רעיונות לגבי המציאות במכירות קריירה

יש רעיונות ויש מציאות. כאשר הדברים מסתדרים לטובה, המציאות שלנו מתאימה לרעיונות שלנו. כאשר אנו חווים מאבק, מהומה או מצוקה, זה לעתים קרובות כי המציאות שלנו אינה תואמת את הרעיונות שלנו.

אלה במכירות, או שוקלים להתחיל קריירה כמו מכירות מקצועי, לעתים קרובות יש קבוצה משלהם של רעיונות של מה המכירות קריירה המכירות יהיה כמו. וכאשר אלה רעיונות אינם תואמים את המציאות שלהם, רבים לוותר על המכירות ולהחליט כי המכירות פשוט לא עבורם.

-> ->

ישנן סיבות רבות מדוע מישהו צריך לבחור קריירה במכירות וכמה סיבות מדוע מישהו לא צריך לבחור קריירה במכירות. אבל אם אתה שוקל קריירה במכירות יש קבוצה של רעיונות על מה המכירות יהיה כמו או צריך להיות כמו, אתה חייב את זה לעצמך לשקול כמה מן המציאות של הקריירה בעולם נפלא של המכירות.

->

IDEA: "אני אעשה הרבה כסף במכירות"

רבים שבוחרים להיכנס לתעשיית המכירות לעשות זאת להאמין כי הם מרוויחים כמות משמעותית של כסף. הם שומעים או קוראים סיפורים על אנשים שעברו מלהיות נשבר להיות מיליונרים כתוצאה של ההצלחה שלהם במכירות. הם קוראים מכתבי הצעה ותוכניות פיצויים הכוללים ביטויים כגון "להרוויח הכנסה בלתי מוגבלת" ו"להרוויח כמה שתרצה ". אלה חדשים המכירות או אלה שוקל המכירות לעתים קרובות יש רעיון נטוע היטב כי קריירה במכירות מלא עושר, עושר, פוטנציאל רווח בלתי מוגבל.

-> ->

המציאות: "אתה תרוויח כמו שאתה מגיע"

המציאות היא כי בעוד כל עבודה מכובדת המכירות יציע פוטנציאל הכנסה בלתי מוגבל ומכירות רבות משרות לעשות פרס מוצלח חזרות עם משכורות גבוהות, תוכניות תגמול נדיבות, פרסים, פרסים, ובונוסים, זה רק מי באמת להצטיין במכירות שנהנים אלה הנפקות.

רוב אנשי המכירות שאינם מוכנים לעבוד שעות ארוכות יותר ויותר מכל אחד אחר בתעשייה שלהם, לעתים קרובות מרוויחים בדיוק מה שמגיע להם: סכום השווה לרמת המחויבות שלהם, רמת המיומנות והמסירות למצוינות. בעוד הרעיון של מרוויח מיליון דולר בשנה הוא בהחלט אטרקטיבי, המציאות היא רק הטוב ביותר של הטוב ביותר להרוויח את ההכנסות כי רבים מאמינים שהם יכולים להרוויח.

IDEA: "יהיו לי המון גמישות ואוטונומיה"

רבים נמשכים למכירות, במיוחד למכירות בחוץ, שכן הם מאמינים כי הם יוכלו לקבוע את השעות שלהם, לסחוט כמה סיבובים של גולף בין שיחות המכירות יש מנה בריאה של אוטונומיה. הם שמעו סיפורים על אנשי מקצוע המכירות מבלים את רוב זמנם מבדרים לקוחות זמן קצר ככל האפשר שחיקה את ההצעות. הם רואים כמה חברים מוצלחים שלהם אשר נמצאים במכירות זוכה טיולים למקומות אקזוטיים ושומעים על איך הם אף פעם לא יכול להחזיק עבודה שדרשו מהם לבלות 8 שעות בפנים, יושב מאחורי שולחן.

המציאות: "אתה תהיה צפוי לספק תוצאות בעקביות לפני השגת הזכות"

אם אנשי מקצוע בילה זמן רב על מסלול הגולף או בבר כמו אנשים חושבים, מעט מאוד היה פעם להשיג.

האמת היא כי ישנם פעמים כאשר המכירות מקצועי סביר יותר למצוא גולף מאשר מאחורי שולחן או קורא קר, אבל נציגי מכירות מוצלחים לעשות 100% בטוח כי העבודה שלהם נעשה לפני שהם מבלים שנייה מגרש הגולף. מנהלי מכירות הם בדרך כלל לא מעוניין לתת חזרות חדשות או תחת ביצועים חזרות הרבה חופש או גמישות, גם להם מכסות להגיע וכנראה רוצה לוודא כי חזרות שלא הוכיחו כי הם יכולים ו יספק משלהם שהוקצה מכסות באופן קבוע מבלה כל דקה של שעות העבודה שלהם, עובד.

גמישות ואוטונומיה ניתנות לעתים קרובות למי הוכיחו את עצמם ראויים גמישות ואוטונומיה. חזרות אלה יש "הרוויח את הזכות" ו בעקביות לתת למנהלים שלהם יודעים שהם יספקו.