מחזור חיי המוצר

ניתן לחלק את מחזור חיי המוצר למספר שלבים המאופיינים בהכנסות הנובעות מהמוצר או בטווח המוצרים, כגון מותג. את מחזור החיים יכול להיות קצר מאוד, כפי מתייחס למוצר זה עבור אירוע, כגון צעצוע חג המולד, או ארוך מאוד כגון שעון או מכונית. עבור רוב המוצרים, תחילת מחזור החיים הוא שלב פיתוח המוצר. חברות לפתח מוצרים חדשים כל הזמן אחוז קטן של אלה להגיע לשוק.

-> ->

מבוא שלב

הכנסת מוצר לשוק לא תיצור מכירות עד שהציבור יהיה מודע למוצר. הצרכן הוא הציג את המוצר על ידי פרסום כי החברה משתמשת כדי לפרסם את המוצר. ישנן אלפי דרכים חברה יכולה לפרסם את המוצר ואת עלויות הפרסום בדרך כלל הם גבוהים במהלך שלב זה על מנת להפוך במהירות הצרכנים מודעים למוצר. ייתכנו עלויות נוספות הקשורות עם מבוא המוצר כגון אריזה והפצה. השלב המבוא של מוצר מייצר מעט מכירות ואת עלויות ההקדמה הרבה להכריע את הרווחים של נפח המכירות הקטן. בשלב המבוא, החברה מתמקדת בהפיכת הצרכן מודע למוצר בשוק וזרעת ביקוש עתידי למוצר.

שלב הצמיחה

שלב הצמיחה במחזור חיי המוצר הוא תקופה של צמיחה מהירה בהכנסות.

ככל שמודעות המוצר עולה, לקוחות נוטים יותר לרכוש את הפריט ואת הגידול במכירות. ההצלחה של מוצר בתחום אחד יכול להוביל את המוצר להיות הציג פלחי שוק אחרים. המשך הגידול במכירות עלול להוביל לביקוש נוסף ולמכירות נוספות. במהלך שלב הצמיחה, מוצרים מתחרים עשויים להיות מוצגים על ידי חברות אחרות.

זה יכול להוביל לתחרות מחירים ועלויות נוספות בפרסום כדי לשמור על הביקוש למוצר על חשבון התחרות.

שלב הבגרות

המוצר הופך להיות רווחי ביותר בשלב הבשלות. המכירות של המוצר הן איטיות יותר מאשר בשלב הצמיחה אך ממשיכה כאשר המוצר הופך להיות מובילת שוק. פרסום מתמשך מחזק את המוצר עם הצרכן, אך בדרך כלל עלויות הפרסום נמוכות יותר מאשר למוצר חדש. לדוגמה, חברות כגון קוקה קולה ו Clorox לפרסם את המוצרים הבוגרים שלהם כדי לחזק את המותג עם הציבור. עם זאת, התחרות מצד חברות אחרות או מותגי החנויות עלולה לגרום לירידה בנתח השוק ולהקטנת הרווחים. חברה יכולה להוציא יותר עם קמעונאים כדי להשיג שטח מדף יותר עבור המוצרים שלהם על פני מוצרים מתחרים, אשר עשויים להשתנות מעט מאוד. במהלך שלב הבשלות, מוקד החברה הוא לשמור על נתח שוק ולהאריך את מחזור חיי המוצר ככל האפשר.חברות רבות היו מוצלחות מאוד בהרחבת מחזור החיים של המוצר שלהם כאשר חלופות זולות יותר מוכנסים לשוק כגון Clorox, קוקה קולה, ג 'נרל מילס, קראפט ו פפסי.

ירידה בשלב

בשלב הירידה המכירות של ירידה במוצר, בין אם בשל מוצר מיושן, למשל, כלל שקופיות או איפה השוק הופך רווי.

לחברה יש מספר אפשרויות כאשר המוצר הגיע לסוף מחזור החיים שלה. זה יכול להסיר את המוצר מהשוק לחלוטין, לצמצם את הפרסום והשיווק כדי למקסם את הרווחים של נפח המכירות הקטן או להפחית עלויות בייצור המוצר המאפשר את המוצר יותר זמן עבור מוצרים מתחרים כדי להיות משוכה מן השוק.

המטרה הסופית של זיהוי נכון של שלבי מחזור חיי המוצר שלך היא כך שתוכל לנהל את שרשרת האספקה ​​בכל שלב. אתה רוצה לוודא שאתה מספק ללקוחות שלך מה שהם רוצים, כאשר הם רוצים את זה - ולעשות את זה על ידי ההוצאות כסף קטן ככל האפשר. הבנת מחזור חיי המוצר שלך וניהול מחזור חיי חכם יעבור דרך ארוכה לקראת השגת מטרה זו.

עודכן על ידי גארי מריון, לוגיסטיקה מומחה שרשרת אספקה.