רב מיליון דולר עסקים יזם שיעורים

מצא אישה בעקבים גבוהים בחתונה בגינה ואתה צפוי למצוא כרטיס לתיקון נעליים לקחת בארנק שלה כמה ימים מאוחר יותר. עקבים גבוהים ודשא אינם מתאימים. זו היתה הבעיה Beca בראון, מייסד שותף של Solemates, גילה במהלך הנשף התיכון שלה.

"חברי ואני רצינו לצלם על הדשא בבית הורי, ואנחנו מיהרנו לחזור. העקבים שלנו שקעו לתוך הדשא והנעליים החדשות שלי נהרסו עוד לפני שהחל הלילה ", היא נזכרת.

זה היה הראשון של פרידות רבות לנעליים יפות. במהלך ביקורה בבית הספר למינהל עסקים של קולומביה, סיפרה בקה לחברתה, לכיתה, וכעת היא מייסדת, מוניקה פרגוסון על רעיון למוצר שימנע מעקבים גבוהים לשקוע בעשב. מוניקה היתה סדרה של סיפורים משלה על העקבים הרס, ולכן הצמד החליט לקחת את "הצעדים הראשונים" כדי ליצור פתרון. מוניקה כתבה את התוכנית העסקית המקורית עבור Solemates כסוף המימון היזמי, בכיתה שניהם היו לוקחים.

"כתבנו את התוכנית סביב מוצר שמונע עקבים גבוהים מן השוקע לתוך הדשא ונתקע סדקים", אמרה. לאחר הלימודים, שניהם היו מחויבים לחזור לגולדמן זאקס, המעסיק הקודם שלהם, אבל עד מהרה דחף את היוזמה התעשייתית קשה מדי להתעלם מהם. הם ידעו שהם היו על משהו אבל החברה שלהם לא יכול להצליח אלא אם כן הם עובדים על זה במשרה מלאה.

לפיכך, למרות שזה היה מסוכן, הם ויתרו על עבודתם המאובטחת בחברה הגבוהה כדי לצאת לדרך. הם מעולם לא הביטו לאחור.

הצלחה מוקדמת

ללא מכירה גדולה תחת החגורה שלהם, Beca ומוניקה עדיין לא יכול למכור Solemates כעסק קיימא למשקיעים. אז, הם עצמי במימון פטנטים הזמני, הנדסה מוקדמת ואת אב טיפוס מוקדם.

הם במהירות הרגישו בטוחים שזה הולך להיות השקעה טובה.

זמן קצר לאחר שהם השיקו, הם קיבלו שיחת טלפון מ- Gayle King, שותף מארח של

CBS בוקר זה

ועורך גדול של

O, מגזין אופרה. גייל השתמש בסולייטס עם אופרה בחתונה חיצונית בקליפורניה. במקרה, בקה ומוניקה נטלו דגימות ממשרדו של העורך יום לפני שחזרה מן החתונה. "היא אמרה שהיא כל כך מתרגשת מכך שהיא מסוגלת ללבוש עקבים על הדשא בחתונה הזאת וניסתה להיזכר בשם המוצר שבו השתמשה זה עתה. אחר כך נכנסה למשרד וראתה שקית גדולה במשרדה. היא אמרה שזה היה 'חוק המשיכה' בעבודה, והיא התרגשה כל כך עד שהיא התקשרה אלי במקום כדי לראיין אותי על תוכנית הרדיו שלה, והם הציגו את סוליטיס ב O מגזין , "הסביר בקה. המלך גייל היה הראשון של סלבריטאים רבים להשתמש במוצר. טרה ליפינסקי לבשה את הסולייטים בחתונתה בקיץ, וכך גם לורן קונרד, אליסה מילאנו, פרגי ועוד. דמי לובאטו ורייצ'ל פלאטן שניהם לבשו Solemates על מגרש בייסבול לשיר את ההמנון הלאומי ב 2015 ו 2016 World Series, בהתאמה. ויולה דייוויס ורובין רייט שניהם לובשים סוליטים על מנת להקטין את הרעש עקב גבוה עושה כאשר אישה הולכת על משטח קשה.

"לא היינו צריכים לשלם עבור מיקום כדי לקבל אנשים שנמצאים בחדשות להשתמש Solemates. בכל פעם סלבריטי יש שחוקה אותם זה היה כי הם באמת זקוקים להם לאירוע שהם הולכים ", אומר Becca. מיקומים אלה, בשילוב עם כמה ניצחונות קמעונאיים מוקדם, נתן המייסדים את הסיפור שהם צריכים לצאת ולגייס הון מחוץ למשקיעים מלאך. המטרה שלהם היתה לגייס רק כמה שהם צריכים תוך שמירה על הון עצמי ככל האפשר בעסק. עד כה, הם קיבלו רק $ 1. 3 מיליון הון חיצוני, דחו הצעות רבות אחרות. אתגרים מוקדמים

למרות השגת כמה עיתונות משמעותית בשלב מוקדם, שני המייסדים למדו כי הם עשו את העבודה שלהם לגזור עבורם. "מאז שיצרנו את הקטגוריה הזו, זה לקח הרבה עבודה כדי לגרום לאנשים להבין את ההזדמנות סביב Solemates.

בילינו כמות משמעותית של זמן להסביר את המוצר כדי לאחסן בעלים ומנהלים ולקבל את המילה לציבור. נשים בכל מקום ידעו שזו בעיה, אבל תקשורת להמונים שיצרנו את הפתרון לקחה קצת זמן ", אמרה בקה.

הקמעונאים הראשונים לקחת הימור עליהם היו חנויות עצמאיות קטנות, בתוך ומסביב NYC. בקה ומוניקה פשוטו כמשמעו היו הולכות על המדרכה, מתנפנפות אל חנויות לתיקון נעליים, סלוני כלות ועוד.

"הקמעונאים הראשונים שלנו היו אביגיל פוקס דיזיין בגולד גרייץ ', תיקון נעליים של ג'ים במרכז מנהטן, וכלות קליינפלד בצ'לסי", אמרה. "הלכנו לתערוכות והמשךנו להגיע אל קמעונאים רבים ככל שיכולנו בימים הראשונים כדי לנסות להשיג מתיחה, זה לקח זמן אבל זה עבד, ואחרי כמה שנים הראשונות, מצאנו את עצמנו מקבלים הזמנות רכש מ ד"ש וחתונה של דוד ".

היום, Solemates נישאים מעל 2, 000 קמעונאית מיקומים, וכן של אוקטובר, יהיה זמין למכירה 4, 000 חנויות CVS ארצית. Solemates נמכרים גם מחוץ לאתר החברה אמזון.

ארבעה שיעורים עבור יזמים אחרים

שיעור ראשון: להיות סבלני, ולהישאר ממוקד.

בעסק, אחד המפתחות להצלחה הוא למצוא דרכים להתמיד. "בהתחלה, כשחיפשנו לראשונה מעטר הזרקה, התקשרנו ל -100, ורבים מהם צחקו כשאמרנו להם את הרעיון שלנו", נזכרה בקה. "אחרים אמרו שהם לא עובדים עם ממציאים וניתקים את הטלפון, התמידנו, בידיעה שנמצא את ההתאמה הנכונה, ונשארו ממוקדים לעשות זאת, זה לקח חודשים, אבל בסופו של דבר מצאנו כמה שנראו טוב מתאים, ובסופו של דבר הצטמצם אותו אחד שאנחנו מרגישים יכול לעשות את העבודה הטובה ביותר."

שיעור 2: הייה נוח להיות לא נוח.

יזמים צריכים להיות מוכנים להקריב קורבנות תוך כדי לימוד". גולדמן לימד אותנו כי (ברוב המקרים) הולך להיות לא נוח אם אתה לומד, גדל , במקום להילחם בזה, חשוב לאמץ אותו ", אמר בקה," כשהתחלנו את סולייטס, ידענו מעט מאוד על ייצור, אריזות צרכנים, איך לבנות אתר וכו 'אבל ידענו שאנחנו צריכים להבין מי יכול לעזור לנו להפוך את הרעיון שלנו ואת העסק למציאות.אז מינו את הקשר שלנו, Googled הרבה, התקשר קר, חיפשו הפניות עד שמצאנו מה שאנחנו צריכים.אתה לא הולך להיות מומחה משהו עד שאתה וכשהתחלנו את הסולייטים, הימים הראשונים, השבועות, חודשי הלמידה היו רדופים, אבל מהר מאוד למדנו לשאול את השאלות הנכונות ולמדנו מהר. "

שיעור 3: מצא כוח ברשת שלך אל תפחד לחפש יועצים ולבנות מעגל של אנשים מהימנים שניתן לפנות אליהם לקבלת ייעוץ, תמיכה והדרכה. "זה בא מאחד המשקיעים הראשונים שלנו, מישהו שתומך כבר מההתחלה, במובנים רבים", אמרה בקה, "נשענתי על המעגל הזה שוב ושוב במשך השנים. לאחרונה, כאשר ניסינו להחליט אם לקחת את ההגשמה שלנו בבית, שוחחנו עם כמה יועצים וקיבלנו את המשוב שלהם, וחלקנו את עצמנו. זה היה כל כך מועיל להיות מסוגל ללכת כמה אנשים אלה, לחלוק את החששות שלנו ולדון היתרונות והחסרונות של המהלך. בסופו של דבר, החלטנו לעשות את זה, וזה היה אחד ההחלטות הטובות ביותר עבור העסק שלנו. "

שיעור רביעי: אל תפחד דחייה. אתה צריך להיות אמונה מוחלטת ברעיון שלך בהיותנו מוכנים לביקורת ". בזמן שעמדנו בבית הספר למנהל עסקים, נכנסנו לתחרות עסקית להציג את סוליטיס לחדר שופטים, אחרי שהצגנו את המצגת שלנו, אדם אחד בקהל (ששירת זמן מה בקמעונאות) , העירה לחדר כי "אף אישה לא תשים את זה על העקב שלה." שנינו משכנו אותו, בידיעה שזה היה הרגש שאנחנו עומדים להתמודד, אבל האמנו ברעיון שלנו וידענו שאנחנו יכול לעשות את זה בהצלחה, "סיכמה Beca.