רווח מרכז - הבנה בסיסית של המונח העסקי

בעולם העסקים, מרכז רווח הוא שטח של חברה המוסיפה ישירות לרווחיות השורה התחתונה. כמו בכל תחומי החיים בעקבות חוק 80/20, הידוע גם בשם חוק Pereto, רוב הרווחים של החברה צפויים להגיע רק קומץ של פעולות, מוצרים או חטיבות. למיקרוסופט יש אלפי מוצרים, אך מרכזי הרווח העיקריים הם מערכת ההפעלה Windows ותוכנת Microsoft Office.

כל מרכז רווח סיפק את זרם הכספים עבור החברה להשתמש כאשר הוא התרחב לתחומים אחרים, כגון משחקי וידאו עם X-Box, כמו גם בקרנות הגדולות מניות חוזרות ודיבידנדים במזומן.

תפקידו של מנהל מרכז רווח

מנהל או מנהל מרכז רווח עשוי לעמוד בפני עבודה הרבה יותר קשה ממישהו שמפקח על חלוקה שאינה מסווגת כמרכז רווח. הסיבה היא פשוטה. מנהל מרכז רווח יצטרך להגדיל הן את המכירות על ידי יצירת הכנסות נוספות ולהפחית עלויות כאחוז מההכנסות, בדומה ליזם שיצטרך לעשות בעסק עצמאי עצמאי. זה קל לזכור שני עקרונות מנוף כתבתי פעם על הבלוג האישי שלי: במזומן פנימה במזומן החוצה.

-> ->

מרכזי עלות לעומת מרכזי רווח

מנהל מרכז עלות, לעומת זאת, רק צריך לדאוג להישאר במסגרת התקציב. מרכז עלות הוא מחלקה החשובה להצלחה הכוללת של חברה, אך תרומתה להכנסות ולרווחים יכולה להיות נמדדת רק בהדרגה.

זה אזור בתוך עסק זה בדרך כלל פועל דיו אדום הפסדים מראש אבל תביא לחברה עשירה הרבה יותר אם הצליח כראוי; לחשוב על חטיבת המחקר של תאגיד התרופות הגדולות שמבלה מיליארדי דולרים בפיתוח טיפולים תרופתיים חדשים מבלי למכור גלולה אחת במשך שנים.

- אם הם מגלים תרופת פלא שמרפאת את הסרטן ללא תופעות לוואי שליליות, כל אותן שנים של דיו אדומה היו שוות את זה. אם הצינור יתייבש ומרכז העלות ייסגר, החברה תמצא את עצמה בקרוב צל של האני הקודם שלה. עם זאת, זהו מרכז עלות, לא רווח מרכז, אשר צפוי למצוא את עצמו בראש הרשימה כשמדובר פיטורים המיתון.

עסקים רבים מתפתים לטפל בכל חטיבות כמו מרכזי עלות במקום מרכזי רווח. יועץ הניהול האגדי והוגה פיטר דרוקר במקור יצר את המונח מרכז רווח בשנות ה -40. לאחר מכן הוא טען כי המונח מרכז רווח הוא מטעה שמוביל את המנהלים להתמקד בסדרי העדיפויות הלא נכונים, מתעקש במקום שהכל הוא מרכז עלות. על ידי התמקדות רק ברווח המוחלט של חלוקה, גורמים כגון תשואה על הון, עלות הזדמנות, שימוש יעיל במשאבים, ומחזירה יחסית מתעלמים לרעת בעל המניות או הבעלים.זו יכולה להיות טעות איומה, כי אם מנהלים מתוגמלים פשוט על קיצוץ בעלויות, הם לא יעשו השקעה מספקת מספיק בעסק כדי לגדול ברווחיות לעתיד.

לפיכך, בסופו של דבר אתה בסופו של דבר עם ציוד, מתקנים, ואת הצוות מיושן הלקוחות שלך צפויים ללכת למקום אחר, כי הצרכים שלהם לא מתקיימים. גישת מרכז רווח, לעומת זאת, משלב את הצורך במזומן הנוכחי עם הרצון לגדול רווחים בעתיד, מה שהופך מנהל דין וחשבון על הבריאות לטווח ארוך של העסק.

מרכזי השקעות מול מרכזי רווח

מושג קשור מאוד למרכז רווח הוא מרכז השקעות. והואיל ומרכז רווח פשוט מודד את התרומה הכוללת של רווחיות החטיבה לתאגיד האם, מרכז השקעות מודד את כל השימושים בהון כנגד שיעור תשואה נדרש. למרות גישת מרכז ההשקעות הוא מאוד שימושי בהערכת הרווחיות הכוללת של החברה כפי שנמדד על ידי התשואה על ההון לפרוס, זה יכול להיות מניפולציה על ידי מנהלים שיודעים איך כללי חשבונאות לעבוד.

פשוט על ידי שינוי שיעורי פחת, למשל, הם יכולים להגדיל את התשואה המשוערת על ההון המושקע. הם יכולים גם לשנות את מה שמכונה משוכה הדולר לדמות שקל יותר להשיג (שיעור המשוכה היא לחזור למרכז רווח או חלוקה אחרת חייבת להרוויח על מנת להיחשב השקעה טובה עבור החברה, במילים אחרות, היא שיעור תשואה מינימלי מקובל).