קבל רשימה גדולה של שאלות עבור מועמדים מכירות

הראיון הוא חלק מכריע בכל תהליך גיוס, וזה אפילו יותר חשוב כאשר עובדים אנשי מכירות. זה בגלל הראיון נותן לך הזדמנות לראות מיומנויות המכירה של המועמד ממקור ראשון. אם עובד פוטנציאלי שלך לא עושה עבודה טובה של מוכר את עצמו בראיון, הוא לא סביר לעשות טוב למכור את המוצר שלך. שאלות הראיון שלך צריך לתת למועמד הזדמנות לזרוח, אבל צריך לכלול גם כמה קשה, כך שאתה יכול לראות איך הוא מבצע תחת לחץ.

-> ->

הנה כמה שאלות אפשריות לשאול, בנוסף לשאלות כלליות מ "איך ראיון".

שאלות מיומנויות מכירה

• תגיד לי מה אתה יודע על החברה שלי (זה בודק כישורי המחקר של המוכר).
• מה היה ספר המכירות האחרון שקראת? מה חשבת על זה?
• תאר את הפעילויות שלך במהלך היום האחרון שלך בעבודה, מתחילתו ועד סופו.
• איך אתה מחפש עבור מוביל?
• אם לקוח פוטנציאלי או לקוח בא אליך עם בקשה כי היה בלתי סביר ו / או היה משהו שאתה לא יכול להביא, איך היית להתמודד עם המצב?
• מה היית אומר או עושה אם הסיכוי ביקש ממך לעשות משהו לא מוסרי? מה דעתך אם עמית לעבודה שאל?
• איך אתה בונה קרבה עם לקוחות פוטנציאליים חדשים?
• מה אתה חושב הוא מיומנות אחת החשובים ביותר עבור איש מכירות?
• מהו מיומנות overrated ביותר עבור איש מכירות?
• מהו יחס הסגירה הרגיל שלך? (זה יכול להיות אחוז המכירות נסגר לעומת מינויים או לקוחות פוטנציאליים, ולכן מאשר שאתה ואת המועמד משתמשים באותו ערך.)

היסטוריית העבודה שאלות

• תאר את שלושת המיקומים האחרונים שלך. (אם המועמד מבקש הבהרה, בקש ממנו לספר לך על חובות עבודה, דרישות מכסות, פעילויות יום-יומיות, סוג המכירות, איך הוא מרגיש לגבי העבודה ולמה הוא עזב).
• איך הגעת יחד עם שאר חברי צוות המכירות האחרון שלך? למה?
• מה היתה המכסה שלך בשלוש עמדות המכירות האחרונות שלך? האם חשבת שמדובר במכסה הוגנת? בדרך כלל פגשת את זה?
• מי היו שלושת מנהלי המכירות האחרונים שלך? מה דעתך עליהם אישית ומקצועית?
• מה היה מבצע המכירות המוצלח ביותר שלך ואיך השגת אותו?
• מה היתה המכירה האחרונה שאבדה? מה קרה? אם אתה יכול לעשות את זה שוב, מה היית עושה אחרת?
• סכם את סקירת הביצועים האחרונה שלך. האם אתה מסכים עם הערכה של המנהל שלך?
• האם אי פעם פיקחת על אנשי מכירות אחרים? אם כן, איך הרגשת לגבי זה?

-> ->

שאלות סגנון מכירות

• מתוך 40 שעות עבודה בשבוע, כמה זמן אתה בדרך כלל לבלות לעבוד עם לקוחות פוטנציאליים? מה דעתך על עבודה עם לקוחות קיימים?
• האם אתה מעדיף להשיג מוביל חדש או למכור מוצרים נוספים ללקוחות הקיימים? למה?
• מהו ההיבט המועדף עליך של מכירות?
• מהו ההיבט הפחות מועדף שלך במכירות?
• האם אתה מעדיף לעבוד בצמוד למנהל המכירות שלך או לעבוד באופן עצמאי? למה?
• האם אתה מאמין כי "קורא קר מת? ' למה או למה לא?
• אילו מערכות CRM השתמשת בהם? מה אהבתם הכי פחות?
• מהן טכניקות הסגירה המועדפות עליך?
• מהו תפקידו החשוב ביותר של איש המכירות בחברה? מה דעתך על הלקוחות שלו?

שאלות אישיות

• מה משך אותך להגיש בקשה לתפקיד זה? איזה ציפיות יש לך בקשר לזה?
• מה היה המעמד האחרון שלקחת? למה?
• מה התחביבים שלך?
• מהו המניע הגדול ביותר שלך לעבודה?
• כאשר אתה מכה השפל המכירות, איך אתם מתמודדים עם זה?
• כאשר מתעוררת בעיה בהתבסס על גורמים שאינם בשליטתך - לדוגמה, אם השגיאה של מישהו אחר גורמת לך בעיה - איך אתה מתמודד עם זה?
• אילו תכונות אתה מחפש במעסיק שלך? מה דעתך על מנהל ישיר שלך?
• אם תזכה בהגרלה מחר, האם תמשיך לעבוד? מה היית עושה?
• האם אתה מעדיף לסגור מכירה ענקית - עם עמלה ענקית - שאף אחד לא ידע עליה הרבה, או מכירה קטנה יותר שהשיגה לך הרבה הכרה?