איך להיות סופרסטאר למכירה ישירה

מכירות ישירות, במיוחד זה סוג משנה, שיווק רשתי, הוא נצפה לעתים קרובות שלילית. חוויה רעה עם נציג ישר overzealous או גלוי, כמו גם מיתוסים ואי הבנות על מכירות ישירות לשמור על אנשים רבים מן האפשרות הזו הביתה העסק.

עם זאת, מכירות ישירות היא דרך קיימא להתחיל עסק מהבית אם אתה נכנס עם זכות, ידע, ונכונות לעבוד.

להלן טיפים להשגת הצלחה במכירות ישירות MLM.

1) להבין כי זה עסק כמו כל עסק אחר.

משווקים ישירים המכירות יש נטייה להשקות את התוכנית כך שקל להבין, אבל זה יכול גם לתת את הרושם כי זה קל לעשות. "עזור לחמישה אנשים לקבל שמונה אנשים, ותקבל מכונית חינם. "מה שהם לא אומרים לך הוא שאתה צריך לדבר עם לפחות 50 אנשים כדי לקבל את חמשת האנשים, ולעזור להם לדבר עם לפחות 80 אנשים כל כדי לקבל את שמונה.

הצלחה במכירות ישירות מגיע מאותם דברים שהופכים כל עסק אחר להצלחה; מכיר את השוק שלך, למצוא אותם, לספק מסר מושך אותם, שירות אותם היטב.

2) השתמש במוצרים ובשירותים של החברה שלך.

נציגי המכירות הישירות הטוב ביותר להשתמש ואהבה את המוצרים שלהם. הם מדברים עליהם בהתלהבות, וזה מה שמסייע למכור אותם. באמצעות המוצרים והשירותים שלך גם נותן לך חוויות אישיות ומידע, כך שתוכל לדון בהם בכנות ובדייקנות עם לקוחות פוטנציאליים.

3) לקרוא ולהבין את השיווק של החברה שלך תוכנית פיצוי, וכן מדיניות.

חברות מסוימות אוסרות עליך להשתמש בשמן בשיווק שלך. אחרים אינם מאפשרים לך להקים אתר יועץ משלך. הנקודה היא, קונה לתוך העסק אומר שיש כללים והגבלות אתה צריך לציית.

יתר על כן, כדי למקסם את ההכנסה שלך, אתה צריך לדעת את הדרך הטובה ביותר לעשות כסף. אילו מוצרים הם הפופולריים ביותר ולהרוויח את ההכנסה ביותר? איך אתה יכול להרוויח בונוסים? מה הם עוקף על ידי סיוע לאחרים להתחיל עסק?

4) לקבוע את השוק הטוב ביותר עבור המוצרים שלך, שירותים, תוכנית עסקית.

רוב חברות המכירות הישירות להתחיל חזרות חדשות על ידי שיש להם רשימה של 100 אנשים. אמנם ייתכן שתמצא את הלקוחות החדשים ואת השותפים העסקיים שלך ברשימה זו, אך שיטה זו אינה הדרך היעילה ביותר להתחיל. בכל מודלים עסקיים אחרים, אתה רוצה למצוא את הקונים הטובים ביותר של המוצרים שלך ולהתמקד בהם. זיהוי שוק היעד שלך אומר שאתה לא לבזבז זמן מנסה לזייף אנשים שאינם רוצים מה שאתה מוכר.

יתר על כן, במכירות הישירות, יש נטייה להתמקד במיקוד לאנשים שרוצים להרוויח כסף, וזה לא רע, אבל עדיף לך להתמקד באנשים שרוצים להרוויח כסף ואת רוצה את המוצרים והשירותים שלך .אנשים לא הולכים להיות מוצלח למכור משהו שהם לא יכולים לקבל מאחור. יתר על כן, המכירות הקמעונאיות הוא חלק מהכסף הוא עשה, אבל אתה לא יכול למכור מוצרים לאנשים שאינם רוצים או זקוקים להם. אז להבין מי רוצה ואת מה שאתה מוכר.

5) להבין היכן אתה יכול למצוא את שוק היעד שלך.

פרסום וקידום כללי לא עובד כמו גם שליחת ההודעה שלך ישירות לשוק שלך. אילו אתרים הם גולשים, אילו מגזינים הם קוראים, באילו ארגונים הם שייכים, וכו '? זה המקום שבו אתה רוצה למקד את מאמצי השיווק שלך.

6) לקבוע כיצד השוק שלך יכול להפיק תועלת מוצרים, שירותים, תוכנית עסקית.

האם הלקוחות שלך מרוויחים אנרגיה, הופכים חכמים יותר, מבשלים טוב יותר, מרגישים בטוחים? Reframe כל הדברים הגדולים על המוצר שלך ואת היתרונות העסקיים. אם המוצרים שלך אינם רעילים, מה זה אומר? פחות אסתמה התקפים? פחות אלרגיות? אסטרטגיות שיווק גרועות הן אחת הסיבות העיקריות לעסקים ביתיים להיכשל, כך לפתח תוכנית שיווק המדגיש את היתרונות של החברה שלך לשוק היעד שלך.

7) להבדיל את עצמך מתוך אלפי אנשים אחרים שעובדים עם אותה חברה.

למה אנשים צריכים לקנות ממך ולא נציג אחר שגר בבית הסמוך? כמה דרכים להגדיר את עצמך בנפרד להציע רמה גבוהה יותר של שירות, לתת הנחות או freebies, להגדיר תוכנית נאמנות, וכו 'המפתח הוא למצוא דרך להתבלט מכל האחרים למכור את אותו הדבר שאתה.

8) לפתח אתר משלך וכלים שיווקיים, אם מותר על ידי החברה שלך.

זוהי דרך אחרת אתה יכול להבדיל את עצמך ולהתאים אישית את מה שאתה מציע. לדוגמה, באתר האינטרנט שלך אתה יכול להציע עלון דוא"ל עם טיפים רמזים מועילים. הדפס כרטיסי ביקור עם הצעה, כגון ייעוץ ללא תשלום או הנחה.

9) רשת כדי למצוא את השוק שלך.

כאמור, רוב חברות המכירה הישירה ממליצות להכין רשימה של 100 אנשים, אשר יכול להיות מקום טוב להתחיל, אלא אם אף אחד מאותם 100 אנשים צריכים את המוצר או העסק שלך. במקום זאת, השתמש ברשת שלך כדי לעזור לך למצוא אנשים בשוק היעד שלך.

10) קבע פגישות.

מכירות ישירות עובד כי זה אנשים לעסקים אנשים. בין אם אתה מציג מוצר או מציגה את התוכנית העסקית, אתה צריך לעשות את זה מול אנשים. המכירות הישירות חזרות מי לעשות את המצגות ביותר הם בדרך כלל אלה שזוכים.

11) לפתח מערכת להישאר בקשר עם לקוחות פוטנציאליים, לקוחות, בוני עסקים חדשים.

המזל הוא במעקב! לעתים קרובות מדי, יועצים מכירות ישיר לוותר לאחר הראשון 'לא. "אבל זה'לא' יכול באמת להגיד'זה לא זמן טוב. "ידיעונים הם דרך מצוינת לשמור את השם שלך מול אנשים, אז אם הזמן הופך להיות הנכון, הם יכולים ליצור איתך קשר. שירות לקוחות טוב והמשך הקשר הולך דרך ארוכה כדי לחזור על העסק הפניה חוזרת (עבור כל סוגי העסקים, לא רק מכירות ישירות). Whiel אתה לא רוצה לעצבן אנשים, אתה רוצה ליצור מערכת להישאר בקשר עד שהם אומרים להפסיק.

לבסוף, אם סייעת למישהו להתחיל את העסק שלהם, זה התפקיד שלך להכשיר, mentor ולתמוך בהם. ההצלחה שלך תלויה בחלקם על ההצלחה שלהם.

12) להתחייב לא להפסיק.

למרות מה nay- אומרים לך, שיעור הכישלון בשיווק רשתי ומכירות ישירות היא לא יותר מכל הזדמנות עסקית אחרת הביתה. בדיוק כמו אנשים רבים לוותר על מכירת ב- eBay, freelancing המיומנויות שלהם, בלוגים ועוד. מה שמבדיל הצלחה מכישלון בכל בית העסק הוא מחויבות לעולם לא להפסיק. זה אומר ללמוד להתגבר על דחייה, הימנעות טעויות, ולהישאר כמובן לקראת הצלחה.