ראיון שאלות על מחזורי מכירות ארוכים וקצרים

להלן תשובות מדגם לשאלת הראיון" האם אתה מעדיף מחזור מכירות ארוך וכתוצאה מכך במכירת פריט כרטיס גדול, או מחזור קצר יותר עם מכירות תכופות יותר? "

תשובות מדגם

• אני חושב שיש נקודות מעניינות לשני סוגי המכירות. אני אוהב מחזור מכירות ארוך יותר, כפי שהוא נותן לי זמן להכיר את הלקוח, ולבלות זמן לחנך אותם על היתרונות והשימושים של המוצר. מחזורי קצר יותר הם אינטנסיביים יותר, שכן בדרך כלל אין לך את המותרות של ידע אישי יותר מדי של הלקוח, או זמן הסברים ארוכים. אתה צריך להכות את הנושאים בעדיפות גבוהה די מהר.

-> ->

• אני מעדיף מחזור מכירות ארוך יותר, כי הקצב יכול להיות מותאם בהתאם ללקוח בודדים אתם מתמודדים עם. כמה לקוחות כמו יש הרבה מידע על מוצר ממש מלפנים, הם בעלי ידע, ויש לי הרבה שאלות טכניות. אחרים מתעניינים יותר בהטבות האישיות של מוצר, ועם מחזור ארוך יותר, יש לי זמן לבזבז אותם לתת להם לדעת על התכונות שהופכות את המוצר הנכון עבורם.
• אני באמת נהנה בקצב מהיר יותר של מחזור מכירות קצר יותר. אני רוצה להגיע ישר לנקודה על התכונות של המוצר שלי ואת היתרונות, ולהציג את הסיבות מדוע זה הבחירה הטובה ביותר עבור הלקוח. אני יודע על מה שאני מוכר, ומוכן עם תשובות לשאלות שהם עשויים להיות.

קרא עוד: ראיון עבודה שאלות ותשובות | שאלות על מנת לשאול את המראיין למשרות עבודה

ראיון מאמרים ועצות

• ראיון עבודה שאלות ותשובות
• למעלה 10 ראיון עבודה טיפים
• ראיונות התנהגותיים
• מה ללבוש לראיון עבודה
• טלפון ראיון כללי
• ראיון עבודה תודה לך מכתבים