מסחר אלקטרוני אופקי לעומת אנכי

שיווק קלאסי בוכה עצמו צרוד אומר לך להבדיל את עצמך. פרשנים שיווק להכריז כי להיות הכל על כולם כבר לא אסטרטגיה תקפה, וזה כנראה לא היה. עם זאת, העסקים החשובים והמהירים ביותר בתחום המסחר האלקטרוני בעולם הם המחזות האופקיים: עסקים כמו אמזון ו- eBay שמוכרים כמעט הכל.

מהו אופקי מסחר אלקטרוני?

-> ->

פשוט מאוד, עסקים אופקי מסחר אלקטרוני הם אלה שמוכרים מוצרים מתוך מספר רב של קטגוריות.

המפורסם ביותר מסחר אלקטרוני אופקי העסק הוא אמזון. com הוא מוכר ספרים, רהיטים, מזון, מכולת, הלבשה, צעצועים, תוכנה, מוסיקה, גאדג 'טים, ועוד הרבה יותר.

עסקים אופקיים מסחר אלקטרוני להציג את עצמם כמו one-stop shop ולתקשר נוחות כמו תועלת חזקה. הם גם נוטים למצוא שרשרת האספקה ​​או יתרונות בקנה מידה המסייעים להם להציע מחירים מעולים.

-> ->

מהו מסחר אלקטרוני אנכי?

בניגוד למשחקים אופקי, שחקני מסחר אלקטרוני אנכיים הם מומחים. אז קמעונאית מקוונת כי רק מוכרת מוצרי תינוקות הוא עסק אנכי מסחר אלקטרוני, כך הוא אחד שמוכר רק נעליים. זה דומה "רוצח קטגוריה", כי הקמעונאים המסורתיים להבין.

שחקנים מסחר אלקטרוני אנכיים מסתמכים על היכולת להציג את המוצר טוב יותר. מאחר שהם מתמקדים בקטגוריות מוצר אחת או מעטים, הם יכולים להנדס את חוויית המשתמש באופן המדגיש את התכונות המיוחדות של קטגוריית המוצרים.

לפחות זה מה שהם צריכים לעשות. לדוגמה, קמעונאי אבנים יקרות צריך לכלול תמונות של איך האבן נוצצת בתנאי תאורה שונים. כמו כן, בית מרקחת מקוון למוצרים ללא מרשם עשוי להיות מסוגל לכתוב תיאורי מוצרים כי הם יותר מתאים תרופות.

עסקים אנכיים מסחר אלקטרוני מסווגים בדרך כלל לפי קטגוריות המוצרים שלהם.

משמעות הדבר היא כי כל נישה e-commerce מחזות לא צריך להיות מסחר אלקטרוני אנכי עסקים. לדוגמה, hyperlocal מסחר אלקטרוני השחקנים הם שחקני נישה. במקרה זה, הנישה היא היישוב שבו הם פועלים. אבל הם לא מקבלים באופן אוטומטי את המונח אנכי מחובר אליהם.

מה עדיף?

כמובן, אתה לא מצפה לי להיות מסוגל לענות על השאלה הזאת, נכון? בתחילה המשתתפים בשוק היו מאושרים להיות אופקי. הרעיון היה כי הוספת קטגוריות רק תפוסים bits ו בתים ולא שטח הרצפה האמיתי; אפילו לא סנטימטרים מרובעים בקטלוג מוצרים. אז אולי גם למכור הכל. בואו של שחקנים אנכיים רציניים בישרו את הגל הבא של מסחר אלקטרוני. המונח "קטגוריית הקטגוריה" מתאר במדויק מה שאנשי מקצוע קמעונאיים חושבים על קמעונאים מומחים גדולים.

אם עסק אנכי יכול לפעול באופן אופקי עסקים לא יכול אז זה defensible

זה לא רק להתמקד בקושי על קטגוריית מוצר.זה גם על בחירת קטגוריה המתאימה מסחר אלקטרוני אנכי. כדוגמא קיצונית, מכירת חפצי אמנות עשויים בעבודת יד מציעה מספר הזדמנויות להצגת המוצר באופן שבו התבניות הסטנדרטיות פחות או יותר של שחקני מסחר אלקטרוני אופקיים לא יוכלו להתחרות.

זה עשוי להיות קצת קשה מדי להקים אופקי עסקי מסחר אלקטרוני היום

נקודה חשובה נוספת היא לשקול כי כמה עסקים אופקי המסחר האלקטרוני הגדול ביותר עכשיו גדול מדי כדי להתמודד עם הראש. באותו זמן אני כותב מאמר זה, Jet. com הודיעה תוכניות גדולות, כי יש אומרים יכול לאיים אמזון. com. אבל יוזמות כאלה הן החריגים. אני לא הייתי אופטימי לגבי מישהו שאמר שהם יכולים לקחת על עצמו שחקנים גדולים במגרש הביתי שלהם.

כך יכול להיות מקרה כי עסקים מסחר אלקטרוני אנכי הם הדרך ללכת. אם אתה מסכים, אז לוודא לפחות את שתי הנקודות הבאות:

1. השוק הכתובת הוא גדול מספיק כדי שתוכל יום אחד להגיע בקנה מידה שאתה מוצא מתגמל.
2. האנכי הנבחר הוא מורכב מספיק עבור שחקנים אופקיים להימנע, או לפחות לא להיות מסוגל לעשות צדק.