שיווק כדי פג תוקף - פג תוקף רשימת תפוצה

כמה אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן מתמחים הולך אחרי רישומים פג. הם מתענגים על הרעיון של עבודה עם מוכר אשר עשוי להיות מתוסכל ורוצה נואשות למכור את ביתם. האתגר העיקרי, מציאת מוכר מוכן, הוא לא בעיה. הם לא רק מוכנים, הם מנסים ללא הצלחה.

בואו נסתכל על כמה טוב ולא כל כך טוב על עבודה עם רישומים פג. ו, בואו נסתכל על גישה שונה במקצת כדי לקבל אותם ברשימה איתך.

אתה לא הראשון - צפה הופעות שליליות

העובדה כי הרישום פג תוקף היתה בעיה כלשהי. או מחיר, מצב, שיווק, הזנחה סוכן, או כל מספר גורמים יכולים להיות מעורבים. הסיכוי אולי לא היה את ההערכה הגבוהה ביותר עבור מקצוע הנדל"ן עכשיו, אם ראוי או לא. זוהי הזדמנות יותר מאשר בעיה, כמו גישה כי עמדות לך אחרת מאלו שהגיעו לפני ישמש אותך היטב.

-> ->

כאשר אנשים יש בעיות - הם שוכרים יועצים כדי לעזור

גישה זו היא אחת היועצים הזמין לעזור למוכר בפתרון הבעיה שלהם - בית שלא מכר. הצלחה בעסק הזה בסופו של דבר תוצאה של לעזור למוכרים למכור וקונים לקנות נדל"ן. הערך שלך הוא לא כאיש מכירות, אבל יותר כפותר בעיות. זה כרוך להכיר את הסיכוי ואת הדרישות שלהם. למרות שאתה יכול לקבל עסקים מחברים וקרובי משפחה, ההצלחה שלך לטווח ארוך יבוא הפניות מלקוחות מרוצים מאוד אשר העריך את עזרתך.

עזרה המוכר לעבור את הרגשית לקראת העסק של מכירת

כן, מוכרים רבים אוהבים את בתיהם. רגש ומתח מעורבים בעסקה גדולה זו ועוברים לבית או לאזור אחר.

כיועץ מקצועי, שכרו כדי לעזור להם לפתור את הבעיה שלהם למכירה בבית, אנחנו צריכים להעביר אותם מן הרגש לעבר החלטות עסקיות פרגמטיות הקשורות המראה, מצב התמחור של הבית שלהם.

העלון והנוסחה המוצגים כאן יעזרו לתהליך זה.

להוביל את המוכר החלטה לוגית בהתבסס על העובדות והשוק

עלון זה נועד לעשות הרבה עבודה בשבילך, לפני שאתה אי פעם לדבר איתם. השוק / פרופיל פרופיל פורמולה מראה את הכוחות המשפיעים על אם הנכס שלהם מוכרים כמו גם זמן בשוק. זה מוביל אותם להבין אילו כוחות הם יכולים לשלוט בהם הם לא יכולים.

הצגת הנוסחה של עלון נותן להם את הזמן לחשוב על זה בתקווה לבוא להכרה כי השינויים צריכים להיעשות על ידי אותם כדי לקבל את ביתם נמכר בתקופה סבירה של זמן.כאשר אתה מקבל את השיחה, רק לעזור להם עם מכניקה.

הצע את הנתונים ואת הפרשנות הדרושים להם כדי לעשות את העבודה

העלון מוביל אותם להבנה של איך השוק עובד, אומר להם מה שהם צריכים לדעת את הנתונים שהם צריכים, ואז מציע את הנתונים ואת ייעוץ לעזור לפרש אותו. זוהי מכירה 101:

• הגדר את הבעיה - הבית לא נמכר ומדוע

• פתרונות הצעה - נתונים ופרשנות לקבלת החלטות

• קריאה לפעולה - פרטי הקשר שלך והזמנת עזרה < הגעה בשעה מינוי מוכן לקחת את הרישום

אתה לא שם כדי להתחנן לעסקים.

אתה לא שם כדי למכור להם משהו. אתה לא שם כדי לפצות את התחרות. אתה יכול לשפוך קצת אור על דברים שהם יכלו לעשות טוב יותר או לא לעשות בכלל, אבל זה הכרחי. אתה מומחה בתחום שלך, שם כדי לפתור את הבעיה שלהם ולקבל את הבית נמכר.

הגעה עם הבנה מעמיקה של מה שהיה ולא נעשה בתקופת הרישום הקודמת. להגיע עם פתרונות מסיבות שהבית לא למכור לפני. אתה שם כדי לעזור להם להבין למה הם עדיין מחזיקים את הבית ומה הם צריכים לעשות כדי לקבל את זה נמכר עכשיו. אתה שם כדי לעשות את העבודה עם פתרונות חדשים, והם יעריכו את זה.

הבא את הסכם הרישום שלך, מצלמה וכל דבר אחר שאתה צריך לקחת את הרישום. אתה תהיה שמח שעשית.