חמישה שלבים לקחת את המוצר שלך לשוק

עברת את הפיתוח והבדיקה. עשית את קבוצות המיקוד ואת מחקר השוק. האריזה היא מושלמת. כל מה שאתה צריך לעשות עכשיו הוא למכור אותו.

זה כמובן הרבה יותר קשה מאשר לעשות. גם אם המוצר הוא מהפכני, מקבל את המסר שלך כרוך להתגבר על ספקות הצרכן, מכות את התחרות, וכמובן, הגדרת נקודת מחיר שעושה כסף בשבילך מבלי לכבות קונים פוטנציאליים.

-> ->

קבלת המוצר שלך בשוק דורש ידע מוצר יוצא דופן, יצירתיות, דמיון, התמדה ואנרגיה. אבל על ידי ביצוע השלבים הבאים, אתה צריך לראות הצלחה רבה.

עכשיו, אם אתה חושב "אין לי מוצר … אני המוצר," אל תדאג. בין אם אתה דובר מקצועי, מאמן הצלחה, בדרן, או אפילו מקצועי פרסום, האסטרטגיה היא עדיין אותו דבר.

שלב ראשון: יצירת תוכנית שיווק

תוכנית שיווק מעולה הוא חיוני ומשמש תוכנית אב להצלחת העסק שלך. התחל על ידי המאשר כי יש למעשה … שוק עבור המוצר שלך.

רבים להתעלם זה בסופו של דבר עושה את אחת הטעויות היקרות ביותר של חייהם. אם יש שוק עבור המוצר שלך, לקבל את תקציר השוק האחרון עבור העסק שלך.

האם המחקר המקוון שלך, ובספרייה המקומית שלך או חנות ספרים. יש שפע של מידע וספרות זמין כדי לעזור לך להצליח.

לדבר עם אנשים הפועלים עסקים כמו שלך.

לאחר מכן, לעשות את שיעורי הבית שלך. רשום את המטרות הספציפיות שלך, היעדים שלך והתוצאה הרצויה עבור העסק שלך. לאחר שתעשה זאת, אתה מוכן ליצור את תוכנית השיווק שלך. הקפד לכלול את:

->

• תיאור המוצר
• שוק היעד
• דמוגרפיה של הלקוח
• מחיר
• תחרות
• קידום
• פרסום
• אחוז הרווח
• אחריות המוצר
• ביטוח מוצר / אחריות
• תקציב

שלב שני: קבע תאריך הפעלה

מהו התאריך המדויק שהמוצר שלך עובר על מדף, במעמד, מול קהל או באינטרנט?

כתוב את זה.

תאריך ההשקה שלך לא רק נותן לך משהו לכוון, זה עוזר לשמור על דין וחשבון. תאריך ההשקה שלך נחשב לבכורה שלך, או לפתיחת גרנד. זה היום הלקוחות שלך בשורה ברחבי הרשת - או סביב הבלוק - להיות הראשון בתור לקנות את המוצר שלך.

תאריך ההשקה נקבע בדרך כלל רחוק מספיק לפני מאמץ שיווקי מלא קדימה. הגדרת תאריך ההשקה שישה חודשים מראש היא המינימום הייתי מציע עבור קמפיין שיווקי חזק. כל דבר פחות יהיה לסכן את המאמצים והתוצאות.

שישה חודשים או יותר חודשים מגדילה את הסבירות לתצוגות מקדימות, ביקורות, בלרים ואמצעי פרסום אחרים.ואל תשכח לארגן ראיונות טלפוניים וראיונות אישיים עם תחנות רדיו וטלוויזיה.

שלב שלישי: עבודה עם מאמן עסקי או קבוצה קטנה

כולם יכולים להפיק תועלת הדרכה ותמיכה תוך לשים את המוצר שלהם על השוק. מאמן עסקי או קבוצת תמיכה עסקית יכולים לעזור לך להגיע ליעד שלך.

אתה לא יכול לעזור אבל ליהנות מהניסיון המשותף וידע של אחרים.

משאבים אלה יכולים גם לעזור לך להחזיק את עצמך באחריות להשגת המטרות והיעדים היומיומיים שלך. המטרות העיקריות כוללות לעזור לך לגדול - ולהישאר - בעסקים. אתה יכול להיפגש פעם בשבוע, פעם בחודש, או אפילו פעם אחת ברבעון. זה תלוי בך.

שלב רביעי: לנקוט פעולה כל יום

טקטיקה זו דורשת משמעת היא אחת אתה לא יכול להרשות לעצמך להתעלם. אתה חייב לעשות משהו כל יום אשר מעביר אותך קרוב יותר לשים את המוצר על השוק.

הקפד לפרסם ולהשתמש במשאבים מקוונים ולא מקוונים כדי לעשות זאת. לצאת לרשת וליצור קשרים עסקיים בקהילה שלך.

הצטרף לחדר המסחר שלך. גישה שוק נישה שלך כל יום עם כוונה להתקדם.

להיות יצירתי, נועז ועקשן.

להרים את הטלפון ולספר לאנשים עלייך וכיצד המוצר שלך יכול לשנות את חייהם לטובה.

שלב חמישי: למכור, למכור, למכור.

אבל לא בלי אסטרטגיה ממוקדת.

בהתאם למוצר שלך ואת תוכנית השיווק בהתאמה, ייתכן שתרצה למקד למכור ליחידים הראשון, ולאחר מכן עסקים קטנים. כאשר אתה מגיע ליעדים שלך, אתה יותר סביר לפתוח את הקמעונאי או הסיטונאי. עסקים אל העסק מוכר הוא היסוד של ההצלחה של מוצרים רבים.

Todd Mogren, משווק אינטרנט מוצלח אומר, "התחלנו למכור ליחידים, הרבה מהצמיחה שלנו היום מגיע מעסקים, כולל IBM, UCLA ופורד."

איור את העלות הנמוכה ואת היתרונות של המוצר שלך. לשבור את המחיר לתוספת הקטנה ביותר שלה ולהפוך את היתרון ברור. לדוגמה, "תהנה טעים, באיכות גבוהה, קפה נמסר לביתך עבור פחות מ 80 סנט ליום."

קבל את התמונה?

אם המוצר שלך הוא פריט הזמנה בדואר, גורם ההוצאות המתאימות כל כך כאשר אתה החבילה ואת הספינה, אתה לא לוקח הרחק הרווח שלך. משרד הדואר המקומי שלך יכול להמליץ ​​על אפשרויות הדיוור הטובות ביותר. בקר באתר האינטרנט של הדואר. יש להם עצות אריזה מעולה.

פראן בריגס הוא סופר, אשת עסקים, נואם מוטיבציה, נשיא פרנס בריגס חברות, ארגון המוקדש לפיתוח אישי ומקצועי של יחידים וקבוצות ברחבי העולם. אתר ההתפתחות האישית של החברה מציע ידיעון חודשי חינם ומרגש המיועד לסייע לאנשים לחיות חיים מאושרים, בריאים ועשירים יותר.