זיהוי הזדמנויות בשווקים פוטנציאליים חדשים

השווקים הפוטנציאליים הם החלק החשוב ביותר של צמיחה עסקית בעתיד. שוק פוטנציאלי הוא קבוצה של הצרכנים כי להראות רמה מסוימת של עניין בהצעה בשוק.
אתה יכול להיות מאוד שמח עם המכירות והביצועים יש לך היום, אבל זה לא אומר שיש לך מספיק שווקים פוטנציאליים לעתיד. אתה יכול לשנות זאת על ידי קבלת החלטה להתמקד בשוק הפוטנציאלי של העסק שלך.

על ידי התמקדות בשוק הפוטנציאלי, אתה לא להגדיל את נתח השוק שלך היום; אתה מבטיח את נתח השוק שלך יגדל בעתיד.

מהו שוק פוטנציאלי?

שוק פוטנציאלי הוא חלק מהשוק שאתה יכול ללכוד בעתיד. זה כולל את כל האנשים שאינם קונים ממך היום אבל יכול להפוך ללקוחות. הם עשויים לקנות מוצרים חדשים שעדיין לא ביצעת, או שהם עשויים לקנות מוצרים שתשפר או תשווק את המותג או שתעשה זאת בצורה יעילה יותר מאוחר יותר.

-> ->

איך אתה מזהה שוק פוטנציאלי?

אתה צריך לזהות את השוק הפוטנציאלי עם הקהל הנוכחי שלך. כדי לעשות זאת, עליך לצאת מחוץ לקהל הנוכחי ולחפש אנשים בגיל מסוים, מין מסוים ומעמד סוציו-אקונומי מסוים ובוחנים את צרכיהם. אתה יכול להסתכל על הרחבת קבוצות של אנשים שאתה כבר מוכר, או שאתה עלול למצוא קבוצה חדשה של לקוחות שמעולם לא נחשב לפני.

לדוגמה, חברה שמוכרת רק לקבוצת הגיל 35-55 עשויה להתחיל למכור לקבוצת 18-34 עם מוצר חדש או משודרג.

מה המטרה של השוק הפוטנציאלי?

השוק הפוטנציאלי הוא משהו שאתה יכול לצפות בעתיד, וזה שוק אשר לבטח להפוך את הכסף העתידי שלך אם אתה מתמקד בו.

עם זאת, אתה לא יכול להרוויח כסף בלי להתמקד, ואתה הולך לחשוב על זה מאוד קשה. זה חיוני כי אתה מגדיר מטרות חדשות לעתיד. אתה יכול לשבת על המכירות הנוכחי שלך, אבל זה לא עושה כלום לעתיד. הבנת השוק הפוטנציאלי מוכיח כי יש לך עתיד.

כמה סוגים של שווקים פוטנציאליים האם יש?

ישנם סוגים אינסופיים של שווקים פוטנציאליים. תוכלו למצוא אחד בכל פעם שאתה בא עם סוג חדש של הלקוח שאתה רוצה למכור, ואתה צריך לוודא שיש לך מחשבה של כולם לפני שתעביר קדימה. שב עם הצוות שלך לשקול כל סוג של אדם היה קונה ממך, ואל תשאיר מישהו החוצה. בזמן שאתה הולך להתמקד הקבוצות הגדולות, אתה עדיין מנסה לתפוס את הקטנים.

כמה זמן לוקח כדי למצוא שוק פוטנציאלי?

אתה צריך להשקיע כמות עצומה של זמן בחיפוש אחר שווקים פוטנציאליים עבור כל המוצרים שלך, ואתה צריך להמשיך לחפש שווקים חדשים מדי שנה.אתה יכול ליצור מוצרים מעולים לתפוס שוק פוטנציאלי, אבל אתה עדיין צריך לחשוב על מה המוצר הבא הולך להיות. תמשיך לחפש עם הצוות שלך, כך שאתה לא מתגעגע לאף אחד, ויהיה מגיע זמן כאשר יש לך tapped כל שוק היעד זיהית.

מה הם הצעדים להגיע לשווקים הפוטנציאליים שלך לאחר שמצאת אותם?

ברור, לאחר שזיהית שוק פוטנציאלי המפתח יהיה לקבל את המסר הנכון לאדם הנכון בזמן הנכון.

לאחר שתזהה אותם, יהיה עליך גם לזהות כיצד תוכל ליצור איתם קשר. לדוגמה, מהם נתונים דמוגרפיים נפוצים שיכולים לעזור לך לזהות היכן תמצא אותם?

עכשיו שיש לך את שני הדברים בראש, הודעות וכיצד ליצור חיבור אתה צריך להתאים את השיווק שלך לשוק הפוטנציאלי. זה דורש שימוש לא רק את המסרים הנכונים, אלא את ערוצי השיווק הנכון מדיה. כמו כן, תרצה לזהות את תקציב השיווק שלך כדי לוודא שיש לו את ההשפעה הרבה ביותר. כניסה לשווקים פוטנציאליים חדשים דורשת הרבה יסודיות ותכנון.