שוק תרופות לחיות מחמד תחרותי

בחודש מאי 2015, ועדת הסחר הפדרלית (FTC) פרסמה את התוצאות של מחקר בן שלוש שנים לתעשיית התרופות המחמדית הרווחית. השוק לתרופות וטרינריות הראה צמיחה משמעותית בשנים האחרונות והפך למרכיב חשוב מאוד של תעשיית וטרינריה בכללותה. תרופות מרשם ותרופות חתול ללא מרשם, דיווחו על יותר מ -7 דולר. 6 מיליארד דולר בשנת 2013.

-> ->

המכירות של תרופות כאלה היו צפויים לעלות ל 10 $ מדהים. 2 מיליארד בשנת 2018.

במשך שנים רבות, וטרינרים נהנו מונופול ליד על מרשם וטרינרי מכירות מעל לדלפק סמים. החל מסוף שנות ה -90, ספקי תרופות לא וטרינריים (הן לבנים והן טיטנים וקמעונאים מקוונים) החלו להשתלט על נתח שוק גדול יותר. למרות שהם בהחלט מול תחרות מוגברת ממקורות אלה, וטרינרים עדיין מכרו יותר ממחצית (58%) של תרופות לחיות מחמד בשנת 2013. חנויות לבנה וטיח מרגמה חשבון עבור 28 אחוזים של תרופות חיית המחמד המכירות, בעוד קמעונאים מקוונים ההזמנה או הדואר עבור 13% הנותרים. חשוב לציין, עם זאת, כי רק שנתיים קודם לכן הווטרינרים היוו 63 אחוזים של מכירות תרופות לחיות מחמד. נראה כי התחרות הקמעונאית צומחת בקצב גבוה.

אז מה זה שוק התרופות לחיות מחמד תחרותי יותר ויותר מתכוון וטרינרים?

1. אובדן הכנסה עבור הווטרינרים כמו המתחרים הקמעונאיים לקבל נתח שוק

התחרות של קמעונאים שאינם וטרינריים יכול לקחת ביס ניכר מן הרווחים הוטרינריים. דו"ח ה- FTC ציין כי כ -20% מהכנסות המרפאה נגזרות בממוצע ממכירת תרופות לחיות מחמד. בעוד בעלי רבים עדיין לא מודעים לעובדה שהם יכולים פשוט לבקש מרשם מ וטרינר ויש להם את זה מלא באינטרנט או דרך חנות תיבה גדולה, את נתח השוק הגדל עבור קמעונאים עולה כי זה משתנה.

כמו לקוחות מחפשים שירות במקום אחר, הווטרינרים עומדים לאבד חלק משמעותי של הכנסה בפועל המסורתית שלהם.

2. הקטנת הסימון המרשם

מרשמים וטרינריים ותרופות ללא מרשם מסומנים לעתים קרובות באופן משמעותי כדי להניע הכנסות עבור התרגול. התפשטותם של קמעונאים שאינם וטרינריים גרמה לירידת מחירים של תרופות מרשם מסוימות ומוצרי OTC. הסימונים על תרופות מסוימות של חיית המחמד, ובמיוחד מוצרי פרעוש ותגובת תולעים ומניעת תולעי לב, צומצמו ברוב השיטות הווטרינריות כדי לפצות על התעריפים הנמוכים יותר הקיימים בחנויות. מוצרי פרעושים וטיקים מסומנים רק בשיעור של 78. 2%, ואילו תולעי הלב מסומנים 82.9 אחוזים; מוצרים וטרינריים רבים יכולים להיות מסומנים עד 100 אחוזים או יותר ממחיר היצרן.

3. גידול פוטנציאלי בעלות של שירותים וטרינריים אחרים כדי לפצות

סימני תרופה וטרינריים לעזור לקזז את העלות של טיפול קליני מקיף ואבחון. אם הכנסה זו מופחתת, וטרינרים עשויים להגדיל את המחירים עבור בחינות ושירותים אחרים כדי לעמוד בעלויות תקורה שלהם להישאר בעסקים. כמה מתרגלים אתיים פחות עשויים להתפתות לנהל בדיקות נוספות ולבצע פעולות נוספות להגדלת ההכנסות.

4. עלויות ניהוליות מוגדלות לכתיבת מרשם

וטרינרים לחסוך זמן ועלויות ניהוליות על ידי כך שלא צריך לכתוב מרשמים לתרופות כי יהיה מלא בתוך הבית. תיעוד מספר רב של בקשות מרשם יכול לחתוך באופן דרמטי את החיסכון. יש גם חקיקה תלויה ועומדת הידועה בשם חוק הוגנות לבעלי חיות מחמד, אשר יחייב וטרינרים לכתוב כל מרשם החוצה ולספק אותו לבעלים (גם אם הבעלים אינו מעוניין לקבל תיעוד זה או למלא מרשם במקום אחר) .

5. חשש לגבי העצה הניתנת ללקוחות וטרינריים בבתי מרקחת אנושיים> יש חשש כי רוקחים אדם לא יכול להיות מעודכן היטב על פרמקולוגיה וטרינרית ועל שגיאות פוטנציאליות או אינטראקציות סמים. בעוד וטרינרים משתמשים זה זמן רב בספקים של בתי מרקחת קמעונאיים לצרכים ספציפיים מסוימים, כגון חלוקת תרופות גנריות אנושיות, שנקבעו גם לשימוש בבעלי חיים, מוצרים וטרינריים בלעדיים הם הגעה חדשה יותר לסביבת המרקחת האנושית.

6. עלייה במכירות בשוק האפור

"השוק האפור" לתרופות וטרינריות קיים. בעוד יצרני מוצרים וטרינריים בעיקר (או בלעדי) למכור את המוצרים שלהם ישירות הווטרינרים, מוצרים אלה נראה לדלוף חזיתות חנויות או מוכרים מקוונים באמצעות שוק משני. בנוסף, חלק מהיצרנים טוענים שלא למכור לקמעונאים שאינם וטרינריים, אבל נראה שהם עוסקים בפועל. זה נקרא גם "הסחה" של מוצרים וטרינריים. מכירות אלה עשויות להועיל כמה מתרגלים מבחינה כלכלית אם הם עוסקים reselling, אבל על כל אלה "השוק האפור" המכירות נוטים להקטין את שווי השוק של תרופות.