חשיבותה של הדרכה

האם אתה הולך לרופא אשר, לאחר השלמת בית הספר לרפואה, לא לקח שום הכשרה נוספת? או שאתה יכול לסמוך על עצתו של מאמן עסקי שהפסיק ללמוד רעיונות ולא ללמוד מגמות מתפתחות אחרי הקולג '? בהחלט התשובה שלך תהיה "לא" מהדהד. למעשה, רוב האנשים לא רק מסכים איתך אבל גם מאמין כי רוב הכיבוש צריך להיות כל תוכנית הכשרה הקשורים.

ברוב הקריירה המכירות, אימון הוא חלק מתמשך ועקבי של העבודה. בין אם האימון הוא מוצר או תעשייה ממוקדת או מתמקדת בשיפור מיומנויות המכירה, יהיה לך קשה למצוא עבודה המכירות כי אין דרישה הכשרה כחלק הציפיות עבודה.

-> ->

חדש הדרכה למכירות?

אם אתה חדש בעולם נפלא של מכירות, מצפים כי רוב האימונים שתשתתף יהיה מתמקדים שילוב של מוצר / הבנה שירות, ללמוד יותר על התחרות שלך, כמו גם כמה כישורי מכירות בסיסיים.

להיות מומחה בענף שלך על נקודות החוזק של המתחרים שלך ואת החולשות, יותר הלקוחות שלך יראו אותך כמומחה בנושא. וככל שהלקוחות שלך יראו אותך כמומחה לנושא, המכירות ייסגרו יותר.

לעומת זאת, אם אתה לא הציע אימון מכירות או לא לקחת את כל האימונים המוצעים לך ברצינות, אז זה יהיה המתחרה שלך שנראית כמומחה הנושא.

האם המכירות כמה תוכניות אימון ביום שלך?

עבור אלה שאינם חדשים למכירות, השאלה הופכת עד כמה הוא "אימון עצמי" חלק מתוכנית הפיתוח המקצועי שלך? אימון עצמי יכול לקחת צורות רבות ושונות. יש אלפי ספרי הדרכה למכירות, תוכניות מולטימדיה, סמינרים חיים, מאמנים עסקיים ותוכניות פיתוח אישי הזמינים להכשרה אישית.

אולי את הערך הגדול ביותר של אימון אישי היא כי זה יכול להיות מכוונת לצרכים המדויקים שלך, מטרות או מטרות, בעוד אימון המוצעים על ידי המעסיק שלך מתמקדת בדרך כלל על התעשייה שלהם או מוצרים. הגישה הטובה ביותר היא למקסם את כל הזמן שאתה מבלה אימון אישי או מעסיק ולהיות המכירות הכי מאומן מקצועי בשוק שלך.

התמודדות עם תוכניות אימון גרוע

לעבור מספיק אימון ואתה בהכרח למצוא אחד כי הוא פשוט נורא. בין אם זה ספר, סמינר לחיות או הכשרה חובה מן המעסיק שלך, כמה קורסי הכשרה יש מעט מאוד לא ערך. עם זאת, כמקצוען, התפקיד שלך צריך להיות למצוא לפחות דבר אחד של ערך כדי לקחת את האימון כי אתה יכול להשתמש כדי לשפר את הביצועים המקצועיים שלך.

עושה זאת לא תמיד קל ויכול לקחת כמות בריאה של חשיבה יצירתית לפני לחשוף משהו בעל ערך.לעתים קרובות הערך האמיתי של האימון אינו מתממש עד לאחר סיום האימונים. חשוב להחזיק את השיפוט שלך על אימונים כי אינו מציג כמה יתרונות מיידי כמו היתרונות עשוי להיות משמעותי שבועות, חודשים או אפילו שנים מאוחר יותר.

החלת הדרכה בשדה

גם אם אתה לוקח את ההדרכות הטובות ביותר, שימושי ביותר בעולם, לקרוא את הספרים השראה ביותר או להשתתף באירועים לחיות הפופולריים ביותר בעולם, אבל לא להחיל את האימון לתפקיד שלך ; הזמן שלך כבר בזבז.

לקחת את הטוב ביותר מכל אימון הוא איך את הלקחים / רעיונות למדו באימון ניתן להשתמש בפעילויות היומיום שלך. אלא אם כן אתה לוקח קורס הכשרה שתוכנן על ידי המעסיק שלך, את הקורסים הכשרה הטובה ביותר הם בכלל מאוד יכול להיות מיושם על רוב התעשייה. העבודה שלך, לאחר השלמת אימון כללי, היא לזקק את כל העצות ולשלב אותם לתוך המשימות היומיות שלך.