אל תתרום ל -89% מהמודעות שעולות מעיניהם

האם המודעות שלך נראות על ידי האנשים הנכונים? או, כדי להיות מדויקים יותר, הם נראים בכלל? אתה עלול להיות מופתע. מחקר שנערך לאחרונה גילה כי כל המודעות שנעשו מדי שנה, 89% ללכת בלי משים, 7% אינם אוהבים ו 3% הם אהבו (1% אחרים היו תשובה אנומליה).

זוהי סטטיסטיקה מדהימה למדי, אשר דייב Trott מדבר על באריכות בסדרה של הרצאות Vimeo (שנקרא אמנות שכנוע) כאן.

-> ->

צפה בכל חלק אם אתה יכול.

עכשיו, במקצוע מלא מומחים, ומיליארדים על מיליארדי דולרים בילה מדי שנה, האם זה סביר כי רק 10% מהמודעות שנעשו הם למעשה שונה מספיק כדי לזכור? ומהם, רק 3% אהובים?

מתכננים וסוכנויות פרסום יודעים כי הרבה זה עד פשרה הלקוח. הרעיונות הטובים ביותר לא לצאת מהבניין כי הלקוחות רוצים בטוח, יצירתי רוצה מסוכן. אבל הבעיה היא בעצם הרבה יותר פשוט מאשר יש לבוא "ישו" הפגישה. כל זה צריך לחזור אל הבסיס.

-> ->

מהי מטרת הפרסום?

הנה שש הצהרות על פרסום. למד אותם בקפידה ולאחר מכן להחליט מי מהם נכונים, ואשר טועים:

1) פרסום חייב למכור מוצר או שירות

2) פרסום חייב להיות מעניין

3) יש לאהוב את הפרסום

4) פרסום חייב להיות בלתי נשכח

5) פרסום חייב לזכות בפרסים

6) הפרסום חייב להיות רלוונטי

אם בחרת אחד או שניים, אתה טועה. אם אמר את כולם, אתה גם לא נכון. בעוד שיש את כל שש יהיה נחמד, זה לא שם המשחק. כן, הוא חייב למכור, צריך להיות מעניין, אידיאלי להיות אהב (אם כי שנוא יכול לעבוד פלאים), להיות בלתי נשכח, ורלוונטי. פרסים טובים עבור הסוכנות, אבל אומר כלום לצרכנים.

עם זאת, הרשימה חסרה משהו, וזה הסיבה החשובה ביותר פרסום קיים:

פרסום חייב לשים לב.

זה הכרחי. אין טעם כלל לעשות מודעה נהדרת אם אף אחד לא שם לב. ובנוגע לאהבה, למי אכפת? לשים לב הוא חשוב, לא זכייה בתחרות הפופולריות. וברגע שאתה מקבל תשומת לב, ודא המודעה שלך הוא בלתי נשכח ומוכרת את המוצר של השירות.

זכייה בפרסים תמיד צריכה להיות מחשבה שנייה. הם rewards עבור עבודה יפה. אם המודעה לא הבחין, זה בהחלט לא צריך לקבל פרס, גם אם זה דבר של יופי. ואפילו רלוונטיות יכול לקחת במושב האחורי. המודעה המפורסמת של Cadbury של שמציעות גורילה משחק התופים, טוב, זה טיפשי. זה באמת אין שום קשר עם שוקולד. אבל לא ניתן להתעלם ממנה. והמכירות עלו.

להיות אהוב מאוד הוא נהדר. כן, זה תמיד נהדר לעשות וידאו הולך ויראלי מקבל מיליון צפיות.זה מגניב כדי לקבל את אחד מאותם superbowl מודעות כי אנשים gush מעל מים cooler. אבל כמה אנשים משבשים מעל מודעת הדפסה, או נקודה רדיו? כמה שלטי חוצות גורמים לאנשים לשוחח על ארוחת הערב.

במקרים אלה, הפרסום צריך לשכוח להיות אהוב, ולהתחיל עם הצורך הבסיסי ביותר לספק: לגרום לאנשים להבחין במודעה.

איך אתה יוצר פרסום זה מקבל תשומת לב?

בראש ובראשונה, פרסום זה לא bland ו וניל, או מנסה להעביר יותר מדי הודעות, יצליח. זה לא יכול להיות אהב, אבל זה יהיה לפחות להימנע 89% של מודעות שאף אחד לא אכפת.

הנה שלוש דרכים אחרות לפרסום שלך יכול להישאר מתוך 89%:

1: זה בלתי מתפשר . מודעות לנקוט עמדה ויש לי נקודה לשים לב. מודעות הקורבנות של הפשרה, או סובלים לחתוך לאחר לחתוך, יהפכו במהרה בנאלי. אז לא להיכנע על רעיון נהדר. אל תערבב שני רעיונות ביחד, או הסר את השיניים ממסע פרסום נהדר. מקל על התותחים שלך, זה ישתלם.

2: הוא ממוקד . כמו דייב Trott אמר פעמים רבות, אם אתה זורק 10 כדורים על מישהו הם יתפסו אחד. אם אתה רוצה אותם לתפוס את האדם הנכון, פשוט לזרוק כדור אחד.

וזה אומר לשמור על המסר שלך ברור וישיר. לדוגמה; לשתות יותר חלב; לחסוך במים; לנהוג במכונית BMW.

3: זה מודגש . זה אומר אמיץ, לא בהכרח מסוכן. אבל בפועל, הסיכונים מסוכנים פחות מאשר לא לקחת סיכונים. אם תחליט לשחק את זה בטוח, אתה כבר גורל את המודעות לכישלון. הסיכונים מקבלים תשומת לב. בטוח מכניס את החוזק שלך ב 89%. מודעות מסוכנות לא יאהבו, או אפילו רלוונטיות (מערות לביטוח), אך הן ימשכו תשומת לב.