איך סוכני נדל"ן מקבלים תשלום - עמלות & פיצולים

ברוקר / סוכן הסוכנות המסורתית פיצול דגם:

הרוב המכריע של סוכני נדל"ן מתוגמלים על ידי מתווך באמצעות שיתוף סכום ברוטו עמלה כי הברוקר אוספת. הנה דוגמה:

1. סכום עמלה ברוטו של עסקה = $ 12, 000.
2. ברוקר / סוכן פיצול של 50% ברוקר / 50% סוכן = $ 6000 לסוכן.
3. אחוז הפיצול הוא סכום שהוסכם על ידי הברוקר והסוכן ובדרך כלל משקף מספר שירותים ותמיכה הברוקר מספק.

ניתן גם לשקף את נפח העסק הסוכן מביא פנימה זה פיצול במשא ומתן, עם סוכני ביצועים גבוהים לעתים קרובות מסוגל לקבל פיצולים גבוה ככל 90%.

בשנים האחרונות פיצולים גדלו. כמה מפיקים העליון הם אפילו להגיע עד 90%, אבל הם לא משתמשים הרבה תמיכה מן התיווך. הם מביאים טון של עסקים, ואת התיווך פשוט נותן להם הביתה להביא אותו.

הפיצול הגבוה ביותר לא צריך להיות הקריטריונים לבחירת ברוקראז ', שכן ישנם גורמי איזון. אם אתה צריך את השירותים ואת האימון של ספקי תיווך, אז זה שווה לוותר על חלק פיצול, כפי שהם משלמים על זה. כמה brokerages, במיוחד באזורים תיירותיים חמים, לקבל העיקריים ללכת ב-עסקים. סוכן יכול להקריב פיצול קטן כאשר הם יכולים לשבת מאחור רק לתת לעסק לבוא אליהם. זה יכול להיות גם עסק דולר גבוה. Condos ובתים באזורי סקי ויעדי החוף הם לעתים קרובות יקר.

100% מודל הנציבות:

במודל זה פיצוי, הסוכן מקבל את כל הוועדה. מודל זה יכול לשלם 100% לסוכן כי הסוכן הוא משלם "דמי שולחן" או דמי משרד חודשיים. זה יכול להיות כמות משמעותית / חודש, אבל המפיקים מנוסים מעדיפים את זה בגלל העלויות שלהם כתרים בעוד ההכנסה שלהם לא.

דוגמה מלמעלה תהיה $ 12, 000 לסוכן, אך דמי המשרד יכול להיות $ 1000 / month או יותר.

סוכנים חדשים בדרך כלל אינם מעוניינים במודל זה בגלל העלות הקבועה שהם חייבים לשלם חודשי.
נכון לשנת 2013, מודל זה כמעט נעלם, אפילו עם REMAX לוקח על סוכנים חדשים עם פחות מ -100% עמלה.

עמלות הפניה מתיווך אחד לפיצול אחר וסוכן:

הפניות באות "מלמעלה" לפני פיצול הוועדה. ההפניה היא אחוז משא ומתן המשולם לחברה אחרת לשליחת לקוח, בין אם הוא מוכר או קונה. הנה דוגמה להפניה קונה טיפוסית:

1. ברוקראז 'א מתייחס לקונה ל - Brokerage B במדינה אחרת.
2. באמצעות $ 12, 000 עמלה ברוטו מלמעלה, ואת דמי הפניה הסכימו של 25% ייתן ושות '$ 3000, ו B סוכן סוכן הברוקר היה לפצל את הנותרים 9000 $.
זה יכול להיות גם דמי הפניה ששולמו לאחר הפיצול. הסוכן מקבל את ההפניה, לוקח פיצול 50% שלהם, ואז משלם את דמי הפניה 25% מסכום זה. $ 12, 000 * 50% = $ 6, 000 * 25% = $ 1, 500 דמי הפניה.

אחוז ששולמו זיכיון עבור עסקים:

חלק הזיכיונות הגדולים לגבות תשלום אחוז "מחוץ העליון" של כל עמלה לזכיינים שלהם. אגרה זו תבוא מהחלק העליון של הסכום שהברוקר יקבל לפני פיצול עם הסוכן.

באמצעות דמי זיכיון של 7% כדוגמה:

1. $ 12, 000 עמלה ברוטו מהעסקה תשלם זיכיון 840 $, בעוד הברוקר והסוכן היה לפצל את הנותרים $ 11, 160.
2. על העסקה הפניה מלמעלה, אחוז הזיכיון יירד של 9000 $. הסוכן הברוקר לפצל $ 8370.
מודלים אחרים פיצוי:

עם דגמים שונים המופיעים באופן קבוע על איך brokerages תשלום הרישום שלהם ולקוחות הלקוחות, ישנן דרכים רבות אחרות סוכן עשוי להיות מפצה … אפילו על ידי משכורת.

עבור סוכן חדש, את הפיצול במשא ומתן עם הברוקר יש לשקול בזהירות על בסיס השירותים צפוי צפוי פוטנציאליים כי יתקבלו. לפעמים 45% סוכן המניה יכול להיות טוב יותר מאשר נתח של 60% עם מעט עסקים הקרובים מן הברוקר.
חלק מהברוקרים של היום מספקים שירותים נוספים הקשורים לאינטרנט ולטכנולוגיה, ואפילו לצמצם את שטח המשרדים שלהם באמצעות עמילות ענן.

הם מוציאים פחות על שמירה על שטח משרדים עבור כל סוכן, ואת הסוכנים הם ניידים יותר. שירות לקוחות יכול להיות טוב יותר מסמכים ומסמכים הם דרך האינטרנט או באמצעות טלפונים חכמים. עלויות של כולם ניתן להוריד ואת שניהם עמילות וסוכנים להרוויח יותר כסף, אפילו עם פיצול סוכן סוכן.