איך ומתי לספר סיפורי מכירות

הסיפור הוא אחת הדרכים הטובות ביותר להעביר מידע כי זה בלתי נשכח. אם אתה יכול לעבוד את המידע שאתה מנסה להעביר בצורה של סיפור, המאזין הוא הרבה יותר סביר לשים לב ולשמור את המידע מאוחר יותר. וסיפורים מוכרים היטב כי הם גם משחקים על הרגשות של המאזין.

סיפורי מכירות פועלים בצורה הטובה ביותר כאשר הם מותאמים לכל לקוח פוטנציאלי.

-> ->

אמנם זה יהיה נחמד לכתוב את אחד או שניים סיפורים ולאחר מכן להשתמש בהם בכל מצגת, כללי מטרת הסיפורים פשוט לא יהיה יעיל כמו למקד את הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי כמו סיפור מותאם אישית היה לִהיוֹת. למרבה המזל, סיפורי המכירות שלך יכול להיות מתוכנן סביב פורמט פשוט זה עושה את זה קל לבוא עם סיפורים חדשים עם כמה דקות של עבודה.

->

דע את הלקוח שלך

ככל שאתה יודע על הסיכוי שלך, את הסיפור שלך יהיה טוב יותר, כי אתה יכול להשתמש במה שאתה יודע לעשות את הסיפור להדהד. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי השקעה ללקוח אשר במקרה יש שני ילדים בקולג 'ועוד בתיכון, אתה יכול לכתוב סיפור מהיר לראווה את העלויות הגבוהות של המכללה וכמה קשה זה יכול להיות כדי לקבל הלוואות ומלגות. עכשיו יש לך סיפור זה יהיה בטוח עניין הסיכוי שלך.

כללי ספציפיות

ככל שהסיפור שלך יהיה ספציפי יותר, כך תהיה השפעה רבה יותר על המאזין שלך.

אם אתה מתחיל באומרו "יותר מ -70% מההורים נאבקים לעלות על שכר הלימוד בקולג '", תהיה לך פחות השפעה מאשר אם תגיד משהו כמו, "בלינדה לא האמינה. המכתב שקיבלה זה עתה ממכללת בנה הכריז כי שכר הלימוד יהיה 3,000 $ בשנה הבאה.

היא כבר היתה צריכה לפדות את קרן החופשה שלה כדי לשלם את שכר הלימוד של השנה שעברה … איך היא תסתדר? "

אל improise

אל תנסה להמציא סיפור מכירות על לטוס. מעטים האנשים יש את היכולת לאלתר סיפור משכנע באמת. במקום זאת, קח את הזמן כדי לנסח את הסיפור שלך הרבה לפני המינוי. כתוב את זה, ואז לקרוא אותו בקול רם מתוך התסריט שלך. זה יעזור לך לזהות אזורים שבהם הסיפור שלך מפגר או מדלג על משהו חשוב. יתרה מזאת, יש לך חבר או איש מכירות אחר לפעול כקהל שלך עבור הסיפורים הראשונים שלך. ברגע שאתה מקבל את לתלות את הכתיבה של אותם, אתה אמור להיות מסוגל לשפוט את עצמך אם סיפור עובד טוב או לא.

-> ->

אתה יכול להתכונן את הסיפור בפועל על ידי כתיבת כתיבת רשימה של המרכיבים החשובים ביותר. ראשית, לרשום את העובדה או עובדות חשפת על האפשרות כי אתה מתכוון לעבוד לתוך הסיפור. לאחר מכן, לרשום את היתרונות המוצר הטוב ביותר להחיל על הסיכוי הזה של המצב.תחשוב על הרגשות שהדמות שלך תהיה במהלך הסיפור ולכתוב אותם, גם. אלמנטים אלה הם המבנה הבסיסי של הסיפור שלך.

-> ->

השתמש תמונות

תמונות מועיל הוא מקבל ולשמור על האינטרס של המאזין שלך.

לכלול כמה פעולה ודיאלוג גם כן. בדוגמה לעיל, אתה יכול להמשיך את הסיפור על ידי בלינדה לדון בבעיית שכר הלימוד עם בעלה ו / או בנה. סיפור המכירות צריך לקחת לא יותר מחמש דקות כדי לקרוא בקול רם.

תן הצהרה

הקפד לציין איפשהו כי הסיפור מבוסס על נסיבות דמיוניות, או הסיכוי שלך עשוי להניח שזה המלצה של הלקוח. אם אתה משתמש סיפורים כאלה בחומרי קידום מכירות בכתב או באתר האינטרנט שלך, אתה יכול להוסיף כתב ויתור בתחתית אומר משהו כמו, "הסיפור לעיל הוא דוגמה כללית ולא מבוסס על אדם מסוים או אנשים. "אם אתה אומר סיפור מכירות בקול רם בפגישה, אתה יכול מעקב עם," עכשיו זה היה רק ​​סיפור למעלה, אבל זה כנראה נשמע מוכר לך מאוד … "ולהמשיך משם.