טיפול עמיתים עם כבוד

כמה העצה הטובה ביותר מישהו חדש בעולם המכירות היא להתייחס לכולם בכבוד. זה נראה כמו עצה פשוטה למדי, אבל מתייחסים לאחרים בכבוד הוא יחס לא ראיתי מספיק בתעשיית המכירות.

לקוחות

טיפול לקוחות בכבוד אומר הרבה דברים. זה אומר להיות ישר לחלוטין בכל מה שאתה אומר להם. זה אומר להגיד להם כאשר הם טועים ואפילו כאשר המתחרה שלך יש פתרון טוב יותר עבור האתגר שלהם.

->

טיפול לקוחות בכבוד פירושו לא לדחוף חזק מדי, לסגור אותם קשה מדי ולא להציע פתרון זה לא מתאים להם.

טיפול הלקוחות שלך בכבוד ובאופן ישר הוא הדרך הטובה ביותר להבטיח הצלחה לטווח ארוך ולא להתייחס אליהם עם כבוד היא דרך נהדרת לחתוך את הקריירה שלך קצר.

-> ->

מנהלים שלך

מנהלי מכירות יש עבודה קשה, במיוחד מנהלי מכירות קו ישיר. מנהלים אלה מקבלים סחוט מכל צד אפשרי. מנהלים בכירים במקום הרבה דרישות על מנהלי מכירות כאשר תוצאות המכירות הם למטה. נציגי מכירות לעתים קרובות לתת למנהלים שלהם תקופה קשה כאשר החברה מציבה דרישות בלתי מציאותיות עליהם. לא משנה באיזו דרך הם נראים, מנהלים מקבלים לחץ.

תן להם הפסקה ולהבין את הלחץ הם תחת. בעוד שרוב המנהלים כנראה לעולם לא יגיעו למישהו בצוות שלהם כדי לקבל ייעוץ או לעזור להתמודד עם הלחצים של העבודה, להבין כי בעוד שהם לא יכולים לבקש עזרה, הם מתמודדים עם הרבה אתגרים.

העובדים שלך לעבודה

להיות חבר צוות המכירות יכול להיות דבר נהדר או שזה יכול להיות דבר די קשה: הכל תלוי בצוות המכירות. צוות מכירות טוב יכול לעזור לכל חבר להשתפר בעבודתם, כלומר, כל חבר סוגר יותר מכירות, מרוויח יותר הכנסות ומיקומים עצמם לקידום.

לא משנה כמה טוב או רע צוות המכירות שלך, אם אתה מתחייב לטפל בעובדים שיתוף שלך עם כבוד, תתחיל לראות את הקבוצה לשפר. ייתכן שיחלוף זמן רב והשיפורים עשויים להיות כמעט קטנים מכדי להבחין בהם, אך תוכל לשנות את הצוות שלך שאתה רוצה לראות!

עצמך

אין פלא, אבל המכירות היא מאוד, מאוד קשה דרך להרוויח הכנסה. אם אתה לא מתייחסת לעצמך בכבוד על ידי נותן לעצמך מספיק זמן כדי לשפר את כישורי המכירות שלך, לשפר את הרשת שלך, לקחת חופשה ללכת על חופשות וזמן להיות ברור על מטרות הקריירה שלך, אתה בטח תמצא את עצמך בוער לפני יותר מדי זמן.

אזור אחר לטפל בעצמך בכבוד הוא כשזה מגיע לך לאבד מכירות. היי, כמו זה או לא, תאבד את המכירות. וכאשר אתה עושה, אם אתה היכו את עצמך במקום לקחת הפסקה כדי לראות מה אתה יכול לעשות טוב יותר, אתה מסתכן להיכנס הפס לאבד.

למה?

כי הזכייה פסים נעשים באופן חלקי על ידי ביטחון לאבד פסי הוא נעשו על ידי אובדן של אמון.אם אתה לא לוקח את הזמן כדי לאסוף את עצמך לאחר הפסד, הביטחון שלך עלול לדעוך. ואם אתה מאבד כמה ברציפות ולא להראות את עצמך מספיק כבוד לקחת צעד אחורה ולהעריך מה אתה לא עושה נכון, הפסד בודד יכול להוביל את סוף הקריירה שלך.

התחרות שלך

כל כך הרבה אנשי מקצוע מאמינים כי זה חלק מהעבודה שלהם לזרוק את המתחרים שלהם תחת האוטובוס. הם מאמינים יותר דברים שליליים שהם אומרים על המתחרים שלהם, כך גדל הסיכויים הלקוחות שלהם יתחילו לחשוב שלילית עליהם.

האמת היא בדיוק ההפך הגמור קורה בדרך כלל.

אם אתה בעקביות להניח את המתחרים שלך, מה שאתה בעצם עושה הוא אומר ללקוחות שלך כי אתה מפחד של המתחרים שלך, כי הלקוחות שלך צריכים ללמוד יותר עליהם.

אם המתחרה שלך הוא שטוח יותר מאשר החברה שלך באזור מסוים, לא להתבייש להיות אמיתי עם הלקוחות שלך. לא להמציא שקרים על המתחרים שלך, אבל במקום, לבנות את החוזק של החברה שלך ולהראות ללקוחות שלך למה לעשות עסקים איתך היא הבחירה הטובה ביותר שלהם.