יציאה אסטרטגיה עבור עסקים קטנים

אסטרטגיית יציאה היא משהו שכל משקיע בעסק קטן מחפש. אבל גם אם אתה מפעיל אדם יחיד הבעלות, אתה צריך אסטרטגיית יציאה. בשבילך, כמו כל משקיע בעסק, השאלות הן אותו הדבר כאשר הגיע הזמן להמשיך הלאה:

• איך אתה הולך לקבל את הכסף שלך מהעסק?
• וכמה כסף אתה הולך לקבל?

לאחר אסטרטגיה עבד החוצה מראש מסייע להבטיח שאתה אוהב את התשובות לשאלות אלה נותן לך קצת שליטה על העתיד של העסק הקטן שלך.

-> ->

להלן שבעה אסטרטגיות יציאה לעסקים קטנים לבחירה:

1) חיסול

זהו לסגור את חנות ולמכור את כל הנכסים יציאה אסטרטגיה. עבור עסקים קטנים, במיוחד אלה תלויים בביצוע של אדם בודד, חיסול הוא לפעמים האפשרות היחידה שיש באמת שום דבר אחר למכור. אם אתה במצב זה, ייתכן שתרצה לבלות קצת זמן retooling העסק שלך, כך שזה יכול להיות מופעל על ידי מישהו אחר - מה שהופך אותו עסק שמישהו אולי ירצה לקנות.

יתרונות

• פשטות;
• העסק יכול להיות בסופו של דבר מהר מאוד (בהתאם מכירת נכסים).

חסרונות

• לפירוק יש את ההחזר הנמוך ביותר על ההשקעה לבעלים - הכסף היחיד ממכירת חיסול הוא ממימוש נכסים, כגון קרקע, ציוד או מלאי - כל ערך מוניטין מרשימות לקוחות או קשרים עסקיים אחרים (אשר עשויים להיות משמעותיים) אבוד.
• ערך הנכסים העסקיים של יד שנייה עבור פריטים כגון מכונות וציוד יכול להיות נמוך מאוד, אפילו בשוק לא מדוכא.

• לנושים (אם בכלל) יש תביעה ראשונה על כספים ממכירת נכסים.

2) חיסול לאורך זמן

בתרחיש זה הבעלים (הבעלים) שואבים את רוב הרווחים או את כל הרווחים מהעסק לאורך זמן (לפני שימכרו או יסגרו את העסק), במקום להשקיע אותם מחדש בחברה הַרחָבָה. זה נעשה בדרך כלל על ידי לקיחת משכורות שכר גדול או דיבידנדים על פני מספר שנים לפני בסופו של דבר בסופו של דבר את העסק, והוא מתאים הבעלים (ים) שרוצים למקסם את אורח החיים הנוכחי שלהם ולא באגרסיביות להרחיב את העסק שלהם.

יתרונות

• סגנון חיים - למקסם את משיכת המזומנים באופן שוטף לשימוש אישי (במקום לחכות בסופו של דבר למכירת החברה).

חסרונות

• חלץ את הרווחים מפחית את פוטנציאל הצמיחה ואת ערך המכירה בסופו של דבר של העסק.
• בעלי מניות אחרים (אם בכלל) עשויים להתנגד, אלא אם כן הם מקבלים פיצוי דומה.
• השכר במס הוא כהכנסה אישית, בעוד שהרווחים שנותרו בחברה מגדילים את שווי העסק ויחויבו במס רווחי הון בעת ​​מכירת העסק.

3) לשמור על העסק שלך במשפחה

החלום של בעלי עסקים קטנים רבים, שמירה על העסק שלך במשפחה מבטיחה כי המורשת שלך חי על ומספק פרנסה עבור היורשים שלך.

יתרונות

• יכול לעשות עבור מעבר חלק על ידי טיפוח המשפחה יורש.
• עשוי לאפשר לך לשמור את היד בעסק בייעוץ (או אחר) קיבולת.

חסרונות

• פיתוח תוכנית ירושה משפחתית יכולה להיות קשה מאוד ולהוביל למאבקים בקרב בני משפחה על בעלות ו / או השתתפות בעסק.
• בני משפחה לא יכול להיות כישורים (או ריבית) להשתלט על העסק.
• לקוחות אינם מאשרים ניהול חדש או שינויים בכיוון החברה.

לקבלת מידע נוסף על בעיות אלה ועצות להעברת העסק שלך בהצלחה למשפחה, עיין בתכנון הירושה העסקית של המשפחה.

4) למכור את העסק שלך למנהלים ו / או עובדים

עובדים ו / או מנהלים קיימים עשויים להיות מעוניינים לקנות את העסק שלך.

יתרונות

• העסק יכול לשגשג כמו עובדים יקבלו עסק הוקמה כי הם מכירים והם נלהבים.
• הסדרת הרכישה לטווח ארוך על ידי עובדים יכולים להגדיל את הנאמנות ואת המוטיבציה מאוד צוות לעבוד קשה כדי להפוך את העסק להצליח.
• עשוי לאפשר לך לשמור על חלק של העסק ולהישאר על הייעוץ (או אחר) קיבולת.

חסרונות

• העובדים לא יכולים להיות מתאימים כראוי כדי להשתלט על העסק.
• לקוחות אינם מאשרים ניהול חדש או שינויים בכיוון החברה.

אחת הדרכים להקמת אסטרטגיית יציאה זו היא באמצעות תוכנית בעלות מניות לעובדים (ESOP), תוכנית הון מניות לעובדים המאפשרת להם לרכוש בעלות בחברה.

עם זאת, buyout עובד אינו חייב לכלול תוכנית הון המניות - זה יכול להיות פשוט כמו אחד העובדים הנוכחי שלך להשתלט על העסק עם רכישה ישירה.

5) למכור את העסק בשוק הפתוח

זוהי האפשרות הפופולרית ביותר עבור עסקים קטנים. בשלב מסוים בזמן, לעתים קרובות כאשר הוא או היא מוכנה לפרוש, בעל עסק קטן מעמיד את העסק למכירה במחיר מסוים - ואני מקווה הולך משם עם כמות הכסף שהיא רוצה לקבל על זה.

יתרונות

• עסק רווחי צריך להיות אטרקטיבי לקונים ולמכור במהירות.
• נכסים ומוניטין ניתן לשלב בעת הערכת העסק למכירה, למקסם את ההחזר לבעלים (ים).

חסרונות

• העסק רווחי שולית יכול להיות מאוד קשה למכור - על פי BizBuySell, רק 20% מכלל העסקים הרשומים למכירה למעשה למכור. מציאת קונה בשוק הפתוח יכולה להיות תהליך ארוך.
• עסקים יכולים להיות קשה ערך ואת מחיר המכירה עשוי להיות הרבה יותר נמוך מהצפוי.

אם זוהי אסטרטגיית היציאה שלך, אתה צריך להשקיע קצת זמן grooming העסק שלך למכירה, מה שהופך אותו אטרקטיבי ככל האפשר לקונים פוטנציאליים. ראה 5 טיפים למכירת עסקים למעלה 7 דרכים למקסם את אסטרטגיית היציאה שלך עבור רווח מקסימלי לפרטים נוספים.

6) למכור לעסק אחר

מיקום העסק הקטן שלך כדי להיות רכישה רצויה יכול להיות רווחי מאוד. עסקים קונים עסקים אחרים מכל מיני סיבות, כגון שימוש ברכישה חדשה כדרך מהירה להרחבה, מימוש סינרגיות מפעילויות עסקיות משלימות, או פשוט לקנות את (ואת להיפטר) את התחרות.

יתרונות

• מהסיבות לעיל, עסק מתחרה עשוי להיות מוטיבציה גבוהה לרכוש את העסק שלך, מה שהופך מכירה מהירה הרווח המקסימלי.

חסרונות

• אם המוטיבציה היחידה של הרוכש היא להפחית את התחרות, הם עשויים לקפל את העסק שלך לאחר הרכישה. כל העובדים הקיימים עלולים לאבד את מקום עבודתם.
• מתחרה יכול רק להעמיד פנים שהוא מעוניין לרכוש את העסק שלך על מנת לקבל גישה לרשימת הלקוחות שלך ומידע פיננסי.

הטריק להצלחה עם אסטרטגיית יציאה זו היא למקד את הפוטנציאל הפוטנציאלי שלך (ים) מראש ומיקום החברה שלך בהתאם. וכמובן, לשכנע את הרוכש שלך כי העסק הקטן שלך שווה את מה שאתה רוצה את זה.

7) ההנפקה (הנפקה ציבורית ראשונית)

אמנם לא מתאים לכל עסקים קטנים, ההנפקה יכולה להיות אסטרטגיית יציאה קיימא.

יתרונות

• לקחת את החברה שלך הציבור יכול להיות רווחי מאוד.

חסרונות

• להפוך לחברה ציבורית הוא תהליך ארוך, יקר.
• תלוי איך ההנפקה בנויה, אתה יכול או לא תוכל למשוך את כל ההון שלך באותה עת כמו בעלי המניות החדשים עשויים לרצות לראות את כל הכסף שגויס על ידי התזמורת הפומבית להשתמש כדי להרחיב את העסק.
• חברות ציבוריות יש תאימות גבוהה יותר ודיווח תקנים. כבעלים אתה עלול להיות אחראי אישית או להעמיד לדין בגין "אי סדרים" חשבונאיים קודמים או כשלים בגילוי.

Best Exit אסטרטגיה

אסטרטגיית היציאה הטובה ביותר היא זו המתאימה ביותר לעסק הקטן שלך ואת המטרות האישיות שלך. להחליט תחילה מה אתה רוצה ללכת עם. אם זה רק כסף, אסטרטגיית יציאה כגון מכירת בשוק הפתוח או לעסק אחר עשוי להיות הבחירה הטובה ביותר. אם המורשת שלך ולראות את העסק הקטן שבנית להמשיך חשוב לך, אז ירושה משפחתית או למכור לעובדים עשוי להיות הכי טוב בשבילך.

לפי אסטרטגיית היציאה שתבחר, עליך להתחיל לעבוד עליה. תכנון מראש נותן לך את הזמן לעשות את זה נכון - ולמקסם את התשואות שלך.