להגדיל את המכירות מאתר הבנייה שלך אתר אינטרנט

כולנו יודעים אתר מדהים כאשר אנו רואים אחד: זה נקי, זה מקצועי, וזה מעורר לנו להישאר ולחקור מה האתר יש להציע. אבל זה לא מבטיח כי נודדים באתר שלך בהכרח לקנות את השירותים שלך.

עבור חברות בנייה למגורים רבים, האתר שלך הוא השער שלך למכירות. קונים פוטנציאליים רבים ייתקלו באתר שלך מ Yelp או מפות Google, אבל זה האתר שלך שישכנע אותם כי העסק שלך שווה את הזמן שלהם.

-> ->

ג'ו סאליבן, יועץ שיווקי המתמחה ביצירת מוביל עבור חברות תעשייתיות, כותב, "אני מעיד שחסרו הזדמנויות לפיתוח עסקי בענף הבנייה כל הזמן. שורש הבעיה הוא חוסר היישור בין שיווק ומכירות. "

אתה יכול להיות שפכו זמן ומאמץ לתוך המדיה החברתית שלך, בטחונות ממותגים, ותעסוקה עובד, אבל השיווק שלך לא יכול להיות לתרגם מוביל חדש.

אתר האינטרנט שלך היא אחת הדרכים לשנות את זה.

בהודעה אחרת בבלוג, ג'ו סאליבן מפרק איך אנשים מחפשים ספקי בנייה. הוא יצר רשימה המציינת את התדירות שבה אנשים בחיפושים ב- Google משתמשים בכל חודש עם מילות מפתח פופולריות כדי למצוא קבלנים וחברות בנייה. אלה היו הממצאים שלו:

• למעלה קבלנים כללי: 1600 חיפושים חודשיים של ארה"ב
• הבנק בנייה: 14, 800 חיפושים חודשיים של ארה"ב
• תיקון בטון: 60, 500 חיפושים חודשיים של ארה"ב
• קבלנים תיקון הגג: 8100 בארה"ב חודשי חיפושים

• מהנדסי חשמל: 60, 500 U. ס חיפושים חודשיים

המציאות היא כי קונים פוטנציאליים מחפשים פתרונות בנייה באינטרנט . וגם באינטרנט, האתר שלך הוא הרכב הטוב ביותר עבור לקוחות פוטנציאליים למצוא אותך בסופו של דבר חוזה השירותים שלך.

אבל ברגע שהם נוחתים באתר שלך, איך אתה סוגר את העסקה?

חמישה שלבים להגדלת המכירות

1. הבנת קהל היעד שלך

יותר מדי אנשים אומרים "מצא את שוק היעד שלך", מבלי לתת כל צעד לפעולה כדי לעשות זאת. בתור התחלה, לחשוב על גיל, מין, מיקום, ואת ההכנסה של משפחות אתה עובד עם. תאר אילו שכונות הן מתקרבות ומה תרבות השכונה הזאת (למשל, בשיקגו, היה לך קהל שונה לחלוטין בהייד פארק בהשוואה לאוונסטון).

ברגע שאתה יודע מי קהל היעד שלך הוא למעשה, אתה יכול להתחיל להסיק את סוג הדברים שהם אוהבים, מאיפה הם מסתובבים באופן לא מקוון מה הצבעים לערער עליהם. תובנות אלה הן אבני הבניין ליצירת המותג והאתר שלך.

2. יצירת מטרות

האתר שלך צריך להיות חלק מתוכנית שיווקית גדולה יותר.רוצה להגדיל את המכירות? עד מתי ומתי? רוצה להגדיל את ההכרה שלך למותג? איך תוכל לזהות כאשר הצלחת? מענה על שאלות אלו - וכמובן הגדרת מטרות עבור החברה שלך - יעזור לעצב את מה שנכלל באתר שלך.

3. להשקיע באתר מדהים

בואו נסתכל על כמה אתרי בנייה אטרקטיבי מ Nutter Custom Construction, BCCI בוני, וכל בנייה אמריקאית.

כל שלושת האתרים הללו נראים מלוטשים ומקצועיים - הסיכוי של נער השכן של המתכנן בעיצוב אתרים אלה בחינם קלושים לאף אחד. הם גם לקחו את המתווה של האתר ברצינות.

אתרי בנייה אחרים, כמו ארלינגטון בוני, תקציב חברת הבנייה, ומיקי סימפסון בע"מ יש קריאה חזקה לפעולה ומספר הטלפון גלוי מיד. השירותים שלהם קל לאתר ולכן אין שאלה של מה חברות אלה מתמחים.

כל האתרים האלה יש גם לקח את הזמן כדי לבחור אסתטיקה המשקפים את המקצועיות שלהם. לדוגמה, מישהו מבקר Nutter מותאם אישית בניה הוא מיד בירך עם מצגת של תמונות באיכות גבוהה, שצולמו מקצועית. BCCI, לעומת זאת, משתמשת במינימליזם לטובתה - האתר המופלא שלה מוביל את הצופה דרך הקטעים השונים של "מי אנחנו" ו"איך אנחנו עובדים ". "

4. בלוג כמו העסק שלך תלוי בו

זה דבר אחד יש אתר אינטרנט. זה חיה אחרת לגמרי לדרג ב- Google ולהוביל קונים פוטנציאליים כדי לסגור את המכירה. תוכן בלוגים ושיווק היא אחת הדרכים הטובות ביותר כדי לשפר את דירוג Google שלך ​​למשוך לקוחות.

לא משנה אם אתה כותב את התוכן בעצמך או שכירת סופר תוכן, ודא שאתה כותב עבור אנשים אמיתיים, לא עבור מנוע חיפוש. מכון שיווק התוכן מציין במפורש, "כתוב תוכן מרתק על הדברים קהל היעד שלך יהיה מעוניין ביותר."

SEO, או אופטימיזציה למנועי חיפוש, משפיע על איך הקוראים הפוטנציאליים למצוא אותך. ודא שהפוסטים שלך כוללים מונחי חיפוש שימשכו קונים פוטנציאליים. כמה נושאים פוטנציאליים עשויים לכלול:

• 14 מדהים גרניט מטבח שיפוץ דוגמאות
• כיצד לבחור את הקבלן שיפוץ העכבר
• 5 דברים שאתה צריך לעשות לפני שיפוץ הבית שלך בפילדלפיה

והרשימה עוד ארוכה . אבל מה הקשר כל הנושאים האלה יחד כי הם מועילים למשוך צופים אשר בבירור על השוק כדי לשפץ את הבית שלהם. ככל שתקבל יותר קליקים וקישורים נכנסים, כך Google תכיר אותך כמשאב מוערך. במשך הזמן, הדף שלך ידרג גבוה יותר ויותר לקוחות פוטנציאליים יוכלו למצוא אותך.

5. סגור את המכירה

לאחר ביצוע הצעדים לעיל, ישנם שני צעדים סופיים בנייה מנהלי עסקים יכולים לקחת את החותם על העסקה.

התחל להיות זמין.

פרטי הקשר שלך צריכים להיות חלק מהכותרת שלך; לא להפוך את הפוטנציאל שלך הלקוח בכל רחבי האתר שלך כדי לנסות לשאול אותך שאלה. יתרה מזאת, לספק תכונה צ 'אט חי.כולנו יודעים כי הבנייה היא עסק מבולגן ומסובך - כמה שאלות הן ספציפיות כל כך לתפקיד, כי הם לא יכלו לקוות להתייחס בשאלות הנפוצות. מתן צ 'אט חי תכונה unobtrusively מאפשר ללקוח הפוטנציאלי שלך כדי לחקור את הפרויקט מבלי להפחיד אותם עם overly אגרסיבי מכירות pitches.

לבסוף, ודא שהפעולה שלך לפעולה ברורה. קריאה לפעולה תפעיל את הלקוח הפוטנציאלי שלך במשפך ההמרות, אשר בסופו של דבר יוביל לחוזה חדש. קריאה זו לפעולה יכולה להיות מוקפצת, לחצן או טופס קצר באתר שלך, כך שתוכל לאסוף פרטי קשר של לקוחות פוטנציאליים באינטרנט. הצעות ספציפיות כמו "קבל הצעת מחיר חינם" או "תזמן ייעוץ עיצוב" לבצע טוב יותר מאשר קריאה כללית לפעולות כמו "צור קשר" או "בקש מידע נוסף. "