הוא מכירה ישירה (MLM) הזדמנות עסקית טובה?

אבון. ללא שם: Amway. הרבלייף.

מרי קיי. נטורה. טאפרוור.

אתה מכיר את השמות.

חלק אלה חברות המכירה הישירה הן חברות שאתה כבר גדל עם ואפילו חברות שלך אמא גדלה עם. אתה כנראה יש כמה מוצרים שלהם במטבח שלך וחדר האמבטיה - ואם לא, אתה בהחלט מכיר מישהו שעושה.

אלה בהחלט חברות כי הם מסביב ולהסתובב.

הם גם חברות רווחיות ביותר.

שש החברות ששמתי למעלה, שש מחברות המכירה הישירות המובילות בעולם, הסתכמו ב -36 מיליארד דולר ב -2013. (Amway צברה את הרשימה הגלובלית 100 של DirectSellingNews לשנת 2014, מה שהרוויח 11 $ 80 מיליארד דולר.)

אבל האם זה אומר כי להיות מוכר ישיר עבור חברה כגון Amway או Avon הוא עסק טוב לך להיכנס?

הנה מה שאתה צריך לדעת על מכירה ישירה MLM (שיווק מדורגת), כך שתוכל לקבל החלטה מושכלת.

מכירה ישירה יש יתרונות גדולים

בניגוד לעסקים רבים, אין שום מחסומי כניסה להיות מוכר ישיר.

אתה לא צריך שום רמה מסוימת או חינוך או הכשרה.

אתה לא צריך לעשות את זה במשרה מלאה או אפילו כל מספר מוגדר של שעות בשבוע.

אתה יכול לעשות את זה מהבית שלך.

זה זול להיכנס. בדרך כלל כל מה שאתה צריך לעשות כדי להתחיל הוא לרכוש ערכת המתנע; כמה חברות אלה מציעים למוכרים חדשים עבור קצת כמו $ 35, אם כי רוב הסקר שלי פורמלי לרוץ מ 99 $ ל 150 $.

מכירה ישירה MLM לא אותו דבר

מכירה ישירה מתאר את המודל העסקי שבו קבלנים עצמאיים (או נציגים או מפיצים) למכור מוצרים של החברה ו / או שירותים ישירות לצרכנים. הם עשויים לעשות את זה דרך מכירות מדלת לדלת, דרך האינטרנט או על ידי הצדדים.

אין מקום קמעונאי קבוע, אם כי לעתים קרובות ישירה המוכרים לעבוד מתוך בתיהם.

עכשיו אני יכול להעתיק ולהדביק את הפסקה לעיל לתאר MLM (שיווק מדורגת).

גם הוא מודל עסקי שבו קבלנים עצמאיים למכור מוצרים של החברה ו / או שירותים ישירות לצרכנים. ההבדל הוא כי המודל העסקי MLM, הקבלנים העצמאיים גם להרוויח כסף מגייס אחרים לעבוד עבור החברה.

אז אם אתה עובד עבור MLM החברה, אתה להרוויח כסף מהמכירות שלך, אלא גם ממכירות של המגויסים שלך ואת המגויסים של המגויסים שלך - downline שלך. (כלומר המונח "מדורגת").

חברות רבות המכירה הישירה הן חברות MLM, כולל האמור לעיל Amway ו Avon.

אם אתה חושב על עובד עבור חברת מכירה ישירה, אתה יכול לראות את היתרון; זה זרם הכנסה נוספת שיכולה להגדיל את ההכנסות שלך באופן משמעותי.

אבל …

היזהר! כמה MLMs עשוי להיות פירמידת ערכות

זה בדיוק למה כמה הרמאים חסרי מצפון יש השתלבו על המודל העסקי MLM והשתמש בו כדי ליצור תוכניות פירמידה.

MLM הוא חוקי לחלוטין בקנדה ואת U. S.

תוכניות פירמידה לא.

מבחינה משפטית את ההבדל הליבה בין MLMs תוכניות פירמידה היא כי חברות MLM להרוויח כסף ממכירת מוצרים ו / או שירותים; תוכניות פירמידה להרוויח כסף ממך.

-> ->

במילים אחרות, המוקד העיקרי של ערכת פירמידה היא להביא לך לשים את הכסף שלך לגייס אחרים לעשות את אותו הדבר, ולא על העברת מוצר או שירותים.

אם יש לך ספק כי חברה MLM אתה מעוניין היא חברה לגיטימית או הונאת פירמידה בלתי חוקית, לשאול אלה שש שאלות. ואם התשובות על כל השאלות הם מפוקפקים, דברים הארנק שלך בחזרה בארנק או בכיס ולרוץ - זה סיכוי ללכת לכלא, לא לעשות כסף.

-> ->

אתה יכול לעשות הרבה כסף

על ידי עבודה עבור MLM לגיטימי / מכירה ישירה החברה, אם כי, אתה יכול לעשות הרבה כסף.

בספרה Second Act Acters , ננסי קולאמר מספרת את סיפורה של קארן פאגיארולו, אחות לשעבר ואמהות בבית, שעושה כעת הון כמנהל אזורי ויועצת מכירות עבור היי-end ישיר מכירות החברה אופנה Etcetera, אירוח תא המטען מראה ארבע פעמים בשנה במרתף של ביתה בווינצ'סטר, מסה.

-> ->

איזה סוג של הון? יועץ של הרבלייף על צוות הנשיא יכול להרוויח עד $ 480, 000, תוספי תזונה המוכר אומר באתר האינטרנט שלה. אבל זה מציאות רק 0. 0. 3% מהמוכרים שלהם, הצהרת הרבלייף של הערות פיצוי טיפוסי.

ויש מיליונר אבון גברת, דבי דייוויס בבריטניה. ה"דיילי מייל" דיווחה שהיא ובן זוגה מרוויחים 1 ליש"ט. 4 מיליון בשנת 2010 - מה שהופך אותם איפור העליון של המפרנסים החברה בבריטניה השנה החמישית ברציפות.

חברות MLM רבים מציעים גם בונוסים מוכרים הדף כגון קדילקים ורוד המפורסם של מרי קיי.

אבל אתה אולי לא

עם זאת, כפי גב 'קולאמר אומרת את עצמה האם אתה באמת להרוויח כסף במכירות ישירות? ( Forbes ), "רוב האנשים שנכנסים למכירות הישירות אינם מוצלחים".

ולמעשה, על פי איגוד המכירות הישירות, ההכנסה השנתית החציונית של יועצי המכירות הישירות בשנת 2011 היתה 2 $, 400.

היובל הממוצע של הרבלייף הרוויח 991 $ עבור שנת 2011, על פי החברה.

כדי להיות הוגנים, אם כי, לא כל מי שנחתם עם חברת מכירה ישירה כקבלן או יועץ הוא בעצם עושה את זה כדי להרוויח כסף. חלקם הפכו יועצים רק כדי שיוכלו לקנות את הסחורה או השירותים עצמם בהנחה. הצריכה הפנימית, כפי שהיא נקראת, נפוץ במכירה ישירה חברות MLM. אפילו מוכרים פעילים מאוד בדרך כלל להשתמש במה שהם מוכרים.

כמה עבודה אתה מוכן לשים את העסק שלך?

התשובה האמיתית "כמה כסף אני אעשה?"השאלה תלויה בך.

מה הם היעדים העסקיים שלך?

האם אתה רק מחפש לעשות עוד כמה דולרים כדי שתוכל להשלים את ההכנסה שלך? או שאתה רוצה המכירה הישירה שלך כדי לספק את ההכנסה העיקרית? או משהו בין לבין?

זהו אחד האטרקציות של MLM; כמה טוב אתה עושה תלוי המאמצים שלך.

אתה צריך כמו מכירת

זה ברור, אני יודע, אבל זה משהו הרבה אנשים שלא עושים טוב לעבר המכירות הישירות overlook.

מכירה ישירה היא לא ביישן ו פורש. אתה צריך להיות מוכן לצאת לשם. ולא, לא רק שם כמו באינטרנט. כמו פנים אל פנים, אדם אל פנים, מדלת לדלת. כך 70% מהמכירות הישירות התרחשו ב -2013 על פי ארגון המכירה הישירה.

אלא אם כן אתה מבורך עם אלפי חברים, אתה צריך להיות סוג של אדם שהוא נוח לשוחח עם זרים.

ואתה צריך ללמוד איך למכור להם, וזה כרוך הרבה יותר מאשר רק לדפוק על הדלת של מישהו ואומר, "היי. אני ________________. אתה רוצה לקנות קצת שפתון? "אם אתה לא מתרסק כרגע, זה סימן טוב, אפשר ללמוד מיומנויות מכירות כל עוד אתה מוכן לעשות זאת."

השורה התחתונה

אם אתה מוכן לעשות מה שצריך לעשות כדי למכור באופן פעיל מוצרים או שירותים לאנשים מלבד החברים שלך, מכירה ישירה יכולה להיות הזדמנות עסקית טובה בשבילך.

היתרונות של מכירה ישירה / MLM קשה לנצח, במיוחד עבור אנשים שרוצים לעבוד שעות גמישות.

בגלל הזמן שנדרש כדי לבנות downline, אני לא ממליץ MLM כספק הכנסה. כלומר, אם אתה מחפש עסק אשר תספק לפרנסת המשפחה שלך לבד, זה כנראה לא זה, לפחות לא במשך השנים זה ייקח "לעלות את השורות".

אבל אם אתה מחפש עסק שיספק הכנסה נוספת ואת שביעות הרצון של משהו הולך וגדל, המכירה הישירה יכולה להיות הזדמנות טובה בשבילך - במיוחד אם אתה מחפש משהו זה מהיר וקל להיכנס.