למקסם את כוחם של ארבעת Ps עם מחקר שוק

תמהיל השיווק של מוצר או שירות הוא הגורם העיקרי להצלחה עסקית. ההחלטות על יצירת מערך שיווקי רב עוצמה צריכות להיות נתמכות על ידי מחקר שוק. מאמר זה הוא השלישי בסדרה הממחישה כיצד ליצור קשרים חזקים בין תוכניות עסקיות ומחקרי שוק.

1. כיצד ליצור קשרים בין תוכניות עסקיות מחקר שוק

2. כיצד לזהות מטרות שיווק בהתבסס על מחקר שוק מציאת

3. כיצד לקבוע את הטוב ביותר לערבב שיווק באמצעות מחקר שוק

הוא מונח קולקטיבי עבור אוסף של גורמים שנחשבים מכריע שיווק מוצלח. האלמנטים הקונבנציונליים של תמהיל השיווק הם כדלקמן: מוצר, מחיר, מקום וקידום .

מוצר (או פתרון) - Harvard Business Review יעדיף כי המשווקים יחליפו את המילה "פתרון" עבור המוצר. HBR קובע כי המסורתי "אסטרטגיה P" הוא מוצר ממוקד מדי. מה הצרכנים מחפשים היום הם פתרונות. פתרונות מכירה דורשים מיקוד ממוקד לקוח ורמה עמוקה יותר של שיתוף פעולה בין תחומי תפקוד של חברה. אחת הדוגמאות הטובות ביותר לחשיבות של המוצר בשיווק ניתן למצוא תקשורת אלחוטית. חידוש על ידי יצרן הטלפון הנייד אחד מעורר חידושים דומים על ידי יצרנים אחרים של הטלפון הסלולרי - והם חייבים לעשות את זה במהירות.

- <->

מחיר - מגוון רחב של אסטרטגיות התמחור קיים וזה חיוני כדי להבין את השוק היטב על מנת אסטרטגיה התמחור יש את התוצאה הרצויה.

הצרכן חייב להאמין כי המותג עם מחיר הפרמיה מעבירה מעמד גבוה יותר או באמת מציעים ערך רב יותר.

מקום - מוצרים מסוימים הם pegged לעונות, מה שהופך אותו קל להבין את הרעיון של מוצר להיות מועבר בזמן הנכון ובמקום הנכון. אבל השוק משתנה בדרכים שאינן קשורות לעונות.

לדוגמה, משווקים צריכים לשים עין על מה התחרות עושה בשוק לגבי השקות המוצר, הפרעה, וחדשנות.

קידום - שיווק ופרסום להגביר את המודעות הצרכן של המוצר, ומאפשר להם לדעת איך הם יכולים לקבל את המוצר. קידום הוא היבט חשוב של הצלחת החברה עם מוצר כי יש לו את היכולת לעזור להפיץ את עלויות החוצה, כך שזה עולה פחות לייצר מוצר יותר.

מיקום - מיקום חשוב שיווק כי זה מעודד הצרכנים לסנן מידע לא רלוונטי ומגביר את התפיסה שלהם. התפשטות המסרים המסחריים, הפרסום והעומס לקידום מכירות הוא מבחן מתמיד של האפקטיביות של אסטרטגיות שיווקיות.מיקום המוצר הוא כמו בידול המוצר בכך שהוא מתרחש במוחם של הצרכנים. בענפים מסוימים, התחרות היא מאוד להוט עם חברות רבות המתחרות על נתח השוק - וגם נתח של הצרכן.

מקרה מבחן - שיווק לערבב אסטרטגיות עבור ברייט בריקס

לקוחות עשויים להיות קושי להבדיל לגו Duplos מ ברייט בריקס, או אפילו מן "בונים ראשון בוקס", והדגש על הדמויות מורשה peged לאירוע שיווק עשוי להיות מאמץ של Legos ' עופרת במגזר.

כלומר, ברייט בריקס ומגה בלוקס מקימים עמוק שותפויות עם חברות המייצרות דמויות אופי מורשות, כגון Pixar, Disney ו- Mattel שקשורות לתעשיות הקולנוע והטלוויזיה. צמצום הסיכויים של מתן ערך מספיק ללקוחות כדי לשמור על ההבדלים הצרכניים שלהם אומר כי מוצר לא יכול לתרום חזק לערבב השיווק. תמחור האם לתרום חלק לערבב של המותג, כמו ברייט בריקס ערכות הם בדרך כלל כמה דולרים זול יותר מאשר ערכות לגו דומה. יש לציין, לבנים / בלוקים של שני המותגים תואמים במידה רבה.

שאלות מחקר שוק

1. האם דמויות אופי מורשה נתפס תורמים בידול של ברייט בריקס?
2. האם הצרכנים מצפים לשלם פחות עבור ברייט בריקס? אם כן, כמה פחות?

הפצה נראה כי אזור שיווקי מפתח עבור ברייט בריקס. החברה מתאמת את האריזה כדי להתחרות טוב יותר בשוק היפני (Solomon, et al., 2013). באמצעות שימוש יעיל ב מחקר שוק , ברייט בריקס זיהתה מחדש את החבילה, אשר מגדילה את הערעור של המותג לצרכנים היפנים (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003).

שאלות מחקר שוק

1. עד כמה חשובה אריזה קטנה לשוק היפני?
2. האם הצרכנים היפנים מעדיפים מוצרים המופצים באמצעות ספקים יפנים?

אסטרטגיית התקשורת של ברייט בריקס מעבירה את תמונת המותג של צעצוע שנהנה מכל בני המשפחה ומספקת מנגנון והקשר לאבות כדי להקדיש יותר זמן לעיסוק משמעותי לשחק עם ילדיהם. יש אתר אינטראקטיבי שטח לשחק לילדים ישנים מספיק כדי להשתמש במחשב לבילוי. ברייט בריקס מתקשר הודעות חדשות על אירועים המציעים כיף פעמים לילדים ומשפחות, וכי גם להדגיש את הקשר בין ברייט בריקס לבין תווים מורשה בהשתתפות רבים של ערכות. ברייט בריקס יש פעיל מדיה חברתית בסיס שגריר ושומרת בלוגים חדשותי ומפקחת על תעבורת מדיה חברתית (Tedeschi, 2003). פייסבוק, טוויטר ופינטרסט הם האתרים המועדפים על ידי קהל היעד שלהם, מה שאומר שהמסע השיווקי ימוקד בפלטפורמות הפופולריות של מדיה חברתית. שאלות מחקר שוק

באיזה גיל מעריצים בריטים בריקס להתחיל להשתמש באתר אינטרנט אינטראקטיבי עבור משחק ממושך?

1. איזה תווים מורשים עושים לקוחות יפנים מעדיפים לראות על בריטים בריקס ערכות שלהם?
2. האם משפחות גישה מדיה חברתית כדי לעסוק ברייט בריקס?
3. חלק משאלות מחקר השוק שהוצגו במחקר זה יזוהו בשלב מוקדם במסע השיווק או בהשקת מוצר. שאלות מחקר שוק אחרות יתגלו לאחר השקת המוצר או סטארט-אפ עסקי.

מקורות:

_{Clark, T. (1990, אוקטובר). שיווק בינלאומי ואופי לאומי: סקירה והצעה לתיאוריה אינטגרטיבית. Journal of Marketing, 54, 66-79.}

_{Lowe, J. (2003, פברואר). לוח המחוונים השיווקי: מדידת יעילות השיווק. מיזם תקשורת.}

_{Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003). החוליה החסרה. מחקר שיווקי, חורף, 18.}

_{Tedeschi, B. (2003). בניית מותג באינטרנט.}

_{ניו יורק טיימס. _____. (ד). לגו נגד ברייט בריקס. דיפן.}