איך לעשות הצעות Lowball על הבית

לחשוב על הצעה lowball? קונים בר מזל מספיק כדי לקנות בית בשוק של הקונה נמצאים במצב מעורר קנאה של להיות יותר סיכוי לקבל הצעה lowball מקובל. בשווקים של המוכר, בתים למכור מהר, שכן יש מלאי קטן או תחרות, קשה לנהל משא ומתן על הצעה lowball. הרבה תלוי בסוג השוק שבו אתה קונה בית.

אם אתה קניות עבור בית חדש בשוק של המוכר, ההימור הטוב ביותר שלך למציאת המוכרים אשר עשויים להיות פתוחים להצעה lowball היא לבדוק את אלה המוכרים של בתים במחיר מופקע משתהה עם DOM מוגזם.

- אבל אם השוק חם, קר או נייטרלי, הצעות lowball יכול לגרום חיסכון גדול לקונה אם הם מוצגים משא ומתן כראוי.

כדי להתחיל, בואו נסתכל על מה לא לעשות בעת ביצוע הצעה lowball:

טעויות נפוצות כאשר קונים להפוך הצעה Lowball

הם עושים הצעה Lowball כי הם לא יכולים להרשות לעצמם לשלם יותר.

• אל תספר המוכר המחיר שלך הוגן כי זה כמה משאיל יש לך מוסמך לקנות. המוכרים לא אכפת מה אתה יכול או לא יכול להרשות לעצמי לקנות. אם אתה לא יכול להרשות לעצמי לקנות את הבית, זה לא הבעיה של המוכר; זה שלך. תשלום במזומן.
• זה הכל במזומן למוכר בסופו של דבר. רוב הקונים לא מבינים את זה. אם הנכס יהיה להעריך במחיר המכירה ואת האשראי של הקונה מקובל, עסקה הלוואה קונבנציונאלי ייסגר בדיוק כמו עסקה במזומן. היתרון העיקרי לשלם במזומן עבור בית זה מסיר את ההלוואה מגירה, את הזכות לקונה ללכת אם ההלוואה אינה אפשרית. אבל רוב ההלוואות contingencies בצע את אותו מספר ימים כמו contingencies אחרים, אז למי אכפת? זו לא נקודת מכירה גדולה.

  -> ->

  הליכה אחרי הצעה Lowball.
• כמה קונים לקבל את התחתונים שלהם טוויסט וללכת כאשר המוכר מונים את ההצעה יותר הקונה היה מוכן לשלם. אולי ההצעה נגד היה במחיר הרשימה. אולי פחות. לא משנה. הנקודה היא שהדלתות נפתחו למשא ומתן. רק ההליכה חסרת הניסיון או הטיפשית. אסטרטגיות זכייה הצעה Lowball

גלה את המוטיבציה של המוכר.

• אם אתה לא יודע למה המוכר מוכר, אתה לא יכול לענות על הצרכים של המוכר. אולי הנושא הדחוף הוא כלכלי. אולי המוכר צריך לעבור במהירות. אם אתה יודע את הסיבה מאחורי המכירה, אתה יכול מבנה ההצעה שלך כדי למלא את הצרכים האלה. כתוב הצעה נקייה.
• נקודה אני וחוצה את זה. אל תבקשו פריטים המתנגדים למנהג המקומי. קצר תקופות בדיקה, להפחית או לוותר על כמה תנאים להגיש מכתב המלווה preapproval. אל תיתן סוכן הרישום סיבה להטיל ספק ביכולת שלך לבצע.מופיעים חזק, מוסמך ומוכן להיסגר. תמיד נגד הצעה מונה.
• למותר לציין כי הדלפק הראשון הוא רק הזמנה עבור הקונה להציע הצעה הדלפק השני. אבל לפעמים קונים להתייאש. זה ריקוד לראות מי ינצח. עד שהם מכבים את האורות וסוגרים את הבר, ממשיכים לרקוד. העבר תשומת לב מהמחיר.
• ישנם שיקולים רבים אחרים מאשר מחיר. זה חכם לשנות טקטיקות ולבקש ויתורים אחרים כגון סגירת זיכויים עלות, לתקן אשראי, תקופות נאמנות ארוך או להתמקד במוצרים מוחשיים כגון רהיטים או מכשירים. תן סיבה הגיונית למה הצעה Lowball שלך היא הוגנת.
• אל תעליב את הסוכן על ידי מסירת רשימה של מכירות דומות. הסוכן יודע את comps. הראה שעשית את שיעורי הבית שלך. לעשות רישומים על כל מכירה המשווה אותו לנכס הנושא. אולי הבתים במחיר גבוה יותר שיפצו מטבחים. אם הבית שאתה רוצה לקנות לא מעודכן, ואז לדפוק דמות אמין משקף את העבודה שיפוץ מתוך מחיר הרשימה של המוכר. כאשר הצעה Lowball שלך נדחה ומשא ומתן סוף

לא לארוז את הצעצועים שלך וללכת הביתה. רק חכה. למוכרים יש סיבות לדחות הצעות. אולי עשית הצעה על רישום חדש כאשר המוכר חושב כי הצעה גדולה באמת הוא ממש מעבר לפינה. שייתנו להם לשבת בחוץ. לאחר חודש או חודשיים, שלח שוב את ההצעה. רק לחצות את התאריך, אבל להשאיר מספיק ממנו כך המוכר יכול לראות כמה זמן זה היה מאז האחרון שביצעת הצעה. לאחר מכן כתוב את התאריך החדש ושלח שוב.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.