איך לעשות מחקר שוק מקומי

מחקר השוק המקומי שלך

במסגרת התוכנית העסקית שלך, כדי לקבל תמונה טובה יותר של אפשרויות למכור את המוצרים או השירותים שלך בשוק המקומי, תצטרך לעשות קצת בשוק מחקר. מבט על השוק המקומי ייתן לך מידע על סוגי אנשים שיכולים לקנות את המוצרים או השירותים שלך, כמה רחוק אנשים יגיעו כדי להגיע למקום שלך, ומה התחרות שלך בתוך השוק.

שלב ראשון: קביעת אזור השוק שלך

לפני שתוכל לעשות מחקר על השוק המקומי שלך, תצטרך לדעת את גודל השוק. השאלה שאתה שואל את עצמך היא: "עד כמה אנשים יבואו לקנות את המוצרים או השירותים שלי?" התשובה תלויה בשני גורמים: (א) סוג המוצר או השירות שאתה מספק, וכן (ב) ) את הזמינות של עסקים דומים אחרים המספקים אותו מוצר או שירות (במילים אחרות, מתחרים). אם יש לך עסק ייחודי ללא תחרות, אנשים שרוצים את המוצר / השירות יבואו רחוק כדי לקבל את זה. לדוגמה, אם אתה מוכר אביזרי מטבח ואין חנות אחרת אביזר למטבח באזור, טבחים יבוא ממרחק לחנות. אם אתה יבש, אנשים כנראה לא ילך רחוק מאוד להשתמש בשירות שלך, כי יש הרבה ניקוי יבש אחרים באזור. "כלל האצבע" הוא בדרך כלל כמה רחוק אנשים היו הולכים לחנות מכולת.

שלב שני: יצירת פרופיל של הלקוח האידיאלי שלך

הבא, אתה צריך להבין מי הם האנשים אשר יקנו את המוצרים או השירותים שלך.

• איזה גיל הם?
• מה רמת ההכנסה שלהם?
• מהי רמת ההשכלה שלהם?
• איך נראית המשפחה שלהם?
• איזה סוג של עבודות יש להם?
• מה הם אוהבים לעשות בשביל הבידור?

ככל שאתה יכול לתאר את האנשים האלה, כך תוכל לקבוע את גודל השוק שלך ואת הפוטנציאל שיש לך למכור לשוק זה.

שלב שלישי: קבע את גודל השוק שלך

לאחר שקבעת את האזור הגיאוגרפי שממנו תוכל לצייר, קבל מפה וצייר מעגל מסביב לאזור זה. נסו להעריך את האוכלוסייה באזור זה. מקור טוב למידע זה הוא City-Data. ואז להתחיל להסתכל על אוכלוסייה זו כדי לראות כמה יש מי להתאים את המאפיינים של הלקוח האידיאלי שלך. לשם כך, השתמש ב- City-Data או עבור לשכת המסחר המקומית או קבוצת הפיתוח העסקי המקומי. לאסוף מידע רב ככל שתוכל.

שלב רביעי: גלה על המתחרים שלך

הבא, תצטרך לגלות כמה המתחרים יש לך באזור השוק שלך. הדרך הקלה ביותר לעשות זאת היא להשתמש ב- YellowPages. com או Google Maps (לחץ על "מצא עסקים.")

לבסוף, שים את הכל ביחד

עכשיו יש לך:

1. רעיון כללי של האזור הגיאוגרפי שאתה מוכר,
2. "של סוג האנשים באזור זה אתה חושב יקנה ממך, יחד עם מספר אנשים באזור זה שמתאימים את התיאור,
3. הידע של התחרות בתוך אזור שוק זה עבור קבוצת הלקוחות.

כעת, תוכל להשתמש במידע זה כדי לתכנן אומדני מכירות, להחליט על הדרכים הטובות ביותר לפרסם ולקדם לשוק זה, ולהכניס מידע זה לתוכנית השיווק שלך.

חזור אל מציאת שטח עסקי וליסינג