10 הדיברות של שיווק

אלה עשר הדיברות לא בא מן ההר. והם לא מגולפים על לוחות חימר, אלא על סיבים פוליפרופילניים. אבל כל משווק שראוי למלוח שלו חייב לעקוב אחר המצוות האלה כדי למצוא את הארץ המובטחת.

אתה לא רואה שיווק כמחלקה

כאשר אתה מקבל זכות כלפי מטה, כל החברה שלך היא משווקת. מאת פקידת הקבלה אשר הקול הוא הדבר הראשון, הקונים שלך לשמוע, לאדם המסירה אשר האחורי עורף עשוי להיות הדבר האחרון שהם רואים, כל אחד העובדים שלך משחק תפקיד מרכזי תזמור של מאמצי השיווק שלך.

-> ->

חברות טובות להשרות כל עובד עם כבוד יראת כבוד עבור הלקוח, כך החברה, מכל נקודת מגע יש לו עם השוק שלה, יודע איך לשווק.

אתה שלט בצע את חוק תשעים יום

הלקוחות שלך, לקוחות פוטנציאליים, ואלופי (אלה מתייחסים העסק שלך בדרך) צריך לשמוע ממך כל 90 ימים. אנשים פשוט עסוקים מכדי לזכור אותך אחרת. אם אתה לא פעל לפי 90 יום כלל, אתה מסתכן מקבל מקבל צעקה על ידי כל המתחרה שלך מי עושה.

- 9 ->

לכבד את הרעיון של להתעסק עם כל הלב שלך

אם אתה בן 70 כמוני, אתה זוכר את קבוצת רוק מוצלח מאוד, Fleetwood מק. אבל אני מוכן להתערב שלא ידעת שהצלחתם הלילית לכאורה באה רק אחרי שנים של התעסקות. זה נכון, לפני שחרורו של האלבום המפלצת שלהם שמועות, הם סבלו לא פחות מ -14 שינויים כוח אדם על פני 10 שנים. בשיווק, כמו רוק אנד רול, הצלחה שיווקית קורה לעתים רחוקות עם הקו המקורי שלך.

אתה לא להפסיק

משה ובני ישראל נדדו במדבר במשך 40 שנה מבלי לוותר. אתה חייב זאת לעצמך (ואולי גם למשה) לנסות כל יוזמה שיווקית חדשה לפחות שלוש פעמים לפני שתשליך את המגבת. הסיכוי שלך היה יכול להיות מחוץ למדינה בפעם הראשונה שאתה מפעיל אותו וטיפול לאמו החולה השני.

חזרה היא חברה הטובה ביותר של משווק.

אתה שלט להאכיל שלך משפך פרוספקט

החשודים הופכים ללקוחות פוטנציאליים, ולאחר מכן להפוך ללקוחות. ואז לקוחות אלה ליצור הפניות מי ליצור יותר לקוחות פוטנציאליים ואת מחזור מתחיל מחדש. במשך אלפי שנים, תהליך שיווק זה (הידוע גם בשם משפך וסיקור) שלט על פעילויות שיווק עבור כל החברות, ואני מרגיש בטוח לומר כי זה ימשיך כך עוד אלף שנים.

זכור את זמן השיווק על ידי שמירה על זה קדוש

מסעות שיווק מוצלח לא לקחת את הקיץ, והם לא נוצרו "כאשר יש לי את הזמן. "את חייבת לעשות את הזמן. מצאתי את זה מועיל בעקביות לגלף את אותו היום ואת הזמן בכל שבוע כדי לעבוד על משימות שיווקיות. בשבילי, זה יום שישי אחר הצהריים; בשבילך, זה יכול להיות שונה.אבל בכל יום ושעה אתה בוחר, כבוד זה עם כל הלב שלך.

אתה שלט Jetison תוכנית אחת בכל שנה

אני לא יכול לספור את מספר הדגיש את המשווקים ראיתי במהלך 15 השנים האחרונות. כמו משימה אחרי המשימה מתווסף הצלחות שלהם, שום דבר לא מוסר. עצור את הטירוף הזה בבת אחת, וזיהה משימת שיווק אחת בכל שנה כדי לחסל. לעתים קרובות מדי, מישהו ממשיך לעשות משימה (ג) הנפקת דו"ח), אבל זה לא מוסיף ערך.

ביטול משימה שיווקית אחת בשנה; הבריאות שלך תלויה בכך.

אתה לא צריך לגזור שיווק שיווק במהלך זמן איטי

McGraw-Hill מחקר ניתח 600 חברות והוצאות השיווק שלהם. McGraw-Hill סיכם כי חברות אשר שמר או הגדילה את הפרסום במהלך המיתון התפאר ממוצע המכירות צמיחה של 275% במהלך חמש השנים הבאות. אבל אותן חברות שחתכו את הפרסום שלהן ראו צמיחה חמורה במכירות בחמש השנים הקרובות של 19% בלבד. מתי הוא הזמן הנכון לשווק את העסק שלך? כל הזמן.

אתה Shalt כבוד עובדים יוצאים

פעם היה לי לקוח בתעשייה להריץ דו"ח שהראה איפה הפניות החדשות שלהם הגיעו. הקטגוריה השנייה בגודלה הייתה עובדים לשעבר. מתברר הקונים חופשה היו שואלים אלה עובדים לשעבר שבו הם יכולים להזמין חבילה וגאס בדיוק כמו השכן שהם שמעו על, ואת העובדים לשעבר היו מפנים אותם בחזרה המעסיק הישן שלהם.

כאשר אתה מתייחס לעובדים היוצאים שלך עם מנה של רצון טוב, הם עשויים פשוט להפוך את כוח המכירות שלך שלא שולמו ולהתייחס העסק שלך בדרך.

אתה שלט תודה לעתים קרובות

לצערי, אנחנו חיים בעידן של בורי. אבל משווק מנוסה יכול לעשות את החלק שלו כדי להביא נימוס לתוך עולם לא מתורבת אחרת. בין אינספור דרכים להודות ללקוחות הם תודה לך הערות, שוברי מתנה, ואת ארוחת צהריים הערכה שם רק כמה. אלה תודה של לא צריך להיות ראוותני. רק לוודא תודה הוא קלאסי מתחשב, ואת חסד בסופו של דבר להיות repaid.

בטח, כולנו לשבור מצוות אלה מעת לעת בסופו של דבר מחילה. אבל אם אתה בעקביות לשבור את עשרת הדיברות של שיווק, אתה סיכון יציאת מצרים - יציאת לקוחות.

נערך על ידי Lake Laura