כתיבה עבור עסקים - חומרי שיווק שמוכרים

כאנשי שיווק אנו יוצרים בטחונות המדגישים את המותג שלנו ואת מי אנחנו, אבל האם אנו משתמשים בחומר זה כדי למכור את המוצרים והשירותים שלנו? לעתים קרובות אנו עושים את הטעות של כתיבת החומר שלנו להיות כל על המותג ולא את היתרונות שאנו מציעים לצרכנים שלנו. לאחר מכן אנו מסתובבים ולתת חומרים אלה לצוות המכירות שלנו בתקווה שזה יעזור להם לנחות את הלקוח הגדול הבא.

-> ->

האם אתה רואה בעיה עם תמונה זו? במשך שנים טיפלנו בשיווק נפרד מהמכירות, ההפך הוא הנכון. השיווק שאנו עושים והבטחונות שאנו יוצרים יש באחריות לצייד את צוות המכירות שלנו במכירת היתרונות של השירותים והמוצרים שלנו. הם צריכים להדגיש את הצורך כי הסיכוי שלנו יש מה יש לנו להציע. הגיע הזמן להפסיק לחשוב שזה הכל על "אותנו" ולזכור כי הצרכנים הפוטנציאליים שלנו רוצה לקנות.

חומרי השיווק שלנו צריך לשכנע את הלקוחות הפוטנציאליים שלנו ולהודיע ​​להם שיש לנו משהו בעל ערך להציע להם. אז זה צריך להניע אותם לרכוש את המוצר או השירות. אתה יכול לעשות זאת על ידי לשים את החומרים שלך באמצעות מבחן חמש נקודות הבאות:

• שאלה 1: האם אתה מגדיר את אופי המוצר ו / או שירות וציטוט של כל התכונות אשר יעניינו את הפוטנציאל צַרכָן?
• שאלה 2: האם מיקמת את המוצר ו / או השירות שלך כדי להגדיר בבירור מדוע אתה שונה מהמתחרה שלך? האם נגעת נקודות הכאב כי המוצר שלך ו / או השירות מקל? למה הם צריכים אותך?

• שאלה 3: האם אתה כותב את החומר השיווקי שלך עם קהל היעד שלך בראש? אל תכתוב את הבטחונות שלך בלי לעשות מחקר דמוגרפי של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
• שאלה 4: האם הבטחונות שלך קל להבין? האם הוא זורם בצורה חלקה ומהירה מבלי לגרום לבלבול? האם זה מכיל צליל ידידותי ומוחלט? האם זה מסודר, משכנע ומעורב?
• שאלה 5: האם צוות המכירות שלך יכול להפיץ את החומר ולדעת שהוא יהיה שיא הריבית של הלקוח הפוטנציאלי שלך או שזה יאבדו אותם בפסקאות האנוכיות לגבי מצב החברות שלך ואת המותג ולא את היתרונות שיש לך להציע אותם?

שמור על השאלות האלה בחשבון בעת ​​כתיבת עלונים, פרסום להעתיק, אתרי אינטרנט, בטחונות ומכירות מכתבים.

חומרי שיווק שפועלים טוב כשמדובר במכירות כוללים:

• חוברות כמו מאחור.
• גלויות שקל לקריאה.
• סרטונים שניתן לשלוח בדוא"ל.
• קמפיינים מובילים, שמבוצעים באופן אוטומטי ומותאמים בקלות על ידי צוות המכירות שלך.

כאשר לשים יחד, ערכות המכירות שלך להפוך את אנשי המכירות שלך superstars על ידי ביצוע כלל זה פשוט:

אנשים רוצים לקנות - הם לא רוצים להיות נמכר!