כיצד מחיר הבית שלך למכירה

הגורם החשוב ביותר שיש להביא בחשבון בעת ​​מכירת הבית הוא התמחור של הבית כראוי; זה לבחור את המחיר הנכון מוחלט: כמה הבית שלך שווה, תמחור הבית למכור. אתה לא רוצה overprice את הבית כי תאבד את הרעננות של הערעור של הבית לאחר שבועיים עד שלושה שבועות של הצגות. לאחר 21 ימים, הביקוש ואת הריבית לדעוך.

מצד שני, אל תדאג תמחור זה נמוך מדי, כי בתים במחיר מתחת לשווי השוק לעתים קרובות יקבלו הצעות מרובות, אשר לאחר מכן כונן את המחיר לשוק.

תמחור הוא הכל על היצע וביקוש. זה חלק אמנות וחלק המדע, ולא שני סוכנים מחיר הנכס באותו אופן. כמה סוכנים הם הרבה יותר טוב להבין איך מחיר הבית שלך יותר מאחרים. חוויית עניינים.

משוך רשימות השוואה ומכירות

• תסתכל על כל הבית דומה שהיה או מופיע באותה שכונה במהלך שלושת החודשים האחרונים. שמאים לא משתמשים comps מעל 3 חודשים.
• הרשימה צריכה להכיל בתים בתוך קילומטר וחצי עד קילומטר וחצי ולא יותר, אלא אם כן יש רק קומץ comps בסביבה הכללית או הנכס הוא כפרי.
• שים לב לשכונות המפרידות בין השכונות ובין המחסומים הפיזיים, כגון רחובות ראשיים, כבישים מהירים או מסילות רכבת, ואל תשווה מלאי מהצד השני של המסלולים. במקום שבו אני גר בשכונת קרקמנטו, למשל, בתים זהים זה מזה יכולים להשתנות ב -100 אלף דולר. לתפיסות ולרצון יש ערך.

-> ->

• השווה מדה רבוע דומה, בתוך 10% שונות של למעלה או למטה מן הנכס הנושא, אם אפשר.
• גילאים דומים. שכונה אחת עשויה להכיל בתים שנבנו בשנות ה -50 ליד דלת נוספת של בנייה משנות השמונים. הערכים בין השניים יהיו שונים. השווה תפוחים לתפוחים.
• בכנות להעריך את הכדאיות. אם אתה בר מזל מספיק כדי להחזיק בית חלומות שיגרום קונים להתעלף עם הכניסה, אתה עלול לברוח עם tacking על פרמיה.

נמכר Comps

• משוך את ההיסטוריה של רישומים פג ומבוטל כדי לקבוע אם כל נלקחו מחוץ לשוק ו retisted. אם כן, להוסיף ימים אלה בשוק אלה תקופות זמן הרישום להגיע למספר בפועל של ימים בשוק.
• השווה את מחיר הרשימה המקורי למחיר המכירה הסופי כדי לקבוע הפחתות מחירים.
• השווה את מחיר המכירה הסופי למחיר שנמכר בפועל כדי לקבוע יחסים. זה נפוץ בשוק המוכר של בתים למכור עבור יותר מ -100% של מחיר הרשימה. בדרך כלל בתים למכור עבור מחיר רשימה או פחות בשוק של הקונה.
• התאם תמחור עבור שונות גודל הרבה, תצורה ושירותים / שדרוגים.

רשומות משומשות & פג תוקף

• חפש דפוסים מדוע בתים אלה לא למכור את הגורמים המשותפים הם חולקים.
• איזה תיווך היה הרישום: חברה שמוכרת בדרך כלל את כל מה שהיא רשימות או שזה היה תיווך הנחה שאולי לא השקיעו כסף על שיווק הבית?
• חשוב על הצעדים שאתה יכול לנקוט כדי למנוע מהבית שלך להיות רישום פג.

ממתין למכירות

• מאחר שמדובר במכירות ממתינות, מחירי המכירה אינם ידועים עד סגירת העסקאות; אבל זה לא מפריע לאף אחד להתקשר לסוכני הרישום ולבקש מהם לספר לך. יהיו כאלה. כמה לא.
• רשום את הימים על השוק, אשר עשוי להיות בעל השפעה ישירה על כמה זמן זה ייקח לפני שאתה רואה הצעה.
• בדוק את ההיסטוריה של רישומים אלה כדי לקבוע הפחתות מחירים.

Active List

• אלה הם רק כפי שהם להשוות את הרישום שלך, אבל יש לזכור כי המוכרים יכולים לשאול מה שהם רוצים.
• כדי לראות מה קונים יראו, סיור אלה בתים. שים לב מה אתה אוהב ולא אוהב, את ההרגשה הכללית שאתה מקבל על כניסה לבתים האלה. אם אפשר, ליצור מחדש את הרגשות האלה של הקבלה בבית שלך.
• בתים אלה הם המתחרים שלך. שאל את עצמך למה הקונה מעדיף את הבית על פני כל אלה ולהתאים את המחיר בהתאם.

מרובע עלות השוואות עלות

• זכור כי לאחר שתקבל הצעה, המלווה של הקונה יהיה להזמין הערכה, אז אתה רוצה להשוות בתים דומים מדה מרובע.
• שמאי לא אוהב לסטות יותר 25% ומעדיפים להישאר בתוך 10% של נטו מרובע מדה חישוב. אם הבית שלך הוא 2000 מ"ר רגל, בתים דומים הם אלה בגודל 1800 עד 2200 מ"ר רגל
• ממוצע עלות רגל מרובע לא אומר שאתה יכול מרובע שלך מדה מדה על ידי מספר זה, אלא אם כן הבית שלך הוא בגודל ממוצע. המחיר לכל רגל מרובע עולה כמו גודל פוחת והוא יורד ככל גודל מגדילה, כלומר בתים גדולים יותר יש עלות רגל מרובע קטן יותר בתים קטנים יש עלות רגל מרובע גדול.

תמחור השוק תלוי

• אותו בית, שלושה מחירים שונים. לאחר שאספת את כל הנתונים שלך, השלב הבא הוא לנתח את הנתונים על בסיס תנאי השוק. לשם השוואה, נניח את שלוש המכירות האחרונות בשכונה שלך היו 250 $, 000. בשוק של הקונה, מחיר המכירה שלך עשוי לאפשר קצת להתנועע חדר למשא ומתן אבל להיות חזק מספיק (ליד המכירה האחרונה דומה) כדי לפתות קונה סיור בביתך. כדי למכור בשוק זה, ייתכן שיהיה עליך מחיר הבית שלך ב $ 249, 900, להסתפק עבור $ 245, 000.
• בשוק של המוכר, ייתכן שתרצה להוסיף 10% יותר למכירה האחרונה. כאשר יש מלאי קטן וקונים רבים, אתה יכול לשאול יותר מאשר את המכירה האחרונה, סביר להניח לקבל את זה. אז זה 250 $, 000 הביתה עשוי למכור ב $ 265, 000 או יותר.
• בשוק מאוזן או נייטרלי, ייתכן שתרצה להגדיר תחילה את המחיר שלך במכירה דומה לאחרונה ולאחר מכן להתאים את מגמת השוק. לדוגמה, אם המכירה האחרונה נסגרה לפני שלושה חודשים, אך המחיר החציוני עלה למעלה מ -1% לחודש, התמחור ב -254 דולר, 500 היה הגיוני.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.