הטוב ביותר מדיה חברתית טיפים עבור אנשי מכירות

מדיה חברתית יכולה להיות כלי מכירות רב עוצמה, אך יש להשתמש בו כהלכה. מנסה להשתמש מדיה חברתית למכור בדרך כלל טעות - מדיה חברתית היא שמורה הטובה ביותר עבור חיבור עם לקוחות פוטנציאליים. טעות נפוצה נוספת היא מקבל כל כך עטוף מדיה חברתית, כי אתה מבלה שעות על זה כל יום. רוב אנשי המכירות מוצאים כי 15-30 דקות ביום הוא הרבה; יותר מזה, תוכל להיאבק כדי למצוא זמן הקור קורא ועוד המכירות בייצור פעילויות.

שתי פלטפורמות המדיה החברתיות הפופולריות והמועילות ביותר עבור אנשי מכירות הן Twitter ו- Linkedin.

יותר מכל פלטפורמת מדיה חברתית אחרת, הסכנה הגדולה ביותר בשימוש בטוויטר היא לבלות את כל זמנך בפעילויות לא פרודוקטיביות. אבל ברגע שיש לך להבין אילו פעילויות צפויות לעזור לך לבנות מכירות, טוויטר יכול להיות כלי פרודוקטיבי להפליא. וכאשר אתה רק מתחיל עם טוויטר, המשימה העיקרית הראשונה שלך היא בניית רשימה של חסידיו.

ראשית, עליך לבחור את התצלום הנכון עבור הפרופיל שלך. ברור, זה צריך להיות מקצועי נראה - זה בהחלט לא המקום עבור התמונה שלך עצמך כי תחרות שתייה. באופן אידיאלי, התמונה שלך צריך גם לתת את הרושם שאתה נגיש. בחר אחד שבו אתה לובש תלבושת עסקית מזדמנים, אלא אם כן אתה בתעשייה רשמית ביותר כגון בנקאות. תצלומי ראש הם בדרך כלל טובים יותר מאשר תמונות גוף מלא.

וכמובן, חיוך ונראה ידידותי. גבירותיי, להימנע תכשיטים מוגזמת ואיפור מוגזם.

הדרך הקלה ביותר להתחיל לאסוף חסידיו היא על ידי בחירת האנשים הנכונים לעקוב אחרי עצמך. ישנם מספר כלים שבהם ניתן להשתמש כדי למצוא חשבונות טובים לעקוב; מי הוא לעקוב אחר המדריך הוא כנראה הקלה ביותר לשימוש מועיל ביותר.

לאחר שתמצא כמה חשבונות שתרצה לעקוב, עיין בתגובות האחרונות שלהם כדי למצוא משהו שתוכל להגיב אליו באופן מיידי. ככל שתקיים אינטראקציה עם האנשים שאתה עוקב אחריהם, כך סביר יותר שהם יעקבו אחריך. השתמש בתהליך זה בכל פעם שתתחיל לעקוב אחר חשבון חדש.

כמובן, אם אתה רוצה לאסוף followers, אתה צריך לתת להם סיבה לעקוב אחריך. ציטוט הערות אקראיות לא יעזור לך עם זה. לפחות 90 אחוזים של tweets שלך צריך להציע משהו בעל ערך את followers. ובעוד עד מחצית tweets שלך יכול להיות חוזר, החצי השני צריך להיות tweets המקורי. יחס זה אומר שאתה כולל שפע של טוויטים שימושיים שהעוקבים שלך לא יכולים להגיע לשום מקום אחר.

לאחר שרכשת כמה עוקבים, תוכל להשתמש בהם כדי לקבל יותר עוקבים על ידי עידוד אותם לשלוח אותך מחדש. שוב, הדרישה הבסיסית להשגת תגובות היא פרסום מידע בעל ערך, מקורי.אתה יכול לעודד את העוקבים שלך כדי retweet לך על ידי הוספת את המילים "בבקשה RT" בתחילת ציוץ.

שים לב כי ציוץ לא חייב להיות תגובה - זה יכול גם להיות קישור למאמר, וידאו, או אפילו תמונה. אם זה משהו שהעוקבים שלך יעריכו, הוא נחשב לצורך הוספת ערך.

עם זאת, לחלוק את המחשבות שלך על בסיס קבוע. Tweeting בקול שלך נותן לחסידי שלך הזדמנות להכיר אותך כאדם. לא משנה מה תבחר לפרסם, להשאיר לפחות 10 תווים זמינים, כך שאחרים יכולים בקלות retweet לך.

חשוב לצפצף על בסיס קבוע. זה לא אומר לכתוב 20 tweets ביום אחד ולאחר מכן לא להיכנס במשך שבועיים. באופן אידיאלי, אתה רוצה לכתוב ציוץ לפחות פעם ביום, כך חסידיו שלך יודעים שהם יכולים לסמוך עליך כל הזמן להציע ערך. מצד שני, לא ללכת overboard עם tweets שלך. ג'פרי גיטומר ממליץ לאנשי מכירות לפרסם יותר מטוויט אחד לכל 10 עוקבים. לעתים קרובות יותר, ואתה תתחיל להיראות כמו מפיץ דואר זבל.

דרך נוספת לקבל יותר חסידיו היא להשתתף בפעילויות טוויטר כגון צ 'אט צ' אט ופעל ביום שישי.

צ 'אט צ' אט הם שיחות התמקדו בנושא אחד, בעוד בצע יום שישי מתייחס למסורת טוויטר של recommending אנשים אתה עוקב אחר חסידיך בכל יום שישי.

אל תשכח שאתה יכול להגיע אל עוקבים פוטנציאליים מחוץ לצפצף עצמו. שתף את שם המשתמש שלך ב- Twitter בחתימת הדוא"ל שלך, בבלוג שלך אם יש לך פרופיל, בפרופיל שלך בפלטפורמות מדיה חברתית אחרות, בכרטיס הביקור שלך ובכל מקום אחר שאתה יכול לחשוב עליו. תערוכות ואירועים ברשת הם מקומות נהדרים להרים עוקבים חדשים בטוויטר, כמו גם למצוא אנשים חדשים לעקוב אחר עצמך.

ברגע שיש לך את חשבון Twitter שלך תחת שליטה, הגיע הזמן לחשוב על הגדרת אחד עבור LinkedIn. הצעד הראשון והחשוב ביותר הוא יצירת דף פרופיל חזק. לאחר דף הפרופיל הנכון הוא המפתח לפיתוח אסטרטגיה חזקה LinkedIn. פרופיל LinkedIn שלך הוא הפנים המייצגים אותך למשתמשים אחרים של LinkedIn, לכן אתה רוצה לשים את הפנים הטובים ביותר קדימה כדי ליצור קשרים ולבנות רשת חזקה. הצעד הראשון הוא בחירת התמונה פרופיל הנכון; בצע את ההנחיות זהה לזו של טוויטר שלך.

אם השימוש העיקרי שלך עבור פרופיל LinkedIn שלך הוא מכירות הקשורות, אין צורך לפרסם טונות של ההיסטוריה התעסוקה. לאחר ההיסטוריה תעסוקה מלאה היא שימושית יותר כאשר אתה ציד עבודה, אבל זה פשוט מסיח את הדעת כאשר אתה ברשת או חיבור עם לקוחות פוטנציאליים. באופן דומה, להגביל את הכישורים המפורטים אלה הקשורים למיקום המכירות שלך. אתה בהחלט צריך רשימה כל מיומנויות שיש לך כי הם רלוונטיים במיוחד לתעשיות הלקוחות שלך. לדוגמה, אם אתה במכירות רפואיות, רשימת כל מיומנויות הקשורות רפואי ייתכן שיהיה.

כותרת הפרופיל שלך יכולה לעבור מעבר לתואר התפקיד שלך. נסה לכלול מילות מפתח שהלקוחות הפוטנציאליים שלך או אנשי הקשר הפוטנציאליים ברשת שלך יחפשו.זה חשוב במיוחד אם התפקיד הרשמי שלך תפקיד מעורפל או מטעה. עם זאת, לא רק דברים הכותרת שלך עם מילות מפתח - הקהל העיקרי שלך הוא בני אדם, לא בוטים החיפוש. אתה יותר טוב עם כותרת צליל מקצועי עם כמה מילות מפתח מאשר אחד כי ממולא עם מילות מפתח אבל נשמע כאילו זה נכתב על ידי ועדה.

סיכום פרופיל הוא ההזדמנות שלך לחשוף קצת האישיות שלך למבקרים. זוהי ההזדמנות הראשונה שלך להציג את עצמך כאדם ולא אוסף של עובדות. הסיכום הוא מקום נהדר לדבר על המטרות שלך, דברים שהשגת כי אתה גאה במיוחד, התחביבים שלך, המשפחה שלך, וכל דבר אחר אתה נלהב. המטרה כאן היא לחשוף קצת על עצמך באופן שגורם לאנשים לרצות להכיר אותך יותר. אם יש לך בלוג, הוסף קישור בסוף הפרופיל שלך.

באפשרותך לבחור שקבוצות LinkedIn יופיעו בפרופיל שלך, או לא, על בסיס אישי. הצג רק קבוצות שישקפו את התמונה שאתה מנסה ליצור. שמור על רשימה קצרה למדי, כפי שאתה לא רוצה להעמיס את הפרופיל שלך.

המלצות יכולות לספק דחיפה חזקה לפרופיל שלך. הם הדרך שלך להראות שמה שטענת בסיכום שלך ובמקומות אחרים מאומת על ידי אנשים אחרים. כאשר אתה חדש ב- LinkedIn, תוכל להתחיל בכך שתשאל אנשי מכירות אחרים בצוות שלך שכבר יש להם פרופילים של LinkedIn להמליץ ​​לך. ייתכן גם שיש לך מזל מקבל המלצות על ידי מציע להמליץ ​​אחר הראשון.

לאחר שתסיים למלא את הפרופיל שלך, לבדוק את זה, שורה אחר שורה, כדי לוודא הכל נראה כמו שאתה רוצה את זה. בדיקת איות היא החבר שלך כאן - שיש שגיאות כתיב ברור בפרופיל שלך הוא מפנה ענק. בדוק את הקישורים שהכללת כדי להיות בטוח שהם פועלים כפי שהתכוונת. כאשר אתה בטוח הכל מושלם, קדימה לפרסם אותו לחיות. רק זכור כי הפרופיל שלך צריך להיות עבודה בתהליך. אתה רוצה לעדכן את זה באופן קבוע עם כל ההישגים החדשים, לשמור על הקישורים כדי לוודא שהם עדיין חיים, ולכתוב מחדש מעת לעת מה שכתבת כדי להיות בטוח שזה מעביר את המסר שאתה רוצה להעביר.

לאחר הפרופיל שלך הוא בריבוע משם, הגיע הזמן להתחיל ליצור קשרים. LinkedIn מעניקה לך את האפשרות להציג או להסתיר את החיבורים שלך ממבקרים אחרים שצופים בחשבונך. אתה תמיד צריך לבחור להראות את הקשרים שלך. לאחר רשימה מרשימה של אנשי קשר קיימים יקל על לפתות חדשים, וכן להשאיל את האמון למעמד שלך כמו mover ו shaker בתעשייה שלך. אם רשימת החיבורים שלך גדלה עד כדי חוסר היציבות, מומלץ להשתמש באפשרות סינון של LinkedIn כדי לקצר את הרשימה.

דגש על יצירת קשרים מתאימים. אל תהיה ממהר להוסיף אנשי קשר חדשים; האיכות חשובה יותר מכמות. אתה יותר טוב עם כמה אנשי הקשר הרלוונטיים ביותר מועיל מאשר עם רשימה מעורבב של קשרים אקראיים.התמקד באנשים שיכולים לעזור לך וגם למי תוכל לעזור בתמורה. מנהלים בכירים צריכים להיות בראש סדר העדיפויות של יצירת קשרים. לא רק אנשים כאלה מרשימים למראה על הפרופיל שלך, אבל חיבור איתם נותן לך גישה לרשתות שלהם - אשר בדרך כלל להיות מצויד מלא אנשים שימושיים מאוד בשבילך כדי לדעת. וככל שיותר סמנכ"לים וקצינים ראשיים כבר יש לכם בחיבורים שלכם, כך יהיה לכם קל יותר להגיע למבצעים אחרים ברמה גבוהה כדי להגיב להזמנות שלכם.

אתה צריך להיות זהיר ומקצועי בעת מתן וקבלת הזמנות על LinkedIn. אם אתה קופץ להנפיק הזמנה למישהו שאתה לא מכיר, הם לא צפויים לקבל - וככל שהערך יקר יותר, כך יהיה יותר מהסס. התייחסו לכל איש קשר חדש כפי שאתם מתייחסים לאפשרות. אתה צריך קודם כל להדגים למה הם רוצים לקנות את מה שאתה מוכר (נקודה ברשת שלך) ורק אז אתה יכול לבקש את המכירה. בעת קבלת הזמנות, זכור שאנשי קשר עתידיים ישפטו אותך לפי רשימת החיבורים הקיימת שלך. אתה בטוח יותר מפנה כל אנשי קשר מפוקפק ושמירה על הרשימה שלך התמקדו קשרים ברמה גבוהה.

לבסוף, לא לשים את כל האנרגיה שלך לתוך רכישת קשרים ולאחר מכן להתעלם מהם. הרשת שלך קיימת למטרה מסוימת. אם תזניח את אנשי הקשר האלה, תחמיץ הזדמנויות עתידיות כגון הפניות וסיוע בהגעה ליצרן החלטות מתבודד. לכל הפחות, להושיט יד אל אנשי הקשר שלך מדי פעם כדי להזכיר להם את קיומך. לדוגמה, תוכל לשלוח כרטיס אלקטרוני לכל אחד מהחיבורים שלך ביום ההולדת שלו.