איך לעשות מחקר שוק משלך - דף הבית עסקים

האם אתה זוכר אי פעם כילד זורק שמיכה מעל הראש שלך ומתרוצץ עד שיש לך חבטה על ידי רהיט? אני עדיין יש לי צלקת מן האח הטיפשי - אבל אני לסטות. חסר טעם כמו זיכרונות אלה עשויים להיראות, הם להמחיש בצורה מושלמת מה זה כמו לנסות ולהתחיל עסק בלי לעשות מחקר שוק. עסק יכול ממש מעידה סביב בעיוורון, בתקווה להימנע מקבלת דרך על ידי איזה גוש הכביש העיקרי.

-> ->

זה די ברור כי להתרוצץ עם שמיכה על הראש שלך הוא לא הבחירה החכמה ביותר, וגם לא נמנע עושה מחקר שוק.

אם העסק שלך נועד למכור איפור מדלת לדלת או להפעיל זיכיון ניקוי מסחרי, אתה חייב לעשות מחקר שוק (אתה הבעלים הבלעדית חשבתי שאתה יכול לצאת מזה, לא?). זה המקום שבו תוכלו ללמוד על השוק שלך, לקוחות פוטנציאליים וסביבה תחרותית. פעולה זו תיתן לך נוף 360 מעלות של שכבת הקרקע, לעזור לך למפות את הגישה הטובה ביותר בשוק אפשרי, ולסייע לך בכתב התוכנית העסקית הממשמש ובא שלך.

-> ->

מה אני חוקר?

מחקר שוק מחפש את התשובות כדי לעזור לפתח את התוכנית העסקית שלך. השימוש הטוב ביותר והיעיל ביותר של זמן המחקר בשוק יהיה לחקור את התחומים הבאים (אשר בקנה אחד עם תוכנית עסקית טיפוסית מתאר):

• תעשיה : מגמות, איומים, שחקנים מרכזיים, שיעורי צמיחה, נתוני מכירות < תחרות
• : פרופילים מתחרים ישירים ועקיפים, כולל מה הם עושים טוב ורע לקוח אידיאלי
• (מכונה גם 'שוק יעד'): דמוגרפיה, מיקום גיאוגרפי, פרופיל, כיצד צרכים או לא מתקיים מוצרים ושירותים
• : תיאור ההצעה שלך, איך זה יפותח, מיוצר ומופץ ->

תפעול וניהול

• : איך אתם מתכננים לבנות את מבנה העסק והניהול כיצד לעשות מחקר שוק

מחקר שוק מורכב משני אסטרטגיות איסוף מידע נפרד, ראשיים ומשניים מחקר.

מחקר ראשוני:

מחקר עיקרי הוא בעצם המידע שאתה צריך אשר אינו קיים כרגע. זה מחקר חדש תוכלו ליצור ולהתנהג, והוא נועד לענות על שאלות ספציפיות יש לך על העסק שלך (כל השאלות בוערים שומר אותך בלילה).

אילו סוגי שאלות יכולים להיות כתובת מחקר ראשית?

השמים הם הגבול. זה המקום שבו אתה יושב לכתוב את כל השאלות הקשורות לעסק שלך אתה לא יכול למצוא מקורות אחרים.לדוגמה:

כיצד יגיבו הלקוחות הפוטנציאליים שלך לשם החברה שלך?

• כמה הלקוחות הפוטנציאליים שלך מוכנים לשלם עבור המוצר / שירות שלך?
• כמה חשוב משלוח הביתה?
• עד כמה חשובה היכולת לרכוש באינטרנט?
• כיצד אתה מנהל מחקר ראשוני?

ראיונות פנים אל פנים

• : זה יכול להיות אנשים שאתה מכיר או לא יודע. קבוצות מיקוד
• : קבוצה קטנה של אנשים המייצגים את הלקוח האידיאלי שלך. מנחה קיים לנהל דיון קבוצתי. Online סקרים
• : יש הרבה שירותי סקר מקוון זמין כדי לסייע לך ביצירת סקר אלקטרוני. אחד הספקים האהובים עלי הוא Wufoo. com. המפתח הוא לפזר את הסקרים לאותם אנשים המייצגים את בסיס הלקוחות הפוטנציאליים שלך או שוק היעד. ראיונות טלפוניים
• : מחוץ לראיונות טלפון רגילים, לשקול שיטות חשאיות (i מתקשר מתחרה ו מתחזה ללקוח כדי לקבל את שיעורי שלהם.אנשים מסוימים עשויים לקרוא את זה ריגול - אני קורא לזה מחקר שוק מתוחכם). מילה של זהירות:

ביצוע מחקר ראשוני יכול לקחת אותך מחוץ לאזור הנוחות שלך. הדבר עשוי להרתיע אותך ממציאת ראיונות עם מטרות מתאימות ויש לך לנהל ראיונות עם בני משפחה ומקורבים. חברים ובני משפחה הם לא תמיד הנושאים הנציגים ביותר. כדי לקבל מידע שימושי ביותר ומדויק, אתה צריך לחפש את הסוג הנכון של לקוחות פוטנציאליים כדי ללמוד את הצרכים שלהם, רוצה וציפיות.

מאמר זה הוא חלק ממדריך 10 שלבים בנושא כיצד להתחיל עסק ביתי

. עכשיו אתה מבין את היסודות של ביצוע מחקר ראשוני מותאם אישית, הגיע הזמן להבין כיצד להשתמש במחקר משני כדי לצבור ידע נוסף על התעשייה שלך ולקוחות.

מחקר משני:

מחקר משני כולל חיפוש וסקירה של מידע שפורסם כבר מהאינטרנט, דוחות התעשייה ופרסומים בתקשורת.

איזה מידע יכול מחקר משני לספק?

ניתוח שוק: תמונת מצב של גודל השוק שלך ואת פוטנציאל הצמיחה שלה.

• התעשייה פרספקטיבות: האם התעשייה בפני איומים מסוימים? האם יש הזדמנויות רבות יותר עכשיו, כי המגבלות הממשלה הועלו? … וכו '
• פרופילי לקוחות: להבין מי הלקוח האידיאלי שלך (המכונה גם שוק היעד.)
• המתחרים: כמה הם באזור שלך? מה עושה אותם כל כך מוצלח? אילו סוגים של שיווק הם משתמשים … וכו '
• תמחור המוצר: לאסוף גיליון אלקטרוני של תמחור מתחרה. זה יכול לעזור לך לקבוע היכן המחירים שלך צריך להתאים בתוך השוק.
• כיצד אתה מנהל מחקר משני?

שימוש באינטרנט וספריות מקומיות ייתן לך גישה למידע שפורסם כבר שימושי. למצות את החיפושים השונים שלך עם גוגל ומנועי חיפוש אחרים. גם לשקול לחפש מידע על כמה מקורות מקוונים אלה נהדר:

הממשלה:

U. S. מפקד הלשכה: מקור זה מספק תובנה ענקית לשוק גודל דמוגרפיה.שפע של מידע מעניין. CensusScope מהווה חלופה נוספת לנתוני המפקד.

• -> ->

ארה"ב. gov: מספק נתונים סטטיסטיים שונים של הממשלה.

• מתחרים:

דוחות החברה ואתרי אינטרנט הם נגישים בקלות מכילים כמות מוגבלת של מידע, במיוחד עבור חברות ציבוריות. שקול לעשות חיפוש של גוגל של חברות דומות באזור שלך. זה צריך לפרט את אלה קרוב אליך להציע מידע ליצירת קשר.
אם אתה בעסק של מכירות ישירות (א אבון), פנה למשרד המקומי שלך ולגלות כמה נציגים כבר באזור שלך. גם לחפש מידע על נציגים של חברות מתחרות (א מרי קריי).

פרסומים מסחריים / ארגונים:

חפשו ארגונים או פרסומים ממוקדים אך ורק על הענף שלך. פעמים רבות הם ינהלו מחקרי שוק משלהם ויפרסמו תוצאות (מידע זה יכול להיות שימושי כל כך). ה. האיגוד האמריקאי לטיפולי עיסוי.
כללי מדיה:

PR Newswire: מציע גישה כמעט כל הקשורה הקשורה הסיפור. חפש לפי ענף, מילת מפתח או מתחרה.

• יזמים. com מציעה מידע זיכיון טוב.
• מילה של זהירות:

אל תסמוך רק על העבודה שפורסמה של אחרים כדי לתת לך את התמונה המלאה. זהו מקום נהדר להתחיל בו, אבל המידע שאתה מקבל ממחקר משני יכול להיות מיושן או פשוט שגוי. אתה יכול גם להחמיץ על גורמים אחרים הרלוונטיים לעסק שלך.

אל תשתמש באינטרנט כמקור המחקר היחיד שלך. כאשר אתה משתמש במנועי חיפוש כמו גוגל, תוצאות החיפוש שלך לבוא עם מאמרים שהם חושבים הם הרלוונטיים ביותר לחיפוש שלך - וזה עשוי או לא יכול להיות נכון. לקבלת מידע נרחב וממוקדים יותר, שקול לבקר בספריה המקומית או באוניברסיטה הקרובה.

סופי מחשבות

מחקר שוק יספק את התובנה הדרושים כדי לקבל את העסק שלך על הזכות רגל. זה יהיה גם לא יסולא בפז בעת כתיבת תוכנית עסקית הרשמי שלך. עכשיו שאתה מבין עקרונות מחקר שוק, להיכנס להרגל ללמוד את השוק שלך באופן קבוע. נופי עסקים והעדפות לקוחות תמיד מתפתחים ומחקרי שוק יסייעו לכם לשמור על צעד אחד קדימה.

מאמר זה הוא חלק ממדריך 10 שלבים בנושא כיצד להתחיל עסק ביתי

.