וִידֵאוֹ: שבירת 5 מיתוסים ברשתות חברתיות ! 2025
במשך שנים, אני פחדתי את וסיקור חלק המכירות. הדחייה המתמדת היתה קשה עד למדתי על המיתוסים הכרוכים בסיקור מכירות. מכירות וסיקור היא פעילות מפתח עבור רוב המכירות מונע עסקים קטנים, כך שכולנו צריכים לקחת זמן להבין את המיתוסים.
מיתוס מס '1: פרוספקציה היא מכירות.
זוהי טעות מספר אחת שנעשו על ידי בעלי עסקים קטנים נציגי המכירות. פרוספקציה היא פונקציה נפרדת ממכירות.
בדיוק כמו השיווק הוא שונה ממכירות אבל מקושרים זה לזה.
פרוספקציה היא פשוט להשליך את כל מוביל בלתי מוסמך ושמירה על "זהב". התפקיד של וסיקור היא למצוא מוביל מוסמך כי ייתכן לקנות את המוצר שלך. רק לאחר תהליך זה, צריך להתחיל למכור.
מיתוס # 2: Prospecting הוא משחק מספרים.
בית הספר הישן של וסיקור עבור העסק מסתמך על יצירת קשר עם מספר גדול של אנשי קשר קרים. עם זאת, איכות מחליף כמות. אתה חייב למצוא לקוחות פוטנציאליים שיש להם נטייה ומניע אפשרי לקנות את המוצר או השירותים שלך.
אני מכיר כוח פיננסי גדול, אשר סיפקה נציגי מכירות עם רשימות אנשי קשר למשכנתאות ולהשקעות. הבעיה היחידה היתה רוב הלקוחות הפוטנציאליים חיו באזור הכנסה נמוכה היו מאוד לא סביר לקנות כל מוצר פיננסי.
מיתוס # 3: סקריפטים הם לילדים.
אנשי מכירות רבים מתעקשים וסיקור ללא כל סקריפט. Scripting מספק את המסגרת של מסע פרסום מוצלח וסיקור.
זה מאפשר לך לבדוק מה היתרונות העיקריים שאלות מתאימות. התסריט חייב להיות מותאם אישית על ידי הפרט ולכן את המצגת לא נשמע "משומר".
מיתוס מס '4: Prospecting לוקח זמן.
Prospecting לוקח רק כמה דקות כדי לקבוע אם להוביל רוצה את היתרונות שלך יכול להרשות לעצמו את המוצר של החברה או השירות.
אל תבזבז זמן על אנשים unmotivated או לא מסוגל לקנות. זכור להתמקד על "זהב".
מיתוס # 5: לסגור אותם על המינוי.
יותר מדי נציגי מכירות מתמקדים בקביעת המינוי. בשבוע הבא רק 20% מכלל הפגישות להראות. מה השתבש?
לקוחות פוטנציאליים לפעמים יהיה קל יותר להסכים לפגישה ולא לומר שהם לא מעוניינים. אם הסיכוי הוא מעוניין מרחוק, ואז להציע גישה הרבה יותר עדין … לשלוח להם חבילת מידע. זה מאפשר לך לבנות עניין ולהפוך את ההובלה מ חם חם.
קח את הזמן כדי לבקר מחדש את ההנחות שלך על סיקור מכירות … התוצאות יפתיע אותך. מכירות וסיקור נעשה נכון יכולה להיות השפעה עצומה על המכירות שלך ההכנסות. זה לא לוקח חליפת שריון ואומץ רב להתמודד עם הפחד של דחייה במהלך וסיקור. רק לשמור על ראש פתוח לאתגר את הספר הישן של המכירות ואת המיתוסים של וסיקור, ואתה תראה משפך המכירות שלך מתחילים לגדול.
בעריכת אליסה גרגורי
12 תכנון מיתוסים מיתוסים ותפיסות מוטעות
למרות כל המידע הזמין בכל הנוגע לתכנון הנדל"ן, ישנם עדיין הרבה מיתוסים ותפיסות מוטעות שיש להתעלם מהן.
וסיקור זה מקבל תוצאות
להוביל לקוחות פוטנציאליים - בין אם אתה מוכר מכוניות או יאכטות, כל כישורי הסגירה בעולם לא לעזור לך אם אתה לא יכול להגדיר מספיק פגישות.
מיתוסים ותפיסות מוטעות על מסים מכירות
אל תקנה לתוך אלה שבעה מיתוסים נפוצים ותפיסות מוטעות על מסים מכירות כולל מכירות מס על פריטים משומשים.