5 דרכים יצירתיות למציאת הפניות

זה נהדר כאשר אתה יכול לקבל את כל הפניות שאתה צריך מרשימות המעסיק שלך מספק. עם זאת, יש כנראה לפחות כמה פעמים כאשר אתה מפעיל את כל רשימות להוביל שלך ומאחל לך יותר. אל תרגיש מוגבל לרשימות העופרת הקיימות שלך; נסה אחד הטריקים האלה כדי לעורר כמה מוביל חדש עבור צינור שלך.

גלה היכן מוביל שלך להסתובב וללכת לשם. אני מקווה שיש לך מושג מה "הלקוח האידיאלי שלך" נראה.

מוביל את הטוב ביותר יש מוביל זה נראה כמו הלקוח האידיאלי שלך ככל האפשר. והמקום הטוב ביותר למצוא אותם מוביל הוא מקום שבו הלקוח האידיאלי שלך גם לבחור ללכת. זה יכול להיות מופעים מסחריים ואירועים אחרים, אבל אתה יכול גם להסתכל על כמה רעיונות יוצאי דופן יותר של מקומות לפגוש. לדוגמה, האם הלקוח האידיאלי שלך עשוי להיות בעל הבית שלו? במקרה זה, נסה להשתתף באירועים המכוונים לבעלי בתים. אם אתה מוכר בדרך כלל לאנשים טכניים, נסה לבקר במקומות הפונים ל techies - לא רק תערוכות, אבל דברים כמו יריד מתארח על ידי יצרני מחשבים אשר יפנה אנשים בעלי שכל מבחינה טכנית.

התחל עם רשימה כללית יותר לתחקר למטה. באופן כללי, ככל שהרשימת עופרת ספציפית יותר, כך קשה יותר להגיע. אז אתה יכול להתחיל עם גרסה כללית יותר של רשימת להוביל אתה באמת רוצה, ולהשתמש ידיעונים אלקטרוניים ואמצעי קשר דומים כדי winnow החוצה מוביל אשר אינם מתאימים לך.

לדוגמה, אם הלקוח האידיאלי שלך הוא מישהו בעל עסק ייצור בגודל בינוני וחוכר את הציוד שלו, אתה יכול להתחיל עם רשימה של עסקים ייצור בגודל בינוני, ולאחר מכן לשלוח מיילים כי ימשכו אלה החוכר הציוד שלהם. גישה נוספת תהיה לשלוח סקר קצר הכולל שאלה האם או לא מקבל שוכרת הציוד שלו.

לפי הגישה שאתה משתמש, את התשובות שאתה מקבל יהיה לזהות את מוביל שאתה רוצה להמשיך הלאה.

הפעל מודעות שבהן הפניות שלך יראו אותן. בימים אלה, יש מגזין (הן להדפיס באינטרנט) עבור כל נושא אפשרי. וככל שהנושא יהיה מעורפל יותר, שטח המודעה הזול יותר יהיה. אפשרות אפילו יותר אופקים התקציב יהיה להשתמש מודעת מסווג כזה מגזין או עיתון. מצא שניים או שלושה פרסומים כי הלקוח האידיאלי שלך יהיה סביר לקרוא, ולהשתמש בהם כדרך ליצור קשר. אל תשכח לכלול הצעה במודעה שלך שתניע את ההפניות להגיע אליך.

הגדרת סמינר חינם. מאז המוצר שלך נועד לפתור בעיה חשובה עבור הלקוח האידיאלי שלך, ומאחר שאתה מקווה מומחה למוצר שלך, יש לך ידע זה יכול להיות מאוד שימושי עבור אנשים דומים ללקוח האידיאלי שלך. הגדרת סמינר חינם שבו תוכלו להציע הצעות ועצות בנושא זה יהיה מאוד מעניין ללקוח האידיאלי שלך.אנשים צפויים להשתתף בסמינר כזה יהיה גם מוביל מעולה בשבילך. וזו דרך מצוינת לפגוש אותם, כי הסמינר שלך ידגים את המומחיות שלך ואת היכולת לעזור להם.

שותף עם איש מכירות תואם מחברה אחרת. יש ללא ספק הרבה אנשי מכירות אחרים מחפשים אותם סוגים של מוביל שאתה.

חלק מאותם אנשי מכירות הם מתחרים, אבל אחרים נמצאים בתעשייה קשורה אך לא תחרותית. אנשי מכירות אלה הם בחירה מצוינת לחבר עם כדי לקבל את שניכם מוביל כמה פעמים. לדוגמה, אם אתה מוכר משכנתאות, שותף עם המתווך או שניים. אם אתה מוכר מחשבים אבל לא מדפסות, שותף עם איש מכירות מחברת מדפסת. שניכם יכולים לחלוק מוביל, בעצם נותן לכל אחד מכם פעמיים מוביל כמו שאתה לבד. הקפד לפרט את הדרישות המדויקות שלך לבן הזוג שלך ולבקש ממנו לעשות את אותו הדבר; זה יבטיח כי מוביל לך לשתף הלוך ושוב טובים.