למד על שלב החיים לאפקטיביות הפרסום

למשווקים יש מקום מתוק עבור Millennials מאז אלה הילידים הדיגיטליים נמשכים באופן טבעי למוצרי טכנולוגיה, והם בדרך כלל יש את הכספים שיקול דעת לרכוש את החידושים האחרונים. כאשר שיווק Millennials, יש כמה שאלות מפתח לשאול ולענות.

• האם Millennials באמת שונה מהצרכנים בקטגוריות מבוססות דור אחר?
• איזה סוג של שיווק מחזיק את הערעור ביותר עבור Millennials: מודעות בטלוויזיה או מודעות במכשירים דיגיטליים?

-> ->

• האם Millennials להיות משכנע לבצע רכישות או לעסוק עם מותגים באמצעות גישות ייחודיים ומעוצבים רק עבור פלח שוק היעד?

במשך עשרות שנים, ערכה comScore מחקר עם יותר מ 500, 000 נשים מארבע קטגוריות דורות. קטגוריות הדורות מכירים בדרך כלל וכוללים:

-> ->

Millennials

• - אנשים בגילאים 16 עד 29 שנים דור X או GenXers
• - אנשים בגילאים 30 עד 44 בייבי בומרס
• - אנשים גילאי 45 עד 59 קשישים
• - אנשים בני 60 ומעלה כמה מדדים נפוצים המשמשים למדידת היעילות של המודעה כוללים אזכור של מודעות, מעורבות הצרכן במודעות והשפעת המודעה על התנהגות הרכישה בפועל. ComScore למדה את ההשפעה המשכנעת של פרסום בטלוויזיה על הצרכנים באמצעות מדד קנייני בשם Share of Choice.

הערך 'שיעור הבחירה' מציין את השינוי בבחירת הצרכנים לגבי מוצר בעקבות החשיפה למודעה על המוצר.

השפעת הפרסום הטלוויזיוני על בחירת הרכישה של הצרכנים באה בעקבות דפוס מדרגות, עם השפעה משכנעת גדולה יותר עבור הצרכנים בקטגוריות הדורות שבהם חברים ישנים יותר. הגידול הממוצע במספר הצרכנים בכל אחת מארבע קטגוריות דורות שהעדיפו מוצר לאחר צפייה במודעת טלוויזיה על המוצר מוצג להלן:

Millennials = 4. 6

• דור X = 5. 3
• בייבי בומרס = 6. 4
• קשישים = 6. 6
• בעוד דפוס של השפעה משכנעת של פרסום בטלוויזיה הוא בהחלט ניכר במחקר comScore, כמה מומחים טוענים כי ההשפעה נובעת בשלבי החיים של הצרכנים במקום מאשר מאפיין של חברי קבוצת דורות שיתעקפו ככל שהם מזדקנים ויעברו לקטגוריות דורות אחרות.

היזהרו עבור מילניאלים אשר מוטרדים על ידי מודעות לזכור אותם

אחד מדדי המפתח במחקר comScore היה להיזכר בפרסום. שני סוגי זיכרונות נמדדו: זיכרון מיידי וזכירה מאוחרת.

זיכרון מיידי של פרסום נמדד בערך 15 דקות לאחר צפייה במודעה.

• זמן ההמתנה המאוחרת של הפרסום נמדד שלושה ימים לאחר צפייה במודעות הטלוויזיה.
• ערך ההחזרה המיידי מיועד ללכוד את היעילות של מודעת טלוויזיה שמקבלת את תשומת לבם של הצופים בטלוויזיה. משמעות הדבר היא כי המודעה מוערכת לגבי כמה טוב זה מגיע לחזית של כל העומס והרעש שיכול להתרחש כאשר הצרכנים צופים בטלוויזיה. המפרסמים מתייחסים למדד האפקטיביות של מודעות זה כאשר המודעה מפרקת.

העיכוב המושהה על ידי הצופים של מודעות טלוויזיה מציין כמה טוב משאיר רושם מתמשך או בלתי נשכח על הצופים.

התגובות של האנשים שצפו במודעות הטלוויזיה במחקרי ה- comScore שונות למדי בכל קבוצות הדורות. מילניאלים מעידים על תגובה נמוכה יותר לפריצת דרך בהשוואה לקבוצות הדורות האחרות. כמה דינמיקה עשוי להיות משחק כדי לייצר את התוצאה.

לפי בחירה, Millennials לחלק את תשומת הלב שלהם על פני מספר פעילויות ואינטרסים בכל זמן נתון. Millennials לעתים קרובות לעסוק עם כמה מכשירים דיגיטליים בבת אחת. לדוגמה, הצרכן Millennial עשוי לצפות בטלוויזיה, להשתמש בטאבלט שלהם, ולעקוב אחר ולהגיב לטקסטים כל אחד יושב.

תיאורים של Millennials מדווחים לעתים קרובות כי זה קורה כי הצרכנים הצעירים יש תשומת לב קצרה או שהם היפר להפלות דורשים תוכן דיגיטלי כי הוא תשומת לב תופס, ייחודי, או מאוד משעשע.

כאשר מילניאלים ממקדים את תשומת לבם במודעה, הם צפויים לזכור אותה זמן רב יותר מחברי הקבוצות האחרות.

מקור:

Crang, D. (2012, January). הדור הבא של אסטרטגיות לפרסום Millennials. comScore, Inc.

• הית, ר '(2007 - 2009). כיצד ניתן לחזות את תשומת הלב והמעורבות בפרסום? סדרת נייר עבודה. בית הספר לניהול, אוניברסיטת באת '.
• סמינר מקוון: שיפר, י '(2015, 29 ביולי). Unlocking את העוצמה של המוסיקה בפרסום. מדיה ובידור, נילסן בידור.