וִידֵאוֹ: 897-2 SOS - A Quick Action to Stop Global Warming 2025
כל לקוח מזון שואל אותי את המפתחות כיצד למכור מזון שלם. מזון שלם הוא כמו אפל … זה aspirational. רק להסתכל על מראה מזון כמו מזון מהודר ולראות את תשומת הלב של כל הקונים מזונות לקבל כפי שהם לחצות את המעברים.
אז מה היא הדרך הטובה ביותר ללמוד למכור מזון שלם? אמרתי … למצוא חברות מזון בשלב מוקדם שהשיגו שטח מדף או אזורי או ארצי ולבקש מהם לשתף סיפוריהם, הצלחות, האתגרים, ועל כן, הרגזות!
אז זה המקום שבו מג קרלסון מגיע
מג הינו מנכ"ל חברת אורגניקס ממיסים שעושה ריץ & מוקרם Melt® אורגני טבעי חמאתי מתפשט לאוהבי חמאת המחפשים אלטרנטיבה בריאה יותר.. זמין בטעמים מקוריים ודבש.
מג ואני מסכים כי מכירת מזון שלם הוא הרבה יותר מאשר בעל מוצר טעימה גדולה כי הוא טבעי או אורגני. זה דורש הבנה איך המגרש המותג שלך בצורה להראות לך להבין איך לענות על הצרכים הסוחר שלהם כמו גם הצרכים השיווקיים שלהם? אתה לא בטוח למה אני מתכוון? בגלל זה אתה צריך ללמוד איך למכור מזון שלם ולמה אני כותב את זה סדרה של מאמרים כדי לעזור לך לקבל מוכן למינוי הקונה הראשון.
-> ->פיתוח מוצר חדש עבור מזון מלא
מה עשית בפיתוח המוצר החדש שלך כדי להפוך את המוצר שלך אטרקטיבי עבור לקוחות Whole Foods?
בהתפתחות של Melt, היה חשוב להבין את הפילוסופיה Whole Foods, יוזמות תמיכה, ואת המוצרים שהם נושאים.
מוצרי איכות הם בעלי חשיבות עליונה, ואת המוצר יש לטעום נהדר. המלט כבר היה מתחת לחגורה. אישורים מעודדים מאוד. Melt משתמשת באיכות הגבוהה ביותר, שאינם GMO ו סחר הוגן החומרים ואת מוצריה כבר מאושר אורגני כשרות. כתוצאת העדפות WFM מלקוחותיה, ממסים גם רדפו והשיגו יריד סחר הוגן עבור הסמכת חיים עבור המרכיב שלה # 1, בתולת שמן קוקוס, ו Non-GMO Project (NGP) אימות עבור אורגני ממסי הדבש שלה.
לקוח Whole Foods מעריך את כל התכונות הללו.
מדוע אתה מגדיר את המטרה שלך למכור את המוצרים שלך ב Whole Foods?
מזון שלם נתפס כמו "הגביע הקדוש" בעסקי מזון טבעי. אם אתה לא נמצא Whole Foods, את התפיסה של מחזיקי מפתח רבים עשויים להיות שאתה לא מצליח. זה יכול להאט את הצמיחה, גם אם המותג שלך ואת המוצרים יש התפלגות המרכזי המרכזי. Whole Foods יש את המטמון שהפך את Melt לרצוי הרבה יותר לצרכנים שלנו, לשותפים שלנו ולמשקיעים שלנו.
מה המשוכות להתגבר על התנדנדות הקונה?
הסכם הפצה ארצי לוקח זמן. עבור Melt, זה לקח שנתיים מן המבוא הראשון שלנו לאבטחת המדף הלאומי המיקום עם WFM.
למדנו כי מזון שלם מעדיף לוודא כי המוצר יעבור על ידי מותגים מוכרים ליחידות הפרט הראשון, עם זאת, החלק הקשה של המצב הוא ביקורות קטגוריה אזורית וארצית נעשים כולם באותו זמן.
התמקדנו באסטרטגיה שלנו, על ידי התקרבות חטיבות שכבר היו מוצלחים, כבר מוכר המלט או איפה היו לנו יחסים עם קונים לספק עדויות כוח המכירה של מלט. אנחנו ממוקדים באופן אינדיבידואלי מזרח ומערב אזורים שלדעתנו יהיה מוצלח במיוחד.
לאחר שאנו מאובטח הפצה באזורים אלה, הלכנו החברה לעשות מצגת רשמית. באופן נפרד ובאותו זמן היינו צריכים להשיג מיקום עם המפיצים המועדפים על כל אחת מחטיבות ה- WFM.
דחייה פוטנציאלית מהקונה הקמעונאי
לכל שיחת מכירות יש שטחים פוטנציאליים לדחייה … משוכות שיכולות לעצור את הדיון עם הקונה. האם נדחית?
המצגת הראשונה שלנו מפתיעה היה Whole Foods הלאומי קונה הקבוצה. התקבלו טוב. עם זאת, הם עדיין לא היו מוכנים למלט. זה כאשר חזרנו חטיבות אזוריות למכור פנימה יש לנו דחיפה מן הקונים כי הם כבר נשאו מוצרים דומים. זה היה התפקיד שלנו באמת לעשות את ההבחנה בין Melt לבין המתחרים שלה, ולהראות מדוע מוצר זה יהיה עניין לקוחות Whole Foods.
פעם אחת היינו יכולים לחזור לקונים הלאומיים עם עניין divisional, קבוצת הקנייה הלאומית שנבחרה לשאת Melt. לגבי פורטל הספק של WFM, היינו צריכים לאמת את המידע הספציפי שפורסם כדי להבטיח דיוק.
מה היו האישורים שקיבלת, כגון Fairtrade, הברית הגשם, TransFair ארה"ב, כשר, אורגני, וכו '
אנו משתמשים רק את החומרים באיכות הגבוהה ביותר אורגני שאינם GMO ב להמיס מותק דבש. האישורים הרלוונטיים למוצרים שלנו הם אורגני, כשר, Non- GMO פרויקט, הוגן סחר הוגן לחיים.
-> ->מזון שלם מידע הפורטל
מה היה הניסיון שלך עם פורטל מזון שלמים? היית מוכן לחלוטין בפעם הראשונה או שאתה צריך לחזור מספר פעמים לפני אישור?
לאחר אישור המכירה, אתה מבקש גישה לפורטל הספק. עדיין לא קיבלנו את פרטי ההתחברות שלנו. אנו מצפים לקבל מידע זה בקרוב ככל שאנו הולכים על המדפים בחודשים ספטמבר ואוקטובר.
-> ->מצגת המכירות של מזון שלם
כיצד יצרת את המצגת שלך לאיזון הצרכים של הסוחר וצרכי השיווק?
מזון שלם צוות הקנייה הלאומי הוא ספציפי מאוד על דרישות המצגת שלהם. הם מספקים לך תבנית של עמוד אחד עבור המצגת שלך. בנוסף לזימונית אחת, הכנו סיפון (סיפון הוא המונח להצגת PowerPoint) עם מידע משלים כדי לענות על כל שאלה שעשויה להיות בנוגע לאסטרטגיית ההסתעפות של Melt, היעד שוק, מיקום תחרותי, פרטי מוצר, אישורים וכו '.מזון שלם היה מאוד מועיל. בשלבים המוקדמים, הם סיפקו משוב רב ערך לגבי מה שאנחנו צריכים לעשות כדי להצליח למכור לתוך מזון שלם. וידאנו כי האריזה שלנו היה מלא תאימות עם ה- FDA ואת פרוטוקול תיוג שלהם לפני המגרש הקונה.
כל חלוקה יש גם העדפות ועשויים להיות מעוניינים מידע מפורט יותר מאשר אחד הביפר. גילינו כי קשה לקבל פגישה ללא מתווך מזון כמו רוב הקונים WFM מעדיפים את הקשר הספק דרך ייצוג הברוקר.
מידע נוסף:
אישה יזם משתמשת Crowdfunding כדי להכנס למזון שלם
נשים עמיתים>
יותר נשים במזון
נשים יזמים לפתור דילמה Cupcake
מאסטרינג המגרש החדש שלך במגרש המגרש
האם אתה יודע מה עושה רומן טוב המגרש ? הנה איך לעצב ולספק רוצח המגרש של הרומן שלך כי יהיה להם להתחנן לקרוא אותו.
5 דרכים יצירתיות כדי לממן את העסק החדש שלך
יש רעיון לעסק חדש ולא מקבל מזל את הכסף שאתה צריך כדי להתחיל את זה מן המלווים המסורתיים? נסו אחד או יותר ממקורות המימון הללו.
המוצר החדש ביותר להשקות מוצרים חדשים - מזון ומשקאות
למד מה המוצר החדש משיקה צרכני מזון זוכרים רובם, על פי דו"ח של שניידר Associates.