ללמוד לשרוד ולשגשג על עמלות טהור

מכירות משרות לשלם עמלות טהור בלבד, ולא משכורת, הם פופולריים עם חברות רבות. צוותי הניהול סבורים כי עם תוכנית עמלות טהורה, הוא משולם על מה שהוא מייצר, לא יותר ולא פחות. אז אם איש מכירות יסגור הרבה מכירות, הוא יעשה הרבה כסף, ואם הוא לא יסגור מכירות, החברה לא תשלם לו.

שורה זו של חשיבה מסבירה מדוע אנשי מכירות רבים, במיוחד אלה חסרי ניסיון, לא רוצים שום דבר עם עבודה עמלה טהורה.

זה מפחיד לדעת שאתה יכול לרעוב, פשוטו כמשמעו, אם אתה לא מביא מספיק מכירות, ואת פאניקה הנגרמת על ידי קו מחשבה זה עושה את זה הרבה יותר קשה למכור בהצלחה, גרימת מעגל קסמים של כישלון. האמת היא שכל איש מכירות מוכשר יכול להיות מאושר מאוד - ולעשות הרבה כסף - בתפקיד עמלה טהורה, גם אם איש המכירות הוא חסר ניסיון. המפתח לשגשוג על עמלות טהור הוא תכנון נכון.

כל עמדת המכירות נוטה לעבור מחזורי "חג או רעב. "מעקב אחר צינור המכירות שלך יעזור לך לשלוט על המחזור הזה, אבל אתה עדיין נוטים להיות חודשים שבהם אתה עושה טונות של מכירות וחודשים אחרים שבהם כל מכירה נראה להתמוטט ממש לפני הסגירה. אז אם אתה על תוכנית עמלה טהורה, אתה צריך להפריש קצת כסף שלך "חג" חודשים כדי לעזור לך לשלם עבור צרכים במהלך הרעב "תקופות". שמירה על הספינה פיננסי הדוק חשוב בכל עבודה הכוללת עמלות, אבל זה פי עשרה חשוב כמו כאשר עמלות הם כל מה שאתה מקבל.

לפני שתתחיל עבודה עמלה טהורה, לשבת ולהוסיף את ההוצאות החודשיות שלך. רשום את סך ההוצאות הקבועות שלך והוסף קצת יותר מהממוצע עבור ההוצאות הלא קבועות שלך. לדוגמה, אם חשבון החשמל שלך נע בין $ 50 ל $ 100 לחודש אבל הוא בדרך כלל כ $ 60, לשים אותו לתוך התקציב שלך ב 75 $.

בדרך זו לא תיתקל בצרות אם יש לך חודש יקר יחסית בשילוב עם בדיקת עמלה נמוכה.

ברגע שיש לך לבוא עם מספר ההוצאות החודשיות שלך, תסתכל על תוכנית עמלה שלך לחשב כמה מכירות היית צריך לעשות כל חודש כדי לכסות את ההוצאות החודשיות - ואז להוסיף עוד כמה מכירות לשלם על מקרי החירום הבלתי נמנעים, כמו המכונית המתפרקת או הכלב הזקוק לטיפולים יקרים. האם המספר המינימלי חישבת מספר בר השגה של מכירות לחודש ממוצע? אם לא, עבודה זו היא בכושר רע בשבילך! להפוך אותו ולחפש אחד כי גם מציע עמלות גבוהות יותר או יש משכורת בסיס אתה יכול לחיות עם.

בהנחה שאתה מרוצה עם המינימום שלך מחושב המכירות, אתה עדיין צריך לאפשר את השפל במכירות מדי פעם בתכנון שלך.אם עדיין אין לך חשבון, הגדר חשבון חיסכון בבנק שלך. לאחר מכן, כאשר יש לך חודש מוצלח במיוחד, להזיז כמה הרווחים שלך לחשבון חיסכון ליום גשום. רק קצת כסף להפריש למקרי חירום יגרום לך להרגיש בטוח יותר, אשר יסייע לך להירגע וליהנות העבודה שלך.

אם אתה כבר עובד עמלה טהורה ונאבקים לעשות מספיק כדי להסתדר, אתה יכול לשפר את המצב שלך על ידי ניתוח למה המכירות שלך לא קורה.

באיזו נקודה בתהליך המכירה אתה מאבד את הסיכוי? ממש בהתחלה, כי אין לך מספיק מוביל? לאחר מכן לעקוב אחר מקור להוביל חדש או לשכור ברוקר רשימה. האם אתה עושה טונות של קורא קר אבל לא עושה פגישות רבות? תסתכל על הקריאה שלך קורא גישה ולהוסיף ב פותחן טוב או כמה יתרונות קליט. עבודות עמלה טהור הם לעתים קרובות עצמאיים יותר מאשר אלה שכירים, כי אם החברה היא להשקיע משכורת לך, הם גם רוצים לנהל אותך די מקרוב. בעבודת ועדת טהור תצטרך לקחת אחריות על ניהול עצמך, וזה בדיוק למה אנשי מכירות מנוסים רבים אוהבים תפקידים עמלות טהור.