שאלות רשת טוב כדי להתבלט

להלן קטע מתוך רשת של בריאן Hilliard כמו מקצוען!

שאלה. באופן כללי, במהלך רוב השיחות אנשים אוהבים לדבר יותר על: א) עצמם, או ב) אנשים אחרים .

תשובה, (א) עצמם.

שאלה. באופן כללי, במהלך רוב השיחות אנשים: א) נוטים לדבר יותר מאשר להקשיב, או ב) נוטים להקשיב יותר ממה שהם מדברים.

תשובה, (א) נוטים לדבר יותר מאשר להקשיב.

אשראי נוסף. אם באירועים ברשת אתה מקשיב בזמן שהם מדברים, ואז אתה שואל טוב מעקב שאלה על סמך המידע ששמעת זה עתה, אתה הולך להיות פחות או יותר סביר להתבלט שלהם מוחות?

תשובה, סביר יותר.

ואם אנו יודעים כי הרשתות פחות על מפגש אנשים חדשים מאשר שיש לזכור אותך לאחר מעשה, ואז שמירה על הטכניקות האלה בראש הוא צעד ראשון גדול לעזור לך להתבלט מן הקהל.

אז איך אפשר לגרום למישהו לזכור אותך מעשרת האנשים האחרים שפגש באותו לילה?

ובכן, טכניקת תקשורת אחת גדולה היא מונח הנקרא תשומת לב ממוקדת, וזה אחד המועדפים שלי כשמדובר מיומנויות הקשבה יעילה.

עוד דרך מצוינת להתבלט מן הקהל היא לשאול את "נכון" שאלות של אנשים כאשר אתה מדבר אליהם.

מהן דוגמאות לשאלות ה"נכונות "שאתה שואל? בואו נסתכל על כמה המועדפים שלי.

אז איפה עוד אתה בדרך כלל רשת? <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<> <<<<<<<<<<<<<<< <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<% לא רק שזה עוזר לשבור את הקרח בתקופה כי לפעמים מביך רק לאחר הציג את עצמך, אבל זה גם נותן לך הזדמנות לדבר על משהו שאתה גם יודע קצת על.

סיבה נוספת אני אוהב את השאלה הזאת כל כך הרבה היא שזה נותן לך את ההזדמנות לעשות "קשר מיידי" עם אותו אדם אחר.

איך?

על ידי מתן מידע בעל ערך הם אולי לא היה לפני. וכפי שכולנו יודעים, אחד המפתחות ליצירת קשר עסקי מוצק הוא הראשון ליצור קשר עם אותו אדם.

כדוגמה לכך, הייתי באירוע רשת בוקר אחד כאשר שאלתי את האדם שבו הוא בדרך כלל ברשת.

הוא אמר לי שלמעשה, הוא לא ידע על מקומות רבים מדי ברחבי העיר כי הוא פשוט עבר לאזור.

ובכן זה היה מוסיקה לאוזני, כי כאדם שגר באטלנטה כמעט חמש שנים, אני אוהב לחשוב על עצמי קצת מומחה כשמדובר באירועים ברשת המקומית.

אז נתתי לו את השמות של כמה קבוצות מעל החלק העליון של הראש שלי, ואני הזכיר כי אני יורה לו דוא"ל כאשר חשבתי על קצת יותר.<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<> הוא היה אסיר תודה על כך שאני עוזרת לו עם המידע הזה.

וזה מה שאני מתכוון כשאני מדבר על יצירת קשר עם מישהו ופיתוח קשר עסקי מוצק. ותן לי לשאול אותך משהו, אם זה אתה, אתה זוכר אותי אחרי האירוע הזה?

אתה בטוח.

אז מה אתה הכי אוהב על מה שאתה עושה?

זו שאלה טובה נוספת שאני רוצה לשאול בשלב מוקדם בשיחה כי, לדעתי, זו גישה קצת "טריים" לזקנים, "אז מה אתם עושים?" כולם כבר שאלו את זה לפני, ואת השאלה הזאת כאן נותן לך אפשרות נוספת לקבל את אותו מידע. עם זאת, כ -40% מהמקרים אני שואל את השאלה הזאת, אנשים מסתובבים אלי ושואלים אותי את אותו הדבר. אז אל תגיד שאני לא הזהרתי אותך.

אה, אני מבין. אז מה יש לך התחיל בכיוון זה?

זו שאלה גדולה לשאול במהלך השלבים האחרונים של השיחה, ושל שלוש שאלות דיברנו על, זה בדרך כלל לעורר את התגובה הארוכה ביותר.

וגם זה טוב, כי עכשיו אנחנו מתכוננים לסלק את השיחה, אבל לא לפני שנקבל הזדמנות ללמוד קצת על מה שמניע את האדם הזה, והוא הגיע למקום שבו הוא נמצא היום.