איך הספר ספר: 9 כללים מ "Dummies"

מה נדרש כדי לפתח "מותג" כסופר או שורה של ספרים?

כדי לענות על שאלה זו, הצגנו את השאלה הזאת לאחד מהמוצלים "הסופר" המצליחים ביותר שיכולנו לחשוב עליהם. לא, אנחנו לא מדברים על ג'יימס פטרסון. אנחנו מדברים על איש הדמה.

עשרים וחמש שנים, עם 250 מיליון ספרים + בדפוס וספירה, המותג Dummies הוא עדיין הולך חזק כאחד הסרטים הידועים ביותר ללכת לספר לאנשים שרוצים מידע בסיסי על כמעט כל נושא חשבונאות ו דבורים וספרי בישול ל- YouTube ו Zoho.

-> ->

דובר דוד פאלמר מותר זה עיתונאי גישה נדירה ובלעדית של האיש Dummies עסוק מאוד. מרחוק ממפקדת ויילי * בהובוקן, הוא ענה לשאלות שלי על מה שמניע סדרת ספרים רבי-מכר ומה שמחזיק מותג חי במשך עשרים וחמישים שנה.

הנה שאלות ותשובות ואת המספקות החשובות:

1. יש את המותג שלך למלא צורך

ולרי פיטרסון: תודה על הפגישה איתי, Dummies Man. בואו נחזור לתואר הראשון ברשימה שלך. האם תוכל לספר לנו על הספר הראשון Dummies וכיצד הוא התחיל את המסע לתוך המותג הבינלאומי הוא היום?

Dummies Man: התואר הראשון היה DOS עבור Dummies בנובמבר 1991. ג'ון קילקלין *, נשיא IDG ספרים אז (המו"ל שלנו אז), חזר לשיר שמעו ממישהו בחנות תוכנה שהתלוננה על היעדר משאבים כדי לעזור לאנשים ללמוד את היסודות. קילקלן הכיר בכך שלפעמים הרגיש כמו מחשב "מטומטם" ורצה לעשות משהו על התסכול ההולך ומתרחב עם ריבוי המחשבים בכל משרד.

אז ראינו צורך ולקח סיכוי המחבר, דן Gookin נמסר. <> <> > ושהייתי על הפנים של המותג, כביכול, על כריכת הספר.

הרגשנו שאנשים זקוקים למשאב שהם יכולים לפתוח, מוצאים את התשובה לשאלה שלהם, סוגרים את הספר ומשתמשים בו. והם עשו! פירסמנו במהירות ספרים נוספים במגוון נושאים, תוך שימוש באותו מודל קל ופשוט.

היום, יש יותר מ -300 מיליון ספרים להדפיס ואנחנו מוסיפים בערך 200 כותרים בשנה. הכותרת הגרמנית הראשונה של הדמות שפורסמה ב -1992, הכותרת הקנדית הראשונה שפורסמה ב -1995, התואר הראשון באוסטרליה ב -2001 והכותרת הראשונה בבריטניה ב -2003. עקוב אחר האינסטינקטים המקוריים שלך 3. תבלוט מתוך החבילה

סגן נשיא:

עשית את מה שרוב אנשי השיווק של ספרים היו מחשיבים נגד אינטואיטיבי - די הרבה קראו לאנשים "dummies" - ובכל זאת הם נוהרים אל הספרים שלך אתה יכול להסביר את החשיבה מאחורי זה ומדוע אסטרטגיית המותג היה כל כך מוצלח הספרים להגיע לקהל שלהם?

DM: בהתחלה, רוב שרשראות הספרים לא רצו במלאי

DOS עבור Dummies - קונים הספר מודאגים כי הכותרת יעליב את הלקוחות שלהם. צוות המכירות של המו"לים שלנו דחה את הטיעונים הללו מתוך ביטחון ששיטת מיתוג הדומיס תכה באקורד עם הקוראים ושהקוראים ירגישו הזדהות מיידית עם משימת הסדרה. השאר היסטוריה. DOS עבור Dummies

מכר את ההדפסה הראשונית של 7, 500 עותקים תוך פחות משבועיים, וב -14 החודשים הראשונים, הספר מכר יותר מ -1.5 מיליון עותקים. ואז, כמובן, עקבנו אחר המודל הזה עבור תוכניות מחשב אחרות, ואז נושאים אחרים.

4. להקים - ופעל על - הבטחה המותג

סגן נשיא:

אילו גורמים אחרים אתה מזכה על אריכות ימים של המותג ואת ההצלחה?

DM: הלקוחות שלנו יש לבוא לסמוך על Dummies לספק סמכותי, קל להבנה מידע, לא משנה מה הנושא או הפורמט.

המחויבות שלנו לענות על הצרכים שלהם ואת הציפיות היא בחוד החנית של כל שלב של התהליך. עם Dummies, אתה מקבל מגוון רחב של נושאים טכניים וכלליים עניין, שם המותג עם הכרה אוניברסלית כמעט מחברים מומחים. אבל זה גם הרבה יותר. זה על הכוח ועל הביטחון שמגיע מהקורא בידיעה כי הוא או היא יש את הידע והוא מסוגל להתמודד עם כל האתגר החדש מגיע הבא. המותג Dummies נותן אישור

כדי לנסות, להמציא מחדש את הביטוי האולטימטיבי של הכוח - ליצור.

בין אם אתה מקבל את העבודה שתמיד רצית, להפוך למומחה במהדורה האחרונה של התוכנה, ימים ספורים לאחר השקתה, ללמוד לכתוב מכתב אהבה בפרסית - אפילו מול אתגר הבריאות בעיניים פקוחות לרווחה - אנו מאפשרים כל מי שרוצה ללמוד להשיג את הקריירה, האקדמיה וההגשמה האישית. הסיבה לכך היא כי Dummies עושה למידה קלה על פני אלפי נושאים מ generalist כדי המומחיות, פריימר למומחה. 5. שמור על המיתוג שלך מזוהה וקבוע … סגן נשיא:

Dummies Man, ספר לנו איך למצוא ולשמור הקוראים על הספרים שלך. אתה - כמו ג 'יימס פטרסון - לא יכול לעשות את כל זה כותב את עצמך. ספר לנו קצת על איך לשמור על עקביות על הספרים.

DM:

ובכן, כפי שאתה יודע, אתה רואה את הפנים שלי או על כל ספר - זה ואת עיצוב ז'קט הספר לזיהוי עוזר לקוראים "למצוא אותנו בקלות רבה יותר." ואת הפנים של ספרים עולים בקנה אחד עם אותו, פשוט וקל לעקוב אחר איקונוגרפיה - סוג של מפות צעד אחר צעד כדי להנחות את הקורא דרך כל תהליך שאנחנו מלמדים אותו או אותה.

בנוסף, כפי שהזכרת, למרות מחברים שונים עבור כל ספר, יש לנו הנחיות כדי לשמור על עקביות. כל מחבר Dummies הוא מומחה נושא אשר חייב לדעת ולהבין מה הקוראים מידע צריך על הנושא שלהם - ואיזה מידע הם לא. והוא או היא יש לדבוק במה שאני מחשיב יסודות "קול המותג".

סגן נשיא:

אתה יכול לתת לנו כמה דוגמאות:

DM: בטח. סופרי הדמה שלנו חייבים להיות "בצד של הקורא", מישהו שלא מדבר אל הקוראים ומתמקד בשתי מילים קסומות "אתה יכול". רגישות זו חייבת לחדור לכל עמוד.

פלוס, כתיבת הדמה היא שיחה ונמנעת בז'רגון וטכנובבל בכל הזדמנות אפשרית. שימו לב שבפסקה הקודמת הסברתי את המילה "איקונוגרפיה" … או לפחות, היינו מגדירים אותה.

6 … אבל תן את המותג נראה מדי פעם "רענן"

DM:

אני הולך להוסיף כי בעוד עקביות היא המפתח, תוכל לציין כי בחודש מאי 2016 השקנו את המזוודה, מתרענן, מחפש מודרני עבור המותג. הדבר מסייע להבטיח שהקוראים שלנו יבינו שאנו מספקים תוכן מעודכן עבור אלה המחפשים מידע שוטף וכמו תמיד - מועיל ומרתק.

-> ->

סמנכ"ל: אז, איך אתה שומר את ההכרה Dummies דרך המותג "רענון"?

DM:

עשינו את זה נקודה לשמור על ייחודי עבור Dummies צבעים צהוב שחור, אלמנטים אחרים של עקביות חזותית. וכמובן, אני עדיין הפנים מאוד מוכר של המותג. 7. הרחבת ומנף את המותג בדרכים חדשניות

סמנכ"ל: אז, יצרת הרבה תוספים למותגי Dummies, וכמו רבים מהמחברים הטובים ביותר, אימצת דרכים חדשות לספרים שיווקיים. אילו פרקטיקות מיתוג רחבות יותר (לא "ספר") הביאו לסדרת הדמיות? איך צריך להתאים את כל אלה לעולם המו"לים לקוראים?

->

DM: יש לנו תוכנית רישוי כי שותפים Dummies הכרה לכל דבר פחות - יין, כלי נגינה, מוצרי חשמל, מוצרים קולינריים, דפוסי תפירה תקליטורי DVD אינסטרומנטלי.

תוכנית הרישוי באמת המריא כאשר המותג ביקש לצרף תקליטורי שמע עם שני כותרים הקשורים למוסיקה ו משא ומתן עם EMI כדי להחליף תקליטורים לוויה בעלות נמוכה עבור הזדמנות למכור את תקליטורי כמו מוצרים העצמאי - ו "בטהובן עבור Dummies "הלך מס '2 על לוח מודעות קלאסית לוח מודעות!

בנוסף, יש לנו צוות פתרונות מותאמים אישית ב dummies. biz כדי לסייע לעסקים למנף את המותג ידוע עבור Dummies עם תוכן מותאם אישית ומוצרים דיגיטליים ופתרונות B2B אחרים המדברים נכון לקהל המפתח שלהם.

8. להתאים את התוכן והשיווק שלך אל הטיימס

סגן נשיא:

אתה התחיל להדפיס עכשיו אתה תוחלת הדפסה וזירות פרסום דיגיטלי. אתה יכול לדבר עם דיגיטלי עבור Dummies העולם של היום? איך היית צריך להסתגל?

DM:

אנו יודעים כי אנשים לא הולכים לחנויות ספרים יותר כדי לקבל תשובות לשאלות שלהם או ללמוד מיומנות חדשה. הם הולכים לאינטרנט. חיפוש מקוון הופך להיות יותר ויותר חשוב עבור פלטפורמות כמו dummies. com, שם יש כרגע, יש יותר מ 60, 000 כיצד לבצע מאמרים זמינים. בנוסף, יש לנו נוכחות די חזקה עם דברים כמו גליונות אלקטרוניים לרמות, ספרים אלקטרוניים, יישומים, מצגות, מדיה חברתית, קטעי וידאו וידיעונים. 9. להיות ציד פרסום

סגן נשיא: לבסוף - במהלך השנים אתה נהיה כזה מפורסם. הרבה סופרים זקוקים לעזרה עם הגעה למצלמה והזמנת הופעות אחרות של הסופר, אבל ראיתי אותך ואת תוכניות הטלוויזיה והסרטים המפורסמים, כמו סרט קשירת סרטים, וכו 'האם תספר לנו את הקאמפוס המרגש ביותר שיש לך היה?

DM:

יש לי שני מועדפים! הראשון הוא המראה שלי על הפרק האחרון של "חברים" בשנת 2004. בסיום, רוס ורחל סוף סוף נפגשים. אחת הסיבות לכך? רוס מגלה שהוא קורא סקס עבור Dummies

! האהוב השני שלי הוא מ 2007. ספרים דמה לצוץ לעתים קרובות בסרטים, אבל אולי אף פעם לא גדול כמו "אוון הקב"ה" בכיכובו של סטיב קארל. בסרט, אלוהים מורה אוואן לבנות ארון, כדי לעזור לו עם המשימה שלו, נותן לו עותק של Ark Building For Dummies! אני באמת נהנה כאשר Dummies עושה הופעות של תכונות מדיה מהנה.

סמנכ"ל: אתה בר מזל שאתה לא אופנה, או שאתה יכול להיות מוחלף כמו "הפנים של Dummies" על ידי אחד מאותם צעירים סלבוטאנט. ואני חייב לומר, הזדקנת היטב.

DM:

תודה, תודה. אני כבר על כל הגוף דיאט עבור Dummies

, ואני מקל על Dummies צהוב מלתחה - זה ממש מחמיא לעור שלי. * סגן נשיא: Dummies Man, אני מעריך את הזמן שהקדשת כדי להאיר אותי. כעיתונאי, רק רציתי להפוך את כתב ההתייחסות המהיר לקוראים. לא בטוח אם אתה זוכר, אבל עבדתי עבור המו"ל שלך ויילי לפני כמה שנים. וחוץ מזה, הלכתי לפורהםאם וסיימתי באותה שנה כמו ג'ון קילקלן הנזכר לעיל, אם כי לאף אחד מאיתנו אין שום קשר עכשווי.

אז, איך הובוקן מטפל בך בימים אלה? DM: היו כמה פעמים טובות. וכפי שאתם יודעים, הנופים של נהר ההדסון ומנהטן הם מדהימים! Dummies Man Bio:

מאז

DOS עבור Dummies פורסם, איש הדובות - ואת המותג Dummies - בוטח להפוך נושאים מורכבים ומושגים לתוך קל לשימוש, מידע כדי לעזור למישהו ללמוד משהו. באמצעות פלטפורמת הלמידה הרב-ערוצית שלו, "איש הדמה" הוא הפנים המוכרות מאחורי מותג שמעורר השראה, מודיע ומעצים אנשים ללמוד יותר, לעשות יותר - להיות יותר.