנה יהיה אפס, וכתוצאה מכך שגיאה מתמטית. עם זאת, שיווק חינם כרוך לעתים קרובות את ההשקעה האישית של הזמן, אשר יש ערך כספי, ואתה יכול להשתמש בו כדי לקבוע את ההחזר על ההשקעה. לדוגמה, אם אתה יודע את הזמן שלך שווה 50 $ לשעה ואתה מבלה שעה ביום על מדיה חברתית, אתה יכול לחלק את ההכנסות שנצברו מאמצי התקשורת החברתית שלך (אם אתה יכול לפענח את הסכום) על ידי 50 $.

כיצד להשתמש החזר השקעה ROI בבית העסק שלך

בכל פעם שאתה משקיע כסף (או זמן) לתוך העסק שלך, אתה צריך להיות תוצאה המטרה בראש ואת הדרך למדוד את זה כדי להבטיח שאתה מקבל רווח. שאל את עצמך, "מה אני מרוויח על ידי השקעת זמן וכסף לתוך העסק שלי?" לדוגמה, אם אתה למיקור חוץ עבודה עוזר וירטואלי, הוא הכסף שאתה משלם ל VA המוביל רווחים בהכנסה ואם כן, כמה (החזר ROI).

עבור כל דולר שאתה מוציא על VA, מה מחזירה נוספת (אם בכלל) אתה מקבל?

החזר ROI אינו סטטי. משתנים רבים יכולים לשנות את החזר ה- ROI שלך. לדוגמה, גם אם לא תשנה דבר על מודעות PPC, ייתכן שיצליחו להחזיר את החזר ה- ROI (לא יבוצע גם כן) או לשפר (ליצור תוצאות טובות יותר). אז אתה רוצה לחשב את ההחזר על ההשקעה באופן קבוע ולבצע שינויים בהשקעות שלך לפי הצורך.

שים לב שהחזר על ההשקעה אינו רווח. אתה קובע את הרווח על ידי הפחתת ההוצאות שלך ההכנסה. אם אתה יוצר $ 5, 000 בחודש והוצאות העסק שלך הם $ 3, 000, הרווח שלך הוא $ 2, 000 ($ 5, 000- $ 3, 000). ההחזר על ההשקעה שונה בכך שהוא מודד כמה יעיל ההשקעות שלך לתוך העסק שלך הם על יצירת הכנסה. באמצעות דוגמה PPC לעיל, היית ללמוד כי עבור כל 1 $ בילה, היית מרוויח 2 $.

ידוע גם בשם: החזר על ההשקעה, שיעור התשואה להשקעה או יחס, החזר השקעה ROI

עדכון יוני 2016 לסלי טרוקס