איך לכתוב מכתב מכירות - מדריך הדרכה

אפילו בעידן הדיגיטלי הזה, מכתב מכירות יכול להמיר לקוחות פוטנציאליים ללקוחות … אם אתה יודע איך לכתוב אחד. למידה זו מיומנות יעזור לך להגיע למגוון של אנשים. כתיבת מכתבי מכירות אינה חייבת להיות מוגבלת לדואר ישיר. אתה יכול לכתוב מכתב המכירות עבור אתר האינטרנט שלך, מוביל את הדוא"ל שלך ותקשורת שיווקית נוספת מדי. בואו נתחיל.

ראשית, זהה את קהל היעד שלך

אתה צריך לדעת בדיוק מי קהל היעד שלך לפני שאתה כותב מכתב המכירות שלך.

צור רשימה של הפניות שלך ומי האנשים האלה כדי להכיר את הלקוח הפוטנציאלי שלך. אם אתה לא יודע למי אתה מוכר, אתה לא יודע איך למכור להם. להבין מי קונה את המוצר שלך, מי אתה שולח את מכתב המכירות ואת הילוך מכתב המכירות שלך ישירות אליהם.

->

דע את הלקוח שלך לפי שם

קח את הזמן כדי לפנות את הלקוחות שלך על ידי שם בצד החיצוני של המעטפה במכתב המכירות שלך גם כן. מכתב שכותב, "גברת ג'ונסון היקרה", אומר הרבה יותר לעופרת שלך מאחד שקורא, "לקוח פוטנציאלי יקר" או "אדון נכבד / גברתי".

כתוב כותרת רבת עוצמה ומרתקת

כתוב היטב כותרות קובע את הבמה עבור מכתב מכירות יעיל. אתה יכול לעשות את זה להתבלט על ידי מרכוז זה, מה שהופך את הגופן גדול, מודגש, או בצבע בהיר. רק לוודא שאתה בוחר את המילים הנכונות לתפוס את תשומת הלב של הלקוח שלך מההתחלה. כותרת 100 נקודה בגופן מודגש, אדום עדיין צריך להיות כתוב היטב או הלקוח הפוטנציאלי שלך יפסיק לקרוא.

מלאכה מבוא מסקרן

המבוא לא צריך להיות תפל או להולכי רגל. זה בדרך כלל שבו אתה עושה או לשבור את הסיכוי של מכירה, אז לעשות את זה לספור. ההקדמה שלך עשויה לשאול שאלה. זה עלול להוות תרחיש בעיה ואז אתה מספק את הפתרון. רק לוודא המבוא שלך לא נותן ללקוח דרך קלה החוצה.

לדוגמה, אם אתה משתמש בשאלה כהקדמה, ודא שהלקוח לא יכול לענות עם "לא". אם אתה שואל כן או לא שאלה, אתה יכול בקלות לאבד את הלקוח שלך, כי אין להם את הבעיה שאתה הנשקף בשאלה שלך. הם מפסיקים לקרוא והמכתב שלך נכנס לפח האשפה.
לכתוב לך הודעה מכירות באמצעות Subheads

לכתוב את המכתבים מכתב המכירות שלך, כך שהם עוזרים לשבור את הטקסט של המכתב שלך למקטעים. אתה לא רוצה לזמזם על שלושה עמודים למלא את הנייר עם מילה אחרי מילה. השתמש subheads לסיכום כל קטע, להזמין את הקורא לתוך סעיף זה, וחשוב מכל, לשמור אותם לקרוא את מכתב המכירות כל הדרך עד הסוף.

אתה צריך להיות מחובר כל הזמן עם הלקוח

התחבר עם הלקוח הפוטנציאלי שלך לעתים קרובות ככל שתוכל באמצעות צליל אישי, ידידותי.השתמש באותו צליל בכל מכתב המכירות שלך. זהה עם הבעיה של הלקוח ולספק להם את הפתרון. על ידי כתיבת מכתב כאילו הלקוח הוא חבר שלך, מכתב המכירות שלך עושה יותר השפעה מאשר מכתב זה מרגיש כמו חברה מחניק מנסה להשיג לקוח לקנות משהו.

בעיה, אבל תמיד לתת את הפתרון

איך הלקוחות יודעים שהם צריכים את המוצר שלך אם הם אפילו לא יודעים שיש להם בעיה שאתה יכול לתקן?

כתוב מכתב המכירות שלך מנקודת המבט של הלקוח. גם אם מישהו הוא תופרת הראשי ואתה מוכר דבק כי הבגדים בתוך דקות, לגרום לכל לקוח להרגיש שהם לא יכולים לחיות בלי המוצר שלך. בדוגמה זו, יש לך הזדמנות להגיע לאנשים לקרוע את הכיס או צריך שולי מהיר בלי הרבה זמן כדי לתקן את הבעיה. המוצר שלך עוזר להם לעשות בדיוק את זה, לא משנה מה רמת הניסיון שלהם תפירה. רק באמצעות קצת דבק מיוחד שלך עוזר לקבל אותם בדרכם.

המדינה תכונות ויתרונות … שוב ושוב

אתה הנשקף את הבעיה ונתן ללקוח את הפתרון. אל תפסיק עכשיו. הקפד לציין את היתרונות והתכונות של המוצר שלך. אם לא לשמור על המומנטום הולך עכשיו, מכתב המכירות שלך תאבד קיטור ולא לעזור להעביר את הלקוח שלך עד סוף המכירות מכתב. מדוע המוצר שלך טוב יותר? איך זה יעזור ישירות ללקוח?

השתמש נקודות כדור עבור הבנה קלה

- <->

כאשר מציינים עובדות על המוצר שלך, תכונות, הטבות וכו ', זה יכול להיות קל להיתפס במלכודת של שימוש במשפט לאחר המשפט כהסבר.

חזור אל הפילוסופיה הישנה, ​​"שמור את זה פשוט טיפש". השתמש נקודות כדור במקום משפטים ארוכים ומשעממים. כדורים גם לעזור לשבור את הדף חזותית, אשר גם עושה מכתב המכירות שלך מזמין יותר ללקוחות שלך.

המלצות לקוחות הם מאוד משכנע

אם יש לך המלצות לקוחות, הם יכולים להיות כלי מכירות גדול. הם עושים אותך ואת המוצר שלך אמין תוך כדי לסייע ללקוחות שלך המדינה בדיוק מה זה שהם אוהבים על המוצר שלך. השתמש עדויות במשורה לקצר אותם. כמה מן העדויות החזקות ביותר הן אורך הקצר ביותר. אם המלצה היא ארוכה מדי, לקצץ את זה כי אתה לא רוצה לאבד את הסיכוי שלך ארוך, נמשך החוצה המלצה.

->>

הצעה תמריץ כדי לעזור לסגור את המכירה

ניסיון ללא תשלום, ללא התחייבות סיכון או מתנה מיוחדת הם רק כמה תמריצים אתה יכול להשתמש כדי ליצור עניין במוצר שלך . באמצעות תמריץ נותן מכתב המכירות שלך יותר קילומטראז עם הלקוח, כי אתה מציע להם משהו רק עבור קבוצה זו לבחור של אנשים מקבלים את המכתב שלך.

לעשות שימוש טוב של הקריאה שלך לפעולה

הקריאה לפעולה שלך מספרת ללקוחות מה אתה רוצה שהם יעשו. התקשר עכשיו! למהר לפני הצעה זו מסתיימת! הצעה זו אינה זמינה בחנויות. קבל שדרוג חינם רק עבור שיחות. השתמש בקריאה לפעולה כדי להפנות את הלקוחות לצעד הבא, וקרב אותם צעד אחד קדימה אל המכירה.

אל תשכחו להוסיף P. S.

P. S הוא גוש הזהב אתה צריך להשתמש במכתב המכירות שלך. אתה יכול להשתמש P. ס עבור מידע חשוב אתה רוצה לשמור עד הסוף מאוד, להזכיר לאנשים כי ההצעה תסתיים בתאריך מסוים או להשתמש בו כדי לחשוף מידע רלוונטי אחר אתה רוצה להשאיר אנשים כמו מחשבה סופית. פעמים רבות, אנשים שעשויים להיות skimming מכתב המכירות שלך יהיה לקרוא את פ 'אם זה חזק ומשכנע מספיק, הם עשויים להחליט לקרוא את כל המכתב כאשר הם לא אחרת.