5 P של שיווק העסק שלך הביתה

הצלחה בעסקים הביתה מגיע מציע מוצר איכותי או שירות לשוק היעד. זה נשמע קל מספיק, אבל רבים חדשים בעלי עסקים הביתה הם לעתים קרובות לא עקביים ולא יעיל בשיווק שלהם כי הם לא מבינים דברים כמו תמהיל השיווק וכיצד 5 P של שיווק לעבוד יחד כדי למצוא את השוק שלך לפתות אותם לִקְנוֹת.

5 Ps של שיווק

במשך שנים משווקים התייחס 4 P של שיווק, אבל לאחרונה 5 P, אנשים , נוספה.

5 Ps של שיווק הם:

1. מוצר: אילו מוצרים עפרות אתה מספק? תהיה ספציפי. מהן התכונות הפיזיות של המוצר או את הפרטים של השירותים שאתה מספק? להסביר את התכונות של המוצרים והשירותים שלך וכיצד הם במיוחד לטובת השוק שלך. כמו כן כוללים איך אתה שונה ממה המתחרים שלך מספקים. הבנת איך המוצר שלך פותר את הבעיה של השוק בצורה שונה מהמתחרים שלך הוא חיוני.

2. מחיר: מה אתה גובה עבור המוצר או השירות שלך? זה צריך להיות מספיק כדי לכסות את ההוצאות שלך ולהרוויח, ובכל זאת להתאים עם מה השוק מוכן לשלם על איכות המוצר ואת רמת השירות שלך לספק.

3. מקום: היכן נמכרים המוצרים והשירותים שלך? כיצד המוצרים והשירותים שלך מופצים? איך תקבלו אותם ללקוחות ולקוחות שלך. לדוגמה, הם מוצרים דיגיטליים שנמכרו באינטרנט ונמסר באמצעות מערכת autorepsonder?

או שאתה משתמש צד שלישי כגון תוכנית הגשמה של אמזון?

4. קידום: מה שיטות אתה הולך להשתמש כדי לאפשר ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים לדעת על המוצרים והשירותים שלך? לשם כך, עליך להבין את השוק שלך, כולל היכן הוא נמצא ואיך אתה יכול ליצור מסרים שיווקיים שהוא יגיב.

רמז: הצבעה על איך המוצר יפתור את הבעיה של השוק (#!) היא נקודת ההתחלה.

5. אנשים: מי עוזר לך בעסק שלך? האנשים והשירותים שבהם אתה משתמש בעסק שלך יכולים להשפיע על ההצלחה שלך. אם אנשי המכירות שלך או עוזר וירטואלי הוא גס, תאבד לקוחות ולקוחות. אם מערכות אספקת המוצר או השירות שלך קצר (א המוצר הדיגיטלי אינו נמסר), יהיו לך תלונות. ללקוחות יש אפשרות לבחור עם מי לעשות עסקים עם והם מעדיפים חברות המספקות קל לשימוש במערכות, להציע שירות הלקוחות בעת הצורך, והם קשובים ומגיבים לצרכים שלהם. לקוחות מאושרים יהפכו ללקוחות חוזרים ויפנו עסקים חדשים.

כיצד 5 Ps מדריך יעילות שיווק

על ידי ביצוע 5Ps אתה יכול להבטיח שאתה למעשה להגיע לשוק שלך לספק את המוצרים והשירותים שהם צריכים.ככל שתבין טוב יותר את השוק שלך ותגדיל אותו, כך יקטן הזמן וההוצאות שתגיע אליהם. במיוחד עבור עסקים קטנים, אדם בודד, אתה לא רוצה לבזבז זמן או כסף על גישות רובה ציד לשיווק. 5Ps יעזור לך להתמקד במה שאתה צריך לעשות בשיווק, וגם, לתת לך רמזים כאשר הדברים אינם פועלים.

לדוגמה, אם המכירות איטיות, אתה יכול לשקול אם המחיר שלך גבוה או אולי מערכת ההזמנה שלך לא ברור.

5Ps של תמהיל השיווק הם כולם חלק גדול שלך עסקים ותוכניות שיווק. משימות אלה אולי נראה משעמם ומייגע, אבל יש צורך לעזור לך למקד את הפעילות שלך, ולהבין טוב יותר להגיע לשוק שלך. וכמו היבטים אחרים של העסק שלך ואת תוכנית השיווק, 5Ps אינם סטטיים. הם משתנים ומתפתחים עם צרכי השוק. לדוגמה, התקדמות טכנולוגית עשויה לדרוש ממך לשנות את האופן שבו אתה מקדם את העסק שלך, אשר ראינו בצמיחה של מדיה חברתית כשיטת קידום חדשה. או אולי השוק שלך משתנה. במשך שנים רבות, שוק העבודה שלי ב- Home-home היה הגדול ביותר. היום, 18 שנים מאוחר יותר, השוק הוא מבוגר, עם מעל 50% מהם מעל גיל 45.

בגלל 5Ps הם דינמיים, אתה רוצה לנהל פעילויות המסייעות לך להישאר מרוכז על מה עובד ומה לא. משאבים מסוימים שיכולים לעזור לך לכלול לימוד סטטיסטיקת האתר שלך וניתוח, סקר הלקוחות שלך עבור משוב, ובדיקת המשך יעיל ויעיל של המכירות שלך ואת מערכות המסירה.

עודכן אפריל 2017 Leslie Truex