מכירה אנשי מכירות

הישאר במכירות מספיק זמן ואתה בטוח לבוא פנים אל פנים עם מקצוען מכירות אחר בזמן שאתה במצב מכירות. המשימה שלך (אם תחליט לקבל את זה) היא לסגור קרוב יותר. כדי להרוויח את העסק ממישהו בעסק של להרוויח עסקים. כדי לספק מצגת ברמה עולמית למגיש מקצועי.

במילים אחרות, אתה צריך למכור נציג מכירות אחר.

-> ->

אל תנסה משהו פנסי

הנה דבר חשוב לחשוב על: נניח כי נציג המכירות שאתה מוכר לדעת את כל המכירות טיפים וטריקים, סוגי מכירות נסגר מודלים מכירות כי אתה יודע.

למה זה חשוב? כי אף אחד לא אוהב להיות נמכר אבל כולם אוהבים לקנות. אם אתה מניח שהאדם שאתה מוכר יודע הכל על המכירות שאתה עושה, ואם אתה מבין שאף אחד לא אוהב להרגיש שהם "נמכרים", לא תתפתה לנסות את הטכניקה האחרונה של סגירתה שלמדת במהלך הסמינר המכירות בשבוע שעבר.

-> ->

זכור, נציגי מכירות אנושיים

נציגי מכירות אשר מוצאים את עצמם במצב המכירה עם נציג מכירות אחר לקבל עצבנות. הם חושבים כי נציג המכירות השני יהיה ביקורת כל מה שהם עושים או אומרים. הם מודאגים כי הכישורים שלהם באזור מסוים לא יהיה עד טבק הלקוחות שלהם (נציג מכירות אחרים) יהיה הנחה את ערכם.

אם תרחיש זה נשמע לך, להירגע. זכור כי לא משנה כמה שנים הלקוח שלך כבר במכירות או כמה טוב היא הקריירה המכירות שלה, הם עדיין אנושיים.

אם הלקוח שלך הוא יותר ממוקד לשפוט אותך ואת כישורי המכירות שלך מאשר על קבלת החלטה קניין חכם אינטליגנטי עבור המעסיק שלהם, אז אתה עומד בפני קרב במעלה ההר מההתחלה: וכך היא התחרות שלך!

מקצועי באדיבות

במצבים רבים, נציגי מכירות להרגיש תחושה של חובה לטפל מכירות מקצועיות יותר עם יותר כבוד. זה מקצועי אדיבות לעתים קרובות עושה את המשימה של מכירת נציג המכירות קל יותר למכור את זה לא מקצועי המכירות.

למעשה, נציגי מכירות הם לעתים קרובות האנשים הכי קל למכור.

זה נכון במיוחד אם כישורי המכירות שלך בסדר מכוון, מתורגל היטב הגישה שלך היא מקצועית.

אם אתה מוצא את עצמך מוכר מקצועי המכירות, במקום להתעצבן על היותו ביקורת, להתחיל לשתף סיפורי מלחמה לבנות קרבה ולהקים כמה מכנה משותף.

כמה מילים של זהירות

יש פיתוי להיות מזדמנים מדי כאשר מוכר מכירות מקצוען אחר. כל כך מזדמנים למעשה כי המקצועיות שלך מחליק. אמנם אין שום דבר רע עם בניית חברויות עם הלקוחות שלך, אתה צריך לזכור כי העבודה שלך היא להניע הכנסות על ידי רווחית המשרתים את הלקוח שלך.

זה אומר שאתה יכול להיות במצבים שבהם אתה צריך להגיע קשה עם הלקוח, לספר להם כאשר הם טועים על משהו או אפילו ללכת עד כדי כך להתרחק עסקה פוטנציאלית.

אם פיתחתם ידידות עם לקוח, עושה "דברים קשים" עשוי להיות קשה מדי, מה שהופך אותך לבחור בין לעשות את מה שנכון בקריירה שלך לשמור על ידידות.

סופי מחשבות

מכירת מקצוען אחר יכול להיות אירוע מלחיץ אם אתה נותן הפחדים שלך להחליש את הכישורים שלך או לגרום לך להרגיש נאלץ לבנות ידידות על פני התמקדות העסק בהישג יד.

שמור על השכל שלך על עצמך, זוכר את האימון שלך לסגור את העסקה!