מהו זיכיון בינלאומי?

זכיינות בינלאומית היא דרך אסטרטגית לצמצם את התלות בביקוש המקומי ולהגדיל מרכזי הכנסות ורווחים חדשים ברחבי העולם. הרחבת מותג ברחבי העולם באמצעות זיכיון כרוך בסיכון נמוך, דורש השקעה מינימלית ומציע פוטנציאל עצום כלפי מעלה עבור יכולות דרוג. תסתכל על מה הזכיינות הבינלאומית, היתרונות שלה, דוגמאות של חברות שיש להם בהצלחה זיכיון בינלאומי, איך להתחיל זיכיונות ואיפה לחפש עזרה נוספת.

-> ->

מהו זיכיון בינלאומי?

זיכיונות הוא שילוב של משאבים ויכולות להשיג מטרה שיווקית אסטרטגית, הפצה ומכירות עבור חברה. בדרך כלל מדובר בזכיין המעניק ליחיד או לחברה (הזכיינית), את הזכות לנהל עסק שמוכר מוצר או שירות על פי המודל העסקי המוצלח של הזכיין וזוהה על ידי הסימן המסחרי או המותג של הפיינצ'יסור.

הזכיינית גובה עמלה ראשונית מראש לזכיין, אשר ישולם עם חתימת הסכם הזיכיון. עמלות אחרות, כגון שיווק, פרסום או תמלוגים, עשויים להיות ישימים ומבוססים במידה רבה על האופן שבו החוזה הוא משא ומתן והוקם.

פרסום, הכשרה ושירותי תמיכה אחרים זמינים על ידי הזכיין.

יתרונות זיכיון בינלאומי

בנוסף הזנת שווקים בחו"ל חדשים עם לקוחות נוספים, זיכיון בינלאומי יכול גם להציע מה שמכונה זכיין זרות הבעלים הזרים.

אנשים אלה הם בדרך כלל יליד הארץ ולהבין את הבעיות הפוליטיות והביורוקרטיות בארצו / שלה הרבה יותר טוב מאשר כל זר. בעלי זיכיון זרים זרים משלמים דמי כניסה גבוהים כדי לרכוש שטח גיאוגרפי ייעודי או בחלק מהמקרים מדינה שלמה שבה הם פועלים כמיני או חברת זיכיון, מוכרים זיכיונות, אוספים תמלוגים, מאמנים את הבעלים ומפקחים על כל נושאים אחרים הקשורים.

הם יכולים אפילו לפתוח יחידות לבד. באופן כללי, מספר מסוים של זיכיונות חייב להיות מתואר עבור הזכות הבלעדית להשתמש במודל העסקי במדינה שלמה.

חברות זה זיכיון

דומינו של פיצה אינטרנשיונל בע"מ החלה לשרת הצרכנים מחוץ לארה"ב בשנת 1983, כאשר החנות הראשונה נפתחה ויניפג, קנדה. מאז, דומינו'ס פיצה אינטרנשיונל הרחיבה את טווח ההגעה העולמי שלה ליותר מ -55 שווקים בינלאומיים המשרתים יותר מ -3, 230 חנויות.

החברה טוענת, "ההצלחה של דומינו פיצה מחוץ לאו-סי נובעת מהיחסים המשותפים בין הזכיינים היוצאים מהכלל שלנו לבין הצוות הארגוני שתומך בהם.יחד, אנו שואפים ללא הרף לתמוך במדיניות של 'מערכת אחת מותג אחד' כדי להיות חברת משלוח פיצה הטובה ביותר בעולם. "

עוד ענק מזון מהיר, מקדונלד 'ס, עושה עסקים 119 מדינות ברחבי העולם. עבור אותם שווקים שבהם מקדונלד'ס כבר לא קיימת, אפגניסטן, למשל, אין לחברה שום תוכניות מוצקות לפתיחת מקומות במדינות האלה. החברה אומרת שהיא מתמקדת בשווקים שבהם יש לה כבר נוכחות.

תחילת העבודה

המקום הטוב ביותר לחפש להתחיל הוא ארגון הזכיינות הבינלאומי.

זה יכול לעזור לך עם הצעדים הראשונים לקחת ומה הזדמנויות זמינות בשוק העולמי. כמו בכל התרחבות בינלאומית חדשה, יהיו אתגרים: הבדלים תרבותיים, שיקולים משפטיים, משא ומתן על חוזים ונושאי קניין רוחני, עד כמה שם. לקבלת תמונת מצב על מה שקרוי, קרא, "התמודדות עם המורכבויות של התרחבות בינלאומית".

איפה לחפש זיכיונות עזרה

הנה כמה משאבים אשר ידריך אותך באזור הזכיינות הבינלאומי.

1. האגודה הבינלאומית זכיינית: נחשב מקור ללכת על שום דבר לעשות עם זיכיון - מפרופילים הארץ מאמרים זיכיון בינלאומי למידע על חוקי הזכיינות הבינלאומי.
2. Franchising העולם: מציע גרסאות דיגיטליות של נושאים בעולם Franchising וארכיונים של מאמרים העבר Franchising העולם.
3. DLA Piper's Francast עלון: DLA פייפר נחשב למשרד עורכי הדין העולמי מספר 1 בתחום זיכיון החוק על ידי who's who Legal והוא מדורגת על-ידי משרד המחקר המכובד צ'יימברס ושות '. הקפד להירשם לניוזלטר הפופולרי שלו פרנקסט.
4. Grow Smart, סיכון פחות על ידי שלי Sun: ספר זה מספק מפת דרכים כדי להדריך אותך זיכיון העסק שלך.
5. זכיינות בינלאומית: מדריך למתרגל של מרקו גירו: מדריך מעשי לכל המעורבים בתכנון ותפעול של תוכנית זיכיון בינלאומית - מעצות פנימיות למנהלים למנהלים פרטיים.