משא ומתן על הסכם זכיינות

זיכיונות נועדו להיות שיטת הרחבה המתמקדת בשכפול עקבי ובר-קיימא. בגלל זה, כל זיכיון לפעול תחת הסכם אחר הוא פשוט לא יעיל, נוטה ליצור קשיים עבור הזכיין בניהול המותג שלהם ואת יחסי הזיכיון שלהם. גם עם הסכמי זיכיון כי זיכיונות לייצר על פני תקופה ארוכה של זמן, יש משותף ושינויים משמעותיים מן הסכם אחד למשנהו הם לא כל כך נפוץ.

- 9 ->

הסכמי זיכיון מכונים לעתים קרובות "חוזי הדבקה", אשר בעצם אומר שהם מתוכננים כך הזכיינים יכולים להתקשר חוזים עם מספר רב של אנשים ללא התאמת שינויים בכל מקרה. חוזי הדבקה הם נפוצים ולא רק זכיינות. המונח מתייחס, בדרך כלל, להסכמים שיוצעו על ידי צד אחד למשנהו כאשר כוח המיקוח של הצדדים אינו שווה, והשימוש בהסכם הטופס יעיל מבחינה כלכלית ומתאים בנסיבות העניין.

חוזי הדבקה ניתנים לאכיפה בדרך כלל, כל עוד תנאי החוזה אינם בלתי ניתנים לתיאום, מטעים או כנגד מדיניות ציבורית. יש גם, בזכיינות, את הטענה של הזכיינים כי תהליך הגילוי נותן את הזיכיון עם הזמן הדרוש כדי לבחון ולהבין את תנאי ההסכם, כפי שנקבע על ידי כלל הזיכיונות; כמו כן, כי בעת חתימת ההסכם, מפלגה שבאמת היתה בעלת דרגת המיקוח המשמעותית היתה למעשה הזיכיון, שיוכל להחליט חד-צדדית שלא להיכנס להסכם.

כאשר יש עמימות בחוזה, בתי המשפט בדרך כלל לפרש את הסעיף לטובת מי לא ניסח את החוזה.

לעתים קרובות, עורכי דין שאינם מכירים זיכיון יבלו שעות סקירת הסכמי זיכיון המפרט את השינויים שהם מרגישים חיוניים עבור הלקוחות שלהם, אז, הזכיינית מגלה כי הזכיינית היא מסרבת לבצע שינויים משמעותיים.

מבצעים לעתים קרובות להתפרק בגלל ייעוץ משפטי לא מנוסה, אבל שינויים הסכמי זיכיון אפשריים.

גם אם עורך הדין שלך מרגיש כי החוזה הוא "חד צדדי", לא מצפה זיכיונות רבים לבצע שינויים משמעותיים פשוט כי אתה מרגיש שזה חשוב. זיכיון פשוט לא עובד ככה. ההסכם אתה מוצג על ידי הזכיין יהיה בדרך כלל ההסכם תצטרך לחתום אם אתה רוצה להיות זכיינית במערכת שלהם.

יש יתרונות להצטרף למערכת שלא לנהל משא ומתן איתך. זה בעצם יכול להיות סימן טוב. אם אתה מחפש franchisor כי יש להתמקד שכפול עקבי של המותג שלהם מבטיח לצרכנים, אז אתה רוצה franchisor יש את היכולת לאכוף את תקני המותג שלה עם כל הזכיינים האחרים.עקביות ממקום למקום, אחרי הכל, הוא מה הצרכנים בתדירות הגבוהה ביותר יסתמך על בעת ביצוע הבחירה שלהם היכן לחנות. אם זכיין הוא מוכן לנהל משא ומתן איתך על נושאים משמעותיים, סביר להניח שהם יעשו זאת עם זכיינים אחרים - וזה יכול להיות אינדיקציה של בעיות וחולשות פוטנציאליות בתוך מערכת הזכיינית.

האם אתה מתפטר כדי לקבל את ההסכם מבלי לבקש שינויים?

אני לא הייתי, אבל הייתי גם להגביל את הדרישות שלי דברים שסיפק לי תועלת אמיתית, אבל לא להשפיע על היכולת של הזכיינית להשיג עקביות. עד שתשאל, לעולם לא תדע. זה לא נדיר עבור הזכיינים לבצע שינויים מסוימים, וכמה שינויים שאני עשוי לחפש כוללים:

• עזרה נוספת בפתיחת העסק שלך. רוב הזכיינים מספקים סיוע כלשהו לזכיינים כאשר הם פותחים את המיקום החדש שלהם. הם עשויים להיות מוכנים לספק לך תמיכה נוספת במהלך הפתיחה שלך בעזרת כוח האדם בתחומם להיות על יד למשך פרק זמן ארוך יותר כדי לספק לך הדרכה נוספת והכשרה עבורך ועבור צוות שלך.
• כמה זכיינים עשויים להיות מוכנים לתרום כסף הפתיחה שלך הפתיחה הגדולה והשיווק.
• תמיכה משופרת בשדה בחודשים הראשונים שלאחר הפתיחה שלך היא בדרך כלל משהו שאתה יכול לבקש, כמו הזכיינים הגדולים יראו את זה כמו ליהנות הן לך והן להם.
• אם הזכיין מספק לך שטח מוגן, מה שהופך את המקרה כי המיקום שלך יכול לתמוך באזור גדול יותר מאשר בתנאי הסכם הטופס אפשרי. אבל אתה בדרך כלל צריך לעשות את העסק במקרה זה הוסיף הגנה טריטוריאלית. זה יכול להיות קשה או בלתי אפשרי להשיג ממערכות גדולות יותר, שהוקמו יותר, אבל כדאי לשאול במערכות קטנות, start-up.
• שינויים דמי ההעברה, אשר עשוי לבוא שימושי אתה צריך, מאוחר יותר, להחליט למכור את העסק לזכיון אחר.
• תנאי תשלום עבור התשלום הראשוני שלך. בעוד שרוב הזכיינים יתנגדו לכך, כדאי לשאול את הקושי שמערכות זיכיון מסוימות חשות עם זכיינותיהן.
• שינוי דמי הזיכיון שלך או תמלוגים המשך, אם אתה ממיר את העסק שלך למותג של franchisor.
• זמן ממושך לריפוי ברירות מחדל מסוימות אפשרי. אבל יש לזכור כי זיכיון צריך לך להפעיל את העסק שלך סטנדרטי המותג שלהם, והם עשויים להיראות על פי בקשה זו כאינדיקציה לכך שאתה לא מתכוון להישאר עמיד באופן עקבי.
• מענק של זכות סירוב ראשון או זכות הודעה ראשונה לפני שהם מוכרים את הזיכיון בשטח ליד שלך למישהו חדש.
• שינויים או חיסול זכותו של הזכיינית של סירוב ראשון לרכוש את העסק שלך אם תחליט למכור את העסק שלך לפני סוף התקופה שלך.
• ויתור או הגבלה של הערבות האישית שרוב הזכיינים דורשים בעת חתימת הסכם הזיכיון.
• הגבלות על הדרישה שלך לבצע השקעה נוספת עבור שיפורים בהון בסמוך לתום תקופתך או עבור הרוכש של העסק שלך אם אתה מוכר לפני סוף תקופתך.
• הסכם של franchisor להעניק מונח חדש לקונה של הזיכיון שלך אם אתה מוכר לפני תום הסכם הזיכיון שלך.
• אם אתה זכיין רב יחידות, תמלוגים מופחת כמו עסקה עבור הזכיין לא לספק לך כמה שירותים ייתכן שתוכל לספק לעצמך, כגון אימון צוות ופיתוח האתר.
• כמו כן, אם אתה מפעיל מרובת יחידות, הסכם הסכם הזיכיון שלך או תנאים מסוימים של הסכם הזיכיון שלך לא ישתנה עבור כל מיקום אתה לפתח על פני תקופת הסכם הפיתוח שלך.

יש בהחלט שינויים אחרים אתה ועורך הדין שלך עשוי לבקש. לדוגמה, תחום שינוי נוסף עשוי להיות קשור לדרישות שרשרת האספקה ​​בהסכם. אם תוכל לנהל משא ומתן על השינויים להסכם הזיכיון שלך יהיה תלוי במידה רבה על בגרות של מערכת הזיכיון אתה מנסה להיכנס, כמו גם מה שאתה מביא לשולחן. אל תצפו מערכות גדולות, הוקמה להקים שינויים רבים. אבל, גם עם מערכות גדולות יותר, אם אתה מפעיל יחידה מרובת כמה זיכיונות יקשיב החששות שלך לעשות ויתורים.

היכולת שלך לנהל משא ומתן על השינויים בהסכם הזיכיון שלך תהיה תלויה בגרות של הזכיינית, את גודל המערכת, את השווקים אתה נכנס אם המותג שלהם אינו ידוע באזור שלך, כמה זיכיונות אתה רוכש, והאם הבקשות שלך הן סבירות ותומכות.

כמו עם כל הסכם הזיכיון, חשוב להיות עורך דין זכאי מוסמך לעבוד איתך. שמור את הבקשות שלך לשינויים לרמה סבירה, כמו רוב הזכיינים, לא יחשבו אותך מועמד רציני אם אתה בא לשולחן עם reams של בקשות לשינוי. אבל אם אתה מוצא את זה קל לקבל שינויים להסכם שלך מן הזכיינית, לא מקבלים את זה בתור סימן טוב; אתה רוצה franchisor כי יכול לאכוף את תקני המותג שלה, כך שאתה מוגן מפני מעשים רעים של זכיינים אחרים. חוץ מזה, הם עשויים להיות פשוט משא ומתן קל כי הם צריכים את דמי הזיכיון כדי להפוך את שכר בשבוע הבא.

זכור, עם זאת, אתה לא, וגם לא צריך אי פעם, להיכנס לכל הסכם שאינו עונה על המטרה שלך. אם ישנם תנאים בהסכם הזיכיון שאתה מתנגד לו באופן מהותי, ואתה לא יכול לנהל משא ומתן עם השינויים הזכיינית להסכם הטופס לטובתך, העצה הטובה ביותר שלי היא לא לחתום על ההסכם. בחר הזדמנות אחרת הזכיינית העונה על הצרכים שלך, או אולי מחליט ללכת לבד ולהתחיל עסק עצמאי משלך מחוץ לכל מערכת זיכיון. בהמשך הדרך, אם העסק שלך מצליח אתה יכול לבחור להיות זכיין - ואז אתה יכול לקבל את ההחלטות על מה הוא הסכם הזיכיון שלך ומה התנאים שאתה מוכן לנהל משא ומתן.

קריאה נוספת

מייקל דיידי, עורך דין ידוע ומכובד, כתב מאמר על תנאי הסכמי זיכיון הוא מתנגד זכאי הטוב, הרע, ואת מכוערת - הסכם זיכיון והוראות FDD. כדאי גם לקרוא את המאמר.